頭條上一位開齒科診所的朋友發來諮詢，問有沒有齒科診所的營銷案例？他的具體情況是這樣的，就是類似醫療醫美行業的實體店吧，典型服務業，但行業屬性決定了口腔醫療是低頻消費，但客單價較高，目標人群龐大，但是基於各種觀念原因，遠遠沒達到發達國家的人均消費水平和重視水平。有些專案是屬於偏醫美行業的比如牙齒矯正、美白等等。

齒科診所，確實就像這位朋友所說的消費客單價高，但是是低頻消費，並且中國人的重視水平確實偏弱，這個是齒科診所的一個劣勢。

同樣是齒科診所也有它的一個優勢，就是現在牙齒有問題的人越來越多，並且呈低齡化發展。

結合這位朋友所提到的這個情況我來給大家分享一個案例，這是一個真實的案例，發生在浙江杭州周邊的一個比較靠前的百強縣市。

2019年年初，來自上海的全國連鎖的齒科診所進入了這個市。畢竟是大型企業，一進入這個區域就進行了大手筆的營銷推廣。因為這家診所是開在這個是老城區的商業中心，人民廣場。地理位置是非常好的。廣告效果也非常好。並且他們投入了兩百八十萬做營銷推廣。從大型戶外廣告牌、公交車體廣告、公交站牌廣告，到門店的門頭雨棚廣告、商業中心的螢幕廣告、實體店的易拉寶廣告等，可以說是無孔不入。只要有市民的地方都會看到他們的廣告推廣宣傳。

這個案例呢，還有另外一個主角。它就是來自杭州的一家眼科視力養護中心。四月份這家。視力養護中心進入這個區域的時候，就和這家齒科診所。做了聯絡溝通，達成了共同推廣的合作協議。因為這家視力養護中心是開在這個區域的新城區的商業中心銀泰城。這樣兩個在區域上面是可以互補的。一南一北。一老城區一新城區。並且他們溝通之後找到了他們的共同的切入點，就是從青少年著手。小孩子越來越重視牙齒的保護。小孩子也越來越重視視力的養護。

1，聯合了這個區域的學校。甚至包括了一所在當地非常出名的私立學校。從幼兒園到高中16年一貫制。他們共同制定了方案。對學校的學生進行公益化宣傳，普及教育。教學生們怎麼樣保護牙齒，怎麼樣保護視力。不僅讓學生學到了知識，知道怎麼樣保護牙齒，怎麼樣保護視力。也讓學校很滿意。同時也讓家長很滿意。取得很好的口碑和廣告效果；

2，聯合了本地的培訓機構。拿出一些免費的名額，讓他們的學生去這兩個地方進行體驗。只有體驗了才有可能轉化成交。取得了一批轉化客戶和潛在客戶；

3，聯合舉辦了幾場青少年職業體驗活動。比如“小小牙醫、小小眼醫”角色體驗。讓青少年在角色體驗過程當中學得了專業知識。並且在這個過程當中篩選出一部分目標客戶，進行了當場的轉化。 這個活動成為了他們在當地的長期化的定期的活動；

4，聯合了當地的各種實體店進行異業聯盟活動。給各種實體店做營銷活動提供小的贊助。可以讓各種實體店的客戶免費到店，進行免費的療程。前期免費，後期收費。成交了一批客戶，也蓄積了一批目標客戶；

5，積極參與市團委和商會組織的慈善活動。進行義賣、義拍、義演。既做了慈善，又取得了推廣營銷宣傳效果。

透過這些一系列的操作，這兩家在當地都取得了非常好的口碑及宣傳效果。在當地一鳴驚人，幾乎人人皆知，佔據了一席之地。

這裡邊我們既看到了牙科診所大手筆的投入，也看到了後來的和視力養護中心聯合營銷推廣的策略。這裡更值得我們佩服的，其實是視力養護中心，他藉助了齒科診所前期大手筆投入在當地製造的影響力。把它自己和齒科中心繫結在一起。進行了營銷推廣。 你至於當地的客戶和合作夥伴，都在說“你們就是第二個XX齒科，你們一定也是大手筆投入吧？他們砸了280萬，你們起碼也投入了200萬做推廣吧？”視力養護中心的負責人笑了，其實他們總共也就投入了不到兩萬塊錢。

我們看到這裡，各位實體店老闆，你們看懂了沒有？其實並不是說一定是學齒科還是學視力養護中心。這些都是原理相通的。我們一定要學會借勢營銷、整合營銷、聯合推廣。這樣才能取得一加一大於二、事半功倍的效果。