自2012年穀歌眼鏡亮相後，可穿戴裝置成為了硬體科技產品行業中閃亮的“明星”。但時至2017年末，曾經爆火的谷歌眼鏡“不知所蹤”，市場的投資熱情也大大下滑。而對於已入局的企業來說，媒體與市場都不看好的可穿戴裝置行業，在營銷中面臨著“舉步維艱”的困局。那麼，如何用資源投入較少的手段，盤活營銷全域性，就成為我們不得不思考的話題。

以產品創意，託舉產品營銷

海外眾籌，是可穿戴技術產品營銷的最佳機會。可穿戴裝置是一個燒錢的行業，不僅需要硬體裝置，還需要軟體支援、資料互動、雲端互動等技術來實現強大的功能，這對業內企業而言，是一筆巨大的支出。隨著資本熱度的減弱，燒錢砸技術的企業，很難再獲得足夠的營銷資金。

而透過海外眾籌營銷，企業不僅可以為產品籌集營銷資金，還可以透過展示產品創意，獲取消費者、媒體、市場對於產品的關注，從而帶動未來的營銷全域性。更可以透過獲取資方的關注而增加未來可投入產品營銷的資金，一舉兩得。

以產品力，攫取傳播熱度

海外眾籌平臺不僅是展示產品創意獲取資金的平臺，更是科技類媒體的“選題庫”，在海外眾籌專案中表現優秀的產品，往往因其強大的產品力，得到媒體的主動關注和報道。這樣的“傳播投資回報率”，是其他任何營銷手段無法企及的。

優秀產品力不止體現在產品本身，更與產品背後的團隊故事，品牌故事，品牌的後續服務態度與服務能力，品牌營銷的能力息息相關。而這一切，都可以透過海外眾籌專案體現出來。所以，如果產品力足夠優秀，媒體將深入挖掘產品背後的這些優勢，並免費、主動的為企業提供廣泛的傳播。

以海外眾籌，助產品與市場接軌

歸根結底，產品是可穿戴裝置行業市場突圍的關鍵。但需要注意的是，沒有任何一個產品團隊能夠精確、完整的瞭解市場需求。這就需要產品團隊在與市場的接觸中不斷打磨產品，最終完成產品與市場真正需求的“接軌”。

海外眾籌為產品團隊提供了這樣一個完整接觸市場的平臺，眾籌的Backer作為消費者的代表，不但會為“不完美”的產品買單，更會為產品提供大量的改進建議。由於Backer群體往往對科技類產品的敏感度高於普通消費者，這些建議會為產品的改進指明方向。這才是海外眾籌最大的意義所在。

綜合考量，可穿戴裝置雖然進入了短暫的“行業寒冬”，但如果相關企業能夠透過海外眾籌，盤活未來的營銷，必然會在不遠的“行業春天”中，大放異彩。