一、拉群需清晰明確表明群性質
非常多的商家
做社群賣貨,方法都是
不正確的,都是轟轟烈烈的把
所有聯絡人拉
到
一個群后就開始大張旗鼓的賣
產品,
事實上這樣做
不單效果不大,而且會引起反感。
就好比
如果你被莫名其妙的拉到一個不知道是做什麼的群,
肯定是
看一眼聊天記錄和群公告覺得沒什麼用就
肯定
退出了
,
因為
社群對你沒有價值
,
自然不會選擇
留著
。
所以,建群時一定要對拉進群的人說明這個群的作用,例如:
親愛的,我有好朋友在一個平臺,專門合作源頭供應的產品,我也準備做一個福利群,產品又好又便宜,平時也會送禮物發福利,你可以設定資訊免打擾,想邀請你免費進群幫我湊個人氣,非常感謝!祝你生活愉快
!
群的性質明確,群成員都是可接受才入群的,賣貨自然是水到渠成的事情。
二、持續的促銷活動不能少
好不容易拉一個社群,最後就只
賣一次貨就解散了,
這是團長最不想看到的結果,如何
運營一個群,一個優質的社群不單單
是
可以賣貨,還能帶來新顧客和復購
的
。那麼如何將社群變成一個長期有效的賣貨渠道呢?定期的活動很重要。
下面給大家舉個簡單的例子就很容易明白:
1
、首先準備一款贈品,如絲巾;
2
、在群裡釋出訊息:雙十一促銷活動,搶紅包金額最後一位為
6
或
8
的都可以免費領取價值
69
元的絲巾一條。
3
、找工作人員在群裡烘托氛圍:
工作人員
A
:什麼樣的絲巾呀,有照片嗎?
工作人員
B
:雙十一還有什麼其他的折扣活動嗎?
4
、與工作人員互動,收集顧客資訊:新開團商品,節日大促,感興趣的顧客可以提前在群裡下單。
這種促銷活動的好處在於可以及時向顧客傳遞活動的資訊,讓更多的顧客參與進來。
這是
實體店做活動,
即使
產品的價格都很低,但顧客還是不進店購買
的原因,
很簡單,資訊的不流通,社群恰恰彌補了這一點。
三、堅持原創
社群團購,產品即內容。
原創
的
內容很重要,可以建立
社
群和個人形象,打造自己的
IP
。
如
新開團的產品自己購買後,拍下自己體驗的圖片、影片,寫出自己的體驗心得。
千篇一律的
話術
少用,
平時看到好的話術記得存一下,可以用來做社群內容,原創會讓你看起來更高階更有看法。
p
圖小軟體
不可少
:美圖秀秀、無它相機、
in
、黃油相機、海報工廠等。這些很容易上手
,
效果還好。
同時可以時常曬其他買家的圖,引導買家主動買家秀,優質的高質量買家秀,會讓顧客更信任你!
既能顯示自己的產品有銷路,還能利用大家的從眾心理完成商品的銷售,一舉兩得。
簡單的說,
社群賣貨就像經營一家店鋪,心思投入的越多,
就
越有魅力。保持長期經營的思維,而不是
一次性消費群。