封面題圖｜李丐騰
文｜風馬