自己做品牌，追求的是什麼？

追求品牌長青，產品長買，銷售額有序向上攀升，經得住時間考驗。需要達成以上成就，孵化能夠出圈的“大單品”就必不可少了。

經常有人把大單品和爆品混為一談，實際這兩者之間有一定差距，一朝爆發，後繼無力是我們所說的爆品，而大單品會跟隨品牌，成為品牌基因中的一部分，屹立不倒。

優質的產品品質

產品品質決定了產品的生命週期，是品牌立足的基石。任何針對“大單品”的營銷活動都要基於品質過硬的前提下。

產品的安全和質量一直都是消費者關注的焦點，現在越來越多的化妝品購買者往“成分黨”方向發展，消費者開始用科學的眼光檢驗產品，對品質的要求自然更加嚴格。

大單品和爆品的差距也正在於此。爆品的曇花一現源於沒有透過消費者檢驗關，沒有形成口碑，反而是被列入黑名單口口相傳，只能黯然退場。

當然，大單品也不意味著一勞永逸，與時俱進，不定時更新產品賣點、包裝、配方，延緩的單品的“老化”速度。

擁有社交屬性

這裡所說的社交屬性，可以理解為產品自身的“話題度”。

一般來說，產品想要具有社交性，就要賦予其足夠多的共性標籤，用以擴大覆蓋人群，讓消費者主動成為“自來水”，在社交平臺釋出“自用種草”，運轉熟人經濟，讓真實和信任成為品牌向上攀登的絕佳動力。

社交屬性對產品的購買轉化大部分發生在看不見的群聊，即“私域流量”佔大頭，產品能在私域流量獲取第一桶金，說明品牌已初具規模。

善於製造賣點

“賣點”的創造源於很多層面，產品的原料、成分、配方、外觀包裝設計、品牌理念，包括創始人，都可以成為產品的賣點。

以護膚品牌的大單品為例，SK-

II的天然生物成分PITERA、資生堂的“亞洲肌膚護膚方案”以及

LA MER海藍之謎的貴，就是從不同層面脫胎而生的賣點。

需要注意，賣點是基於產品本身屬性的延伸，是對潛在消費者心理的一次準確定位，單純為銷售生搬硬造的賣點，反而會模糊產品路徑，讓品牌停滯不前。

良好的價效比

好的

價效比≠讓利，更不是一昧的便宜。經過多次消費浪潮洗禮，消費者越發明白“一分價錢一分貨”的道理，特別是在護膚品領域，在心理作用下，“貴”也能成為功效中的一部分。

而有關價效比的設定，仍然要看產品對應受眾群體的消費能力，價格設定得過於便宜，會引來對品質的猜疑，價格設定過高，會被直接踢出購物清單。無論定價是便宜還是貴，只要讓消費者有物超所值的想法，這個產品就已具有良好的價效比。

品牌的建立源於口碑，而口碑的建立源於產品，大單品是品牌存活的根基，是品牌競爭力的一種外在體現。品牌不僅要做爆品，更要做經得起時間考驗的大單品，支撐品牌長期良性增長。