【科學是第一生產力，實踐是檢驗真理的唯一標準，要用矛盾的方法看問題】

大家好，今兒呢我們就來侃一侃產品營銷！

各位，分享今天的內容之前，先來講個故事，說一個旅遊團到黃山來旅遊，在酒店門口等大巴，準備要出發的時候，一位老太太，拿著一包雨傘，向這些遊客來推銷。

老太太是這麼說的，孩子們啊，黃山頂上經常下雨，所以上黃山都需要準備一把雨傘，然後呢，她從兜裡拿出黃山旅遊地圖給大家看。

地圖上面旅遊須知裡面有寫啊，上黃山最好帶雨具。然後老太太又這麼說，你們馬上就出發了，路上也沒得買，山頂上賣的都很貴，而我這裡只要五塊錢一把。

這句話剛說完，大家你一把我一把，老太太的一會功夫就賣出去了二三十把。其實這個老太太就是一位銷售高手。

你看他能在這麼短的時間內，就能成功說服說服遊客掏錢買雨傘，是不是很厲害？現在我就給大家解碼一下她是怎麼做到的！我用超級說服五步法來給你解碼。

第一步是：建立信任！

客戶掏錢購買，需不需要信任？需要吧！那人與人之間的信任怎麼樣才能快速建立呢？記下三個字，親和力！我們一般都認為老年人不會騙人，對吧！

這位老太太就是利用了年齡快速取得了大家的信賴，她的第一句話是怎麼說的？孩子們啊！對不對？親和力瞬間就出來了。

第二步是：創造需求！

大家在酒店等大巴的時候，天沒有下雨，但是老太太告訴大家，黃山頂上有可能會下雨，如果不帶傘就會被淋溼，這一步就是在創造需求！創造需求，就是告訴客戶，你將需要的是什麼。

第三步是：放大需求！

這位老太太吶，因為不懂，所以她沒有做這一步，也就是放大需求這個動作！什麼是放大需求呢？比如山頂上溫度低，如果下雨被淋溼了，就會感冒，而且被雨打溼也會影響玩的心情等等。

當客戶的需求被放大以後，他就願意付高價了，如果老太太知道這一點，那她傘的價格，是不是還可以多賣出一倍？

第四步是：解除疑慮！

剛才那個故事當中，老太太有一個動作啊，就是把黃山旅遊地圖拿出來，告訴大家，旅遊須知裡面有上山需要備雨具，老太太利用這張地圖來證明他自己說的話是真的，這一步就是在解除疑慮，很多時候我們說的話啊，客戶可能不相信，所以我們需要拿出證據來。

第五步是：成交理由！

前面親合力創造需求，解決疑慮都做完了，剩下最後一步，就是射門那一步，就是成交了，你想馬上成交客戶，那你就要給客戶一個現在就掏錢的理由。

那老太太是怎麼說的？你們馬上就要出發了，路上沒得買，山頂上賣得也很貴啊，而我這呢，只需要五塊錢一把，這句話一說，瞬間就完成了成交。

雖然這個老太太沒有經歷過專業的訓練，但是她的銷售能力是非常厲害的，你看，她能在短時間內就快速的成交客戶，而這背後的原理，我剛才都給你解碼完了。

以後，你再做銷售，或者是想說服別人啊，你就按照這五步就可以了！一、建立信任；二、創造需求；三、放大需求；四、解決疑慮；五、成交理由！

各位朋友，看到這裡就快接近尾聲了，非常感謝大家的閱讀，歡迎大家把你的觀點在下方和我留言分享！

好了，今天的內容到這裡就全部結束了，我們下次再見。更多精彩內容盡請期待，讀懂管理36計，我們風雨同舟，共創未來。