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不是所有人都知道“蘇秦”的名字，但幾乎所有人都知道“頭懸樑、錐刺股”的故事，故事的主人公就是蘇秦。

我之前寫過一篇解讀《鬼谷子》的文章，有讀者問，鬼谷子那麼厲害，為什麼他的徒弟蘇秦卻沒有好下場？答案是：因為他只學到師父鬼谷子的9成，最關鍵的1成，他沒有學到。

1、蘇秦一生大起大落：從貧困落魄，到身佩六國相印，最後車裂於市。

東周列國時期，基層民眾的主流是以“務農”為正業，做其他的就屬於不務正業。蘇秦家裡人都是老老實實耕種的，蘇秦不隨大流，他一開始拜鬼谷子學習，學成後周遊列國，卻處處碰壁，找不到施展才華的地方。

窮困中回到家裡。沒想到，家裡人也看不起他。他的自尊心受到很大刺激，於是頭懸樑、錐刺股，狠心鑽研書籍，尤其是《周書陰符》，從量變到質變後，蘇秦重新出山。

從一開始遊說東周，到秦國，到趙國，蘇秦的主張都沒有得到採納。最後到燕國，得到燕文侯的認可和支援後，開啟六國聯盟之旅。

蘇秦第二次遊說趙國，趙肅侯採納了蘇秦“合縱”的主張，並資助他去遊說各諸侯國加盟，訂立合縱盟約。有了趙國這個大國作為背書，蘇秦遊說其他國家時底氣十足，加上他的才華和謀略，最終促成六國聯合，簽下盟約。

蘇秦佩帶六國相印，帶著六國使者，風風光光地衣錦還鄉時，當時東周的周顯王都畏懼他，特意清掃道路，派人去犒勞他。而他的家人更是跪拜在地上，不敢抬頭仰視。這是蘇秦一生中最巔峰的時刻。

六國聯盟的盟約書送到秦國後，秦國有15年時間，不敢東出函谷關，因為以1打6，秦肯定是輸的。

但是道高一尺，魔高一丈。秦國並沒有坐以待斃，而是想盡辦法挑起六國爭分，破壞聯盟。首先，秦國聯合齊國和魏國，攻打趙國，並取得勝利。這件事，是六國聯盟破裂的開始，也是蘇秦人生下跌的轉折點。

因為失去了趙國的信任，蘇秦逃到燕國，而在燕國呢，他犯下了男人不該犯的錯誤，私通燕國君主的母親，並暴露。蘇秦害怕燕王弄死他，又主動以“間諜”的名義，請示去齊國臥底，深得齊國君王的信任。最後是因為齊國的大臣互相爭寵，暗殺蘇秦，他在垂危之前，自己主動請求“車裂於市”以引出兇手。

蘇秦的一生，就是這樣大起大落，不過從頭到尾，他都是把握人生的主動權，沒有落到任人宰割的被動地步。在東周列國那樣一個天下爭分的時代，他的一生算是功成名就的，至少在史書中留下一席之地。

2、蘇秦遊說六國，使用了鬼谷子的9成謀略：捭闔、抵巇、忤合、揣摩等。

如果你仔細研讀過《鬼谷子》，再認真對照蘇秦遊說六國的說辭，就會發現蘇秦其實是一個好學生，他幾乎把鬼谷子的知識要點都學到了。

燕國為什麼會成為第一個被蘇秦遊說成功的國家呢？

因為蘇秦使用了“抵巇”的遊說之術。當時的燕國地處最北端，秦國和趙國打了5次仗，2贏3輸，還沒侵犯到燕國的利益。

而蘇秦巧妙地指出燕國的策略盲點：害怕秦國，卻不害怕近在咫尺的趙國。蘇秦趁機遊說燕國和趙國聯盟，以二對抗一，強強聯合，既不害怕秦國的遠慮，也不擔心趙國的近憂。

燕文侯一想，有道理啊，於是就同意了蘇秦的主張，並資助他去遊說趙國。

蘇秦遊說趙國，使用到“揣摩、權謀”等遊說之術。

蘇秦分析道：魏國和韓國比較弱小，面對秦國的蠶食擴張，只能靠“割地進貢”的求和外交政策。而趙國實力雄厚，面對秦國的擴張，以硬碰硬，打仗是無法避免的。如果等到魏國和韓國都被秦吞噬，那時候趙國的對手就更強大了。

蘇秦趁機提出自己的主張，聯盟六國，一起對抗秦國，以壯大趙國的霸業。值得一提的是，蘇秦不管去到哪個國家遊說，出發點，就是該國家的霸業。基於這個基本利益點，不同的國家，都同意蘇秦的聯盟主張。

蘇秦的六國聯盟得以實現，從內因來說，是蘇秦靈活使用鬼谷子的謀略、縱橫之術，說服六國的君主；從外因來說，當時秦國的強大，是一個重要因素，六國害怕秦國的入侵，所以願意透過聯盟，來保全本國的利益。

3、蘇秦最終“車裂於市”，只因他沒學到師父鬼谷子最重要的1成。

俗話說，師傅領進門，修道靠自身。

鬼谷子的學生，歷史文獻寫的有500多人，蘇秦只是其中一個，因為他巔峰時“身佩六國相印”，比較有影響力，所以後人熟悉他。其實鬼谷子的其他學生也很優秀，為歷史的發展做出了實在的貢獻，只是名氣不大而已。

那麼，如何看出來，蘇秦沒有把師父鬼谷子的關鍵1成學到呢？

翻開《鬼谷子》第十四篇 持樞。

持樞，是什麼意思？就是說，春夏秋冬，興盛衰落，天底下的一切都遵循這個從無到有，從有到無的發展規律。

原文是：持樞，謂春生、夏長、秋收、冬藏，天之正也。不可幹而逆之。逆之者，雖成必敗。故人君亦有天樞，生養成藏，亦復不可幹而逆之，逆之雖盛必衰。此天道、人君之大綱也。

鬼谷子這條“持樞”，是高於所有的謀略、縱橫之術，是一種順勢而行的規律。鬼谷子說，自然萬物和一國之君主，都要遵守這個規律，不可逆行。逆行的話，即使成了，最後也會失敗；即使興盛，最後也必然衰退。

持樞，逆之者，雖成必敗，雖盛必衰。這就是蘇秦失敗的根本原因。

你可以用整個歷史的宏觀角度看，天下大勢，合久必分，分久必合。當時的中國，周朝名義上經歷了800多年的統治，其實從東周開始，其權力分割，各諸侯為王“分”的狀態，已經持續幾百年。

戰國七雄稱霸的局面，是“分”的勢力達到了鼎盛。按鬼谷子說的趨勢，接下來必然是“合”的開始。如果不是秦國統一六國，也會有另一個國家統一六國，因為“合”是當時歷史發展的規律，這是誰都改變不了的。

蘇秦主張六國聯合，對抗秦，這種做法，本質是在維持“分”的狀態。在短時間內，可以發揮作用，但是最終都逃脫不了“合”的歷史規律碾壓。所以，我才說：蘇秦一生大起大落，因他只學到師父鬼谷子的9成，還差這關鍵1成，沒有把握住歷史的大趨勢。

如果你從宏觀的角度讀歷史趨勢，從微觀的角度讀歷史典故，會發現歷史既有規律，又有趣。今天就分享到這裡，如果你有不同想法，歡迎各抒己見，友好交流。

PS：本文由易先生評歷史原創，從一個全新的視野，解讀人文歷史。歡迎關注，帶你一起長知識！