無論寒假暑假上學期間還是週末，對於體育教育機構來講都是招生的旺季，什麼時候也不能放鬆招生的節奏，教練加為機構盤點了招生寶典25式，讓大家一出手就招招制勝，讓機構全年持續盈利。
第一式：邀訪招生
邀訪方式：
地面推廣
電話邀約
渠道邀約
邀訪內容：
體能測試：測試準備、流程、測試結果分析。
免費體驗課。
活動。
第二式：運動知識講座
熱點關鍵：邀請環節、講什麼、什麼人講。
拉動生源：結合熱點新聞，講孩子喜歡聽和家長期待聽的選題。
切入宣傳：不漏痕跡的營銷（透過體育運動給孩子帶來的成長和價值）。
昇華招生：可設定現場報名環節。
第三式：體驗課
掌握技巧：學生為什麼要學、家長為什麼掏錢。
把握重點：精彩課堂、課程賣點、謹慎承諾。
抓住心理：報班關鍵點（臨門一腳）。
及時回訪：打消家長疑慮，為什麼不報班，怎樣讓其報班。
第四式：冬夏令營
專案選擇：對學生有用，結合市場需求，與學校課程銜接。
寓教於樂：學生喜歡，家長樂於付款。
安全把握：非常關鍵。
生源轉化：冬夏令營中就需要潛移默化的滲透。
第五式：體育沙龍
突出公益：公益化沙龍，可適用於籃球、羽毛球等可在設社群開展的專案。
長久堅持：將沙龍做成機構品牌。
潛在生源：品牌影響，逐漸轉化。
促進招生：水滴石穿。
第六式：傳單招生
內容確定：階段性市場吸引點。
設計排版：突出重點，提高留存度。
發放技巧：教練加往期盤點過發放技巧，相關閱讀
收集資訊：此環節是關鍵中的關鍵。
怎麼收集：話術+禮物。
部分型別：報紙、三摺頁、邀請卡、海報、扇子、賀卡、福字、手提袋、筆記本（印刷機構logo）、學生墊板、課程表、筆等。
第七式：網路招生
彰顯實力：學校是否自有網站或者微官網，已成為實力標誌。在不遠的未來，80-90後父母將更多的在網路上選擇培訓學校。
形象展示：從機構場館、教練團隊、課程、教育理念、機構學員獲得的成績等多方面展示。
多方出擊：機構網站、搜尋類網站（百度、搜狗）、論壇、平臺類網站（大眾點評、口碑）。
關注後續：效果，提高轉化效果。
第八式：軟文招生
軟文內容：硬廣是形象、軟文是影響。
欄目互動：教育專刊，體育新聞版塊。
互利關係：聯合舉辦活動，雙方受益，和報紙編輯、記者建立良好關係，不僅是便於宣傳，更重要的是規避風險。
第九式：戶外活動
時機選擇：春華秋實、週六、日。
突出宣傳：戶外教學、趣味活動、宣傳手段。
擴大影響：從家長、學生心理入手。
吸引生源：要告訴周邊的學生、家長：
1。我們是什麼機構。
2。我們有什麼體育課程。
3。家長、學生為什麼要學。
第十式：張貼海報
關係協調：城管、居委會、物業、商家。
位置方式：櫥窗、公示欄、便民欄、商店、書店門口廣告、牆體廣告。
板式印刷：美觀大方、內容簡潔、市場賣點、駐留度高、多種樣式。
張貼檢查：不乾膠、膠帶、漿糊（不用膠水）。
第十一式：內刊宣傳
潛在營銷：學刊（報紙）開路，響亮名頭。
確定主題：公益為主，結合家庭教育可讀性強。
設計排版：專業設計，體現檔次。
借力傳播：整合宣傳，降低成本。
目的：增加保留度和可讀性。
第十二式：公交廣告
適時選擇：投放時間，投放內容，投放平臺。
避免多選：線路選擇、平臺選擇、價格高昂。
強調精細：效果細緻統計，及時調整。
切忌盲目：投入大，見效需要時間，一旦盲目投入，成本不易回收。
第十三式：遊街宣傳
安全協調：遊街路線、注意交通安全、城管協調。
