一：工作中常見的意識有：

1、自動性：即對工作有熱情，能夠以主人翁的心態去工作，主動完成或學習新的知識，

2、責任心：即對工作任務高度負責，勇於承擔責任，且不推卸責任，

3、踏實認真：即對待工作時刻保持認真的態度，能夠正確領會領導的意圖，並認真落實，

4、及時互動：即工作過程中，即時追問，

二：特有的意識：

1、嗅覺敏感：對於出現的商機總是能夠很好抓住並把握住機會，

2、主動出擊：主動跟進商機，並針對校領導的需求提供一套完整的解決方案，

3、洞察一切：洞察客戶的舉止，並對症下藥，

4、韌性耐性：週期長，需要時間去發現和捕捉，調整心態，提升耐性，

5、把握分寸，衡量分寸的能力，

6、開放心態：整合上下游資源，客戶，同行，當地整合商，

7、體系化：將學到的知識體系化，分門別類，優秀的技巧串聯起來，

三：如何培養目標？

1、明確目標：每個人都會有不同的目的，車，房，賺錢，

2、溝通請教：是培養意識的重要方法，不限於公司內部，與客戶，朋友，同行的溝通都是一種學習，

3、堅持學習：走在行業前端，為企業內部和院校注入新的活力，或提供新的諮詢，

4、經驗總結：勤總結，勤分析，對自己每天的工作做回顧，

四：人是被逼出來的，結果是跑出來的

出差的路上，處理日常的瑣事，聯絡很久沒聯絡的人，聯絡感情，維護的方式：簡訊，微信，活動，面談溝通。

把領導和老師分不同的群，然後去維護：交流群，競賽群，在群裡發最新的資訊。

以點帶面去做，不能依賴誰。

領導幫你引薦，背後是領導希望有所得。

院校分類：按照院校對於公司的價值進行分類，對高價值的院校，提供優先，優質的服務，分別制定院校的服務策略。

五：服務意識存在於我們那個人的思想認知中，相互依存，相互服務，

大鬼好見，小鬼難纏，難以磨滅的人性，

校領導一定要去禮節性面談，讓他心裡有存在感，領導在學校裡面的地位，讓他的上級知道有這麼回事。

沒有時間，是多麼好的理由。

我把招標方案發給您，您先稽核一下，看下是否合適？是否需要有修改的地方？當地的招標政策是什麼樣的？

方案您看了嗎？有哪些地方需要完善？哪些新產品可以給學校？

學校的發展未來，

學校老師不願意做文字性工作，因為有教學任務。這是最好跟老師聯絡的藉口。

驗收流程，提前準備好驗收所需要的單據，驗收報告。

六：如何跟進專案？

對於關鍵障礙點，有清晰的判斷，要提前介入，及時排解，

哪些是支援你的人？背後撐腰的人是誰？把障礙點弄清楚，

每個時間節點完成以後，要把整個專案從頭到尾回顧一下，是否都走順利，

學校每年都有投入，

在專案跟進過程中，要不斷完善當前的專案進度，告訴給應該瞭解資訊進度的人，讓溝通更順暢。

七：跟進專案中經常會遇到的問題？

1、困難估計不足，內容未按計劃時間完成，偏差很大，

2、時間太緊，專案考慮不周全，見得少，做得少，

3、想當然的以為某人、某事沒有問題，沒有準備預案。

不要太相信某人，有些人是兩面通吃，不要想當然。