上一次以給大家分享了鬼谷子的奇人異事，及其歷史背景。今天給大家分享鬼谷子14篇當中的第一篇捭闔之術。希望各位能有所收穫！因為鬼谷子流傳了幾千年了，所以其原文的字意都比較生僻。望各位能平心靜氣地讀完，因為它能流傳幾千年，對你絕對會有所幫助的！捭闔之道，捭即是開，闔即是閉。鬼谷子認為當一個人掌握了，並靈活運用了捭闔之術便能，世事洞明，人情練達，萬事皆能成功。捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也 ，默也，陰也。捭的意思是開放，發言，公開。所以闔的意思是封閉，緘默，隱秘。陰陽兩方面相協調，開放與封閉才有節度才能夠善始善終。

鬼谷子的《捭闔第一》這一篇文章是鬼谷子思想的總論，是整個鬼谷子思想的綱領，開篇第一段七十二個字，實際上就把鬼谷子的思想概括的很完整，讓我們一起來看一看歷史吧。聖人之在天地間。聖人之所以能在天地之間稱為聖人，原因是什麼呢？鬼谷子的偉大地方在於，他不僅會提出命題，而且在提出命題的同時給你答案。他說為眾人之先，因為他是眾人的先知，先覺者，因為他看的比別人遠，站的比別人高，思想更精準，於是大家都尊稱他為聖人。那麼他為什麼能成為聖人呢？鬼谷子，他馬上給你的答案是，觀陰陽之開闔，以命物。萬事萬物都分陰、陽，開、闔四種狀態。觀就是觀察，陰就是做這個事情不利的條件是什麼，陽就是有利的條件是什麼，

陰陽開合就是這個事情怎麼開始的？怎麼發展的？怎麼到鼎盛的？怎麼到結束的？然而以命物就是找到事物的規律，知存亡之門戶。從而知道了生存，發展，死亡的關鍵。然後幹什麼呢？那就是籌策萬物之終始，運籌策劃，什麼時候開始做什麼，定戰略，達人心之理。就是要了解人的看法，人的心理。見變化之徵。這個徵的意思就是徵兆。為什麼有的人會變成領導人呢？因為他們看的比別人遠。領導者活在明天，領導者活在未來，領導者是透過眼中取勢的。領導者知道我們這行業的發展未來是什麼？明年後年，三到五年我的行業到什麼地方發展？你瞭解了發展的方向，回到家裡面，才能把事情安排妥當，

你才能發現引領行業的潮流向前發展。我們說順我者昌逆我者亡，沒有人可以偉大到違背規律行事，所以你怎麼才能夠成為行業裡的領袖？怎麼成為社會中的精英人士？唯一的辦法就是了解發展趨勢，把握市場潮流，你才能成為行業領袖。舉個例子，在2007年的10月份，阿里巴巴的數千名員工開年會，2007年的那一年他們的年度比2006的各方面指標增長35%。公司上下歡呼雀躍，在慶祝勝利。但馬雲明確的指出來，他說美國的次貸危機必定會席捲全球並影響中國。

所以從2007年開始，阿里巴巴要做個戰略調整。每當年，分大年與小年，每當年為大年，大年要進貢，而小年要做調整，當時的中國政態形勢一片大好，全國經濟欣欣向榮，全中國人民信心百倍，躊躇滿志的工作著，奮鬥著，但是馬雲卻提出了，中國人民要做好過冬的準備，但大家都不以為然，包括2007年的年底，任正非也說了，中國的企業家要準備要貼心小棉襖，什麼叫棉襖呢？就是現金流，就是準備現金過冬，但大家都不以為然，但是過了八個月之後，在2008年，中國剛剛舉辦完奧運會，還沉浸在奧運金牌世界第一的喜悅當中的時候，美國次貸危機的涼風席捲全球，讓中國也感到好冷。所以說大家才突然明白。原來像馬雲啊，任正飛啊，這些商界領袖，他們在幾個月之前就嗅到了這樣一個市場的變化。

這便是他們為什麼能夠領先於其他企業家的地方，這就是為什麼他們能夠成為叱吒風雲的人物的原因。就是因為他們活在未來，研究趨勢，把握明天。對先機把握的及時。俗話說得好：早知天下事，富貴萬萬年。你怎麼才能夠賺錢呢？怎麼才能成功呢？兩大要素，第一個打一個時間差，第二打一個地域差，什麼叫時間差呢？我們在社會當中，大家需要的，你的同行又還沒有的你就有了，那你就賺錢了，甚至可以是任意定價，為什麼？因為你無競爭領域。如何從現在的情況而預測到未來發展趨勢，這是領導人必須要研究的，所以鬼谷子就告訴我們說了聖人之在天地間，其道一也，這個“道”是什麼呢？“道”就是規律，天得一者清，地得一者寧，古得一者贏，人得一者王。