時機把握：階段性宣傳，市場賣點、時間為週六日或節假日等人群聚集時段。
召集培訓：宣傳意義、宣傳目標、宣傳手段。
整體統一：統一服裝、統一話術、統一形象。
第十四式：節日營銷
節日選擇：兒童節、勞動節、聖誕節等。
活動方式：公益慰問、晚會表演、戶外表演。
市場宣傳：宣傳目的、宣傳主題、吸引亮點。
第十五式：公益服務
社會責任：作為教育工作者的責任。
方式選擇：低保家庭、福利院、聾啞學校等。
品牌宣傳：樹立學校形象，提升品牌內涵。
嫁接招生：如何擴大宣傳面，讓公益行為人人皆知。
建議：
1。帶領學生參加此類活動最好（讓自己學生邀請外部學生）。
2。與公立學校合作。
第十六式：廣場演出
籌備協調：利用廣場受眾面廣的優勢，確定主題，節目安排，推廣宣傳。
流程細節：廣場演出須較高操控度，須將活動的每個細節細化，不斷推敲，保證安全。
人員安排：分組安排，責任到人，預測突發事件，安排專人處理。
收集轉化：收集觀眾資訊，轉化生源。
流程舉例：選擇廣場→活動策劃→競技比賽→現場頒獎。
第十七式：禮品激勵
禮品櫃檯：設定學生喜歡的禮物。
積分換取：讓換取需要門檻和延續性。
續班：用積分制度促進課消和續班。
招生：推薦報名有禮品。
酌情適當：不要讓家長感到煩感。
第十八式：生日祝福
突出感恩：感謝父母，感謝老師，感謝朋友。
全員參與：集體祝福，彩紙（賀卡、信）寄情。
簡單禮物：機構購買或集體制作。
忠誠客戶：學生牢記，家長感激。
第十九式：公益廣告
投放選擇：投放方式、投放內容。
結合政策：政策允許，爭取支援。
強化責任：社會責任、引起關注。
品牌傳播：正面形象、無形宣傳。
例如：
甲流感海報、衛生安全、防火宣傳、防盜宣傳、樓梯樓號。
第二十式：電視廣播
頻道選擇：中央>省級>地方；1套>2套；新聞>廣告。
廣播文字：軟文、新聞最好，廣告次之，飄字再次之。
合理規劃：什麼時間、什麼內容、什麼方式、怎麼結合宣傳。
充分利用：一次上電視，可宣傳一年。
第二十一式：促銷優惠
精品教育：注重機構形象維護。
不打折扣：教育是不能有“折扣”的。
學習卡券：可使用卡倦來促銷，促使報名，消耗課時。
禮品贈送：促進報名，刺激消費。
第二十二式：簡訊招生
傳送內容：吸引力強，把握家長心理。
傳送方式：簡訊平臺、自由資訊。
效果監控：回電統計，更變平臺（客戶群體）。
轉化生源：積極回訪，邀請試聽，促進報名。
第二十三式：老生續費
成熟客戶：穩定生源。
口碑宣傳 ：給學生和家長提供宣傳的工具，比如海報或者學生運動中的影片和照片。
流失影響：流失一個學員的損失是不可估量的，所以一定要做到在授課過程與學員和家長定期溝通做好家校連線。
第二十四式：一生多班
課程多元：可根據場館特點，拓展其他專案，提高光場館平效。
必然趨勢：抵禦風險，做大做強。
師資儲備：關鍵所在，教育的根本。
引進專案：例如籃球場館多適合引進羽毛球和兒童體適能這樣的專案。
第二十五式：終極寶典
教學質量！這是一切的基礎。
以上所有寶典還需機構結合自身發展階段和專案特點，在實踐中挖掘更具體可行的流程和操作細節，久而久之形成自己的招生體系，為機構可持續發展做好根基。 教練加幫助體育教育機構把握機遇，蓬勃發展，一起給孩子更好的體育教育。
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