2021雙十一再度來襲，預售日當晚，僅憑李佳琦、薇婭兩位帶貨直播的交易額就突破了190億，如此龐大的數目讓無數企業垂涎欲滴。隨著“網際網路+”發展戰略的深入實施以及傳統產業的融合，傳統企業的商業模式與服務已然發生顛覆。
雖然，順應時代的轉型勢在必行，但網際網路產業與傳統企業本質不同，有諸多難以攻克的難關，如：產品同質化嚴重、利潤被壓縮、缺乏核心競爭力等。
本期山頂大會將基於傳統企業，講解傳統企業在網際網路化存在的難關。
過去企業發展常常依靠人口紅利，透過生產大量低端產品佔領市場，獲得貿易順差。而隨著市場產品的不斷誕生，產品的同質性也在升高，價格便成了新的生存手段。但顯然，以上帝視角看我國經濟發展與傳統企業發展歷程可見，價格戰並非成熟的經營模式。
這個很好理解，過去產品匱乏時，山寨隨處可見，可你現在還會花500塊買山寨手機嗎？加幾百可以獲得更好的品牌體驗，更別說像紅米等品牌已經將價格做到500以下。
不僅如此，
傳統企業的利潤在不斷壓縮，核心競爭力匱乏的問題
，導致許多企業難以生存，優勝劣汰。而且，轉型面臨著大量資金投入及轉型初期低效益問題，也是傳統企業需要面對的困境。
在山頂大會創始人嚴明軒看來，傳統企業只有在商業模式、管理模式與營銷模式上做好佈局，才可能真正意義上加入“網際網路+”，實現向網際網路化轉型與發展。
商業模式需要最佳化
每當傳統企業找到富兒山做全網營銷時，首要任務往往不是如何策劃，而是確定企業的商業模式是什麼。
商業模式是企業發展的核心，是企業細分領域定位的重要設計，即做生意的方法
。目前常見的網際網路商業模式主要分為三種，需要根據不同的企業型別選擇對應的模式。
許多傳統企業還未真正理解網際網路，不顧自身經營模式和服務模式是否適合，就盲目開展O2O模式，開設大量實體門店。雖然這種行為確實可以加快網際網路化程序，但大量的線下門店進一步加劇了傳統企業的經營成本，於是我們也看到了許多鋪天蓋地的開店又紛至沓來的停業。
管理方式需要網際網路化
造成這種情況的首要原因便是傳統企業沒有掌握網際網路化發展的核心資料，無法對資料實現驅動。這一點是什麼意思呢？在網際網路上，當你搜索某一件物品，會有大量的產品出現，你的每一次點選，每一次購買，手指的每一次停留都會被後臺清晰地記錄，再透過機械運算，推理出你的興趣，於是這些你感興趣的產品機會反覆出現在你面前，從而實現資訊的有效觸達。
這對於網際網路企業是非常普遍的技術，而對於傳統企業而言，是非常難以實現的技術。網際網路採用的是計算機採集資料，而傳統企業需要呼叫人力，資金等資源，而效果也乏善可陳，人力具有侷限性，資料蒐集有限，資料分析上同樣存在諸多弊端，無法像網際網路企業一樣，做到精細化的運營。
而且，在管理上，自上而下的集權式也已然不適應網際網路環境。更多的是各個團隊的去中心化的扁平組織結構。這一點在我們之後的講解中再細談。
傳統企業營銷模式需升級
傳統企業的營銷模式往往是廣告與冠名，透過渠道、工具將產品資訊特徵傳遞給消費者，這一點從原理上與網際網路企業相似，因為網際網路企業也常透過APP、網頁廣告投放。但不過傳統銷售會稍顯落後，且需要成本，並非完整的全網營銷。
嚴明軒認為，目前極少的人群會關注報紙、雜誌或電視廣告，但這也取決於產品自身的群體定位，也並非傳統都是錯誤的。
但是，無論如何，
全網營銷是傳統營銷與網路營銷雙管齊下，共同創造的結果。
不過一般來說，網路營銷還是會要佔更大部分。因此傳統企業的營銷思維需要改變，要開始注重網路營銷具有的口碑效應、大資料廣告等。
綜上，傳統企業的網際網路化轉型不能一蹴而就，需要制定詳細的轉型規劃，逐步達成轉型目標。在這裡，分享一些嚴明軒全網營銷的經驗
傳統企業可以將自身在傳統行業裡積攢的技術與產品，逐步網際網路化，這點不難理解。但是，除了技術上的優勢，在網際網路上，服務創新也相當重要。如果使用者購買產品後，線上無人問津，還得打電話或去線下，那這種網際網路化是非常失敗的。因此，需要進一步最佳化品牌營銷策略，構建服務型組織模式，這是其一。
其二，打造品牌，定位客群，精準引流，提升品牌美譽，讓使用者想要看到你。這是利用網際網路資料的優勢，來讓傳統企業登上合適的轉型賽道。
其三便是以客戶為中心，加強企業與潛在使用者之間的互動，充分利用網際網路資訊傳播的優勢，與客戶進行雙向溝通。
山頂大會是一個企業家創新交流的學習平臺，定期將邀請海內外知名經濟學家、網際網路領域等行業精英，提供優質的商業內容，為企業賦能，幫助中小企業提升未來十年的競爭力。
想了解更多有關於山頂大會或嚴明軒全網營銷的內容，請繼續關注山頂大會官方賬號。
編輯：蒹葭i
圖文部分來源網路，侵刪
參考資料：
［1］。楊苗苗：傳統企業轉型電商經濟的過程及發展研究，
［2］。“劉宸希：網際網路＋”時代傳統企業網際網路化轉型路徑研究
-END-