這個一的規律，誰得到它，誰就會建功立業，這就是鬼谷子所談的道。什麼叫道呢？捭闔之道萬事萬物。就是陰陽捭闔四種狀態。所以說我們這章要講的是如何把陰陽捭闔這個狀態運用到我們的現實生活當中來，什麼叫捭？就是當形勢有利於你的時候，要抓住時機，高調做事，當時機未來的時候該怎麼做呢？要學會隱藏自己，儲存實力，養精蓄銳。曹操與劉備都是深諳捭闔之道的精英人士，膾炙人口“煮酒論英雄”這個故事就是雙方捭闔交鋒的經典之作。曹操挾天子以令諸侯，勢力強大，劉備棄兵未久，勢力尚弱，為防曹操謀害自己，在後院裡邊種菜，整天不問世事，假裝糊塗，

想用此來矇蔽曹操。一日曹操召見劉備，二人在一個小屋裡面煮酒暢飲，期間曹操多次的以言語來試探劉備想要得到實情，看看劉備心裡想的是什麼？劉備卻十分謹慎，始終不敢真誠流露，後來那曹操以天下諸侯，誰是英雄呢？再三去問劉備，劉備沒辦法就說了像袁紹啊，劉表啊這類二流人物來敷衍，但都被這個霸氣十足的曹操所否定，曹操到最後呢，就指著劉備說。說天下英雄，只有你我二人了，劉備以為曹操看出了他稱霸的野心，嚇得把手上的筷子都掉到地上，這樣一來，一旦他的心機被曹操看出來，可就危險了，剛好這時候，天上雷聲大作，劉備馬上從容的說一句話，雷聲震動，竟把我的筷子都嚇掉了，就這樣把這很懦弱的一面給表現出來，這時候就把自己稱霸的野心，巧妙的掩飾過去了。正因為如此，曹操才放鬆了對他的戒備之心。然後他就用後來的機會，借曹操5000人馬，三分天下與曹操，孫權抗衡的歷史機會。

劉備的成功，正是因為他的捭闔之術的靈活運用。中國傳統智慧當中獨有的捭闔術，是春秋戰國時期縱橫家馳騁天下的法寶之一，鬼谷子的弟子，他們當中的蘇秦，張儀都是以縱橫家著稱，當年的吳應雄，也就是吳三桂的兒子，被康熙做人質，押在北京。在吳英雄來北京之前，吳三桂送給了吳應雄兩句話，他說兒子你記住這兩句話可以保你在北京安然無恙，一，得意的時候別得心，因為得意容易忘形，二，失意的時候別快口，一個人，當你走在上坡路的時候，說幾句牢騷話，說幾句不快活的話，倒沒關係，而當一個人失意的時候，不得意的時候，你發牢騷抱怨，可能禍就會變本加厲，所以說得意的時候別得心，失意的時候別快口這，這也是捭闔之術。

蘇秦

那鬼谷子的弟子鋼齒銅牙，雄才大略，其背後的原因到底是什麼？事實上鬼谷子，他對說服理論只有兩句話就說完了。第一句長生、安樂、富貴、尊榮、愛好、顯名、財利為陽，為始這一切都是人們想要的。第二句死亡、憂患、貧賤、失意、有害、刑法、殺戮這些都是人們避諱的，不想要的。那要怎麼樣才能說服別人呢？也就是說，對追求型的人。你要告訴他。如果按照我說的做，你會得到什麼好處，用好處去說服他，把好處說透，讓他開始行動。如果這個人是個逃避型的人，膽小怕事的人。那你要告訴他，如果你不按我說的去做，結果會有多麼可怕。就如趙本山的小品，如果你不聽我的話，不拄柺杖的話後期就會成為植物人，永遠都不能走路。

張儀

鬼谷子給我們總結了說服的十六字方針。誘之以利，脅之以災，動之以情，曉之以理。

誘之以利：用利益去誘導他。

脅之以災：用災難禍害恐懼去脅迫他。

同時還要動之以情，曉之以理。影響他的心，比影響他的大腦更重要。因為大腦是理性的，心是衝動的。而人的行動往往是衝動的。所以說服的總綱就是：把好處說夠，把壞處說透，然後曉之以情，動之以理。說服很難說服，不是征服。以力服人者，非心服。以理服人者非心服。說理不應該是征服，應該是感化感動。是理而理中又要有情。

因為有了感情，才有感染力。越有感染力，別人才會感動。別人感動才會心動，心動才會行動，他行動了你的目的也就達成了。說話的道理在於讓別人相信，並按你說的去做，說話之術在於別人會行動。說話之道在於服心。用兵之術在於取勝。用兵之道在於不戰而屈人之兵。說服以攻心為上。但形式上要談笑用兵。只有這樣才能達成雙贏。以上是個人對鬼谷子捭闔之術的粗淺理解，望對各位有所幫助！