一位老太婆進入銀行要存個300萬，行長很驚訝：你家的拆遷款嗎？

老太婆說：不是的，我豪賭為生，這只是我剛剛贏的錢！

行長對於她這個說法不敢相信，好奇地問：簡直不敢相信，這是你打麻將贏的嗎？

老太婆說：我以豪賭為樂，我這個年紀對錢已經麻木了，我今天還願意與你賭一把，賭注就是這次的存款，我賭你三天後，屁股上會長出一個三角形的胎記。

行長看著這一大筆錢，以為老人糊塗了，但抵不過這一堆錢的誘惑，錄了音，答應了這次打賭。

行長三天夜不能眠，這次打賭讓他一直好奇、激動，終於等到了第三天，他早早地來到銀行開門。

這時老太婆也早早地到達了，還帶著一個見證人，她開口：這是一位律師兼見證人，現在開始檢查你的屁股。

行長開啟自己的錄音，然後脫下褲子，讓他們檢視。

老太婆笑著上前看了一下：沒有，你贏了！

這時這個見證人直接哇的一聲哭了出來，行長一臉迷惑，問老太婆怎麼回事。

老太婆才說：我跟他也打了個賭，500萬，說你會當著他的面脫褲子，讓我看你的屁股。

這個故事雖然不真實，但從中我們也可以總結出幾點商業上的東西：

一、商業的本質是利益交換。有收益預期，才能吸引投入，老太婆前期的300萬就是前期投資。

二、給到使用者好處，他才能為我所用。行長看到這個巨大的財富，而忽視了自己的尊嚴，併為老太婆所用。

三、”羊毛出在狗身上豬買單”，羊毛出在羊身上，這是根植在消費者心中的定律，很多時候消費者不相信，賣東西不賺錢，從而對產品質量產生質疑。說直白點就是商業上的資源整合，這點被老太婆利用到了極致。

其實現實生活中，商業本質上的東西是普遍存在的，我們看到的網際網路免費策略，表面是看到使用者得到的免費服務的好處，但最終還是有人要為這個服務買單。像地圖，雖然免費給大眾使用，但商家要入駐地圖就有可能要交費。這就是《商業的本質》上說的免費策略，也叫免費“陷阱”。

《商業的本質》這本書是前通用電氣總裁傑克韋爾奇在晚年寫的，這本書融合了他一生對商業的認知。傑克韋爾奇是全世界企業家的偶像，據說美國500強企業中三分之二的ceo是他的徒弟，前阿里coo關明生都是他的徒弟。他第一次來中國演講，門票賣到20萬一張，柳傳志和張敏瑞都前去聽，2020年3月2日他去世時，全球矚目，連一向不可一世的大統領都會發推來來悼念他：“再沒有像‘中子傑克’這樣的企業領袖了。”。

融合了傑克·韋爾奇的畢生智慧的《商業的本質》這本書非常值得你去讀，但凡你想在商業領域有所作為，那這本書將是開啟你思維的不二之選。讀完這本書後你會發現，商場如戰場，無數的套路和反轉，空手套白狼需要更高的智慧，財富也不會青睞墨守成規的人。

這本書不到一頓飯錢，讀完卻能讓你理解商業的本質和賺錢思維。

【江南】商業的本質+商業簡史 傑克·韋爾奇著 潛心十年封筆之作

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