SaaS

現在風頭正旺，本期，

配配車

小編給大家分析一下垂直產業的SaaS會有哪些特點。

1。市場空間大，痛點非常明顯，有非常強的切入點。垂直產業市場要大，但同時，一個市場再大，如果沒有通用的強痛點作為切入點，還是“只可遠觀而不可褻玩”。

2。 中小企業居多，但是業務經營穩定，交易流水大。很多垂直行業，沒有絕對的巨頭，大多數都是中小企業。中小企業的一個特點就是死亡率特別高，這樣很難保證高續約率。但有些行業，類似生鮮批發類，商行倒閉的機率比一般大公司倒閉的機率還要低，而且經營流水大、淨利高，這樣類似的場景能夠保證客戶的付費能力以及高續約率。

3。 聚集效應非常明顯的場景，比如生鮮，酒水，服裝等批發市場。聚集效應非常強的 B 端場景，對於傳播以及裂變是絕佳的。相對於一般的辦公樓場景，獲取客戶的難度會小很多，這樣的場景天生是壟斷係數非常高的場景。

4。 場景相對比較標準，決策鏈條短。場景相對標準，產品相對比較容易標準化，產品維護成本低，實施、培訓週期短，且成本低。決策鏈條短保證了銷售週期非常短，在類似批發的場景裡，很多時候決策者和使用者是一體的，這樣的場景讓客戶可以基於使用者進行很快的傳播以及轉化。

5。 在上下游或者水平方向有業務上的強協同效應。水平方向的客戶之間如果有協同效應，是可以透過產品進行水平方向的裂變，從而快速的實現市場增長。筆者曾經就看到過一個場景，做物流貨運公司

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，很多時候一些業務這些中小貨運公司不能獨立承接，需要互相之間合作才能完成。上下游的協同可以用很自然、很輕的方式實現客戶上線，為切入上下游的

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以及實現雙邊交易市場提供條件。如果上下游沒有協同效應，基本上這個產業網際網路只有軟體的想象空間，後續空間也會很受限。

6。 行業有很強的資訊不對稱現象，對供應鏈效率要求高行業有很強的資料不對稱現象，可以讓資料的價值變得很高。如生鮮行業，因為生鮮的保質期短，需要快速批次銷售和高效的物流，對供應鏈的要求很高，這樣資料對供應鏈產生的價值會極大。 真正符合上述所有條件的垂直大行業也很稀有，在判斷一個垂直產業時可以基於上述條件來分析。

配配車SaaS

提供雲、邊、端協同能力，面向汽車全業態，依託配配車的全棧服務能力，幫助車企打通線上線下資料，構建數字化管理平臺。

線上辦公和遠端協同，

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完整圍繞使用者需求，解決客戶關切要點，增強與客戶的全方位互動。把分散的多渠道資料資源進行整合，並納入到統一的平臺，並將這些資料進行標準化和細分，透過建立精準的標籤體系，幫助企業能夠整合各方資源，減少人力開支，減低出錯率、提高工作效率、加強客戶粘度，從而獲得更多價值提升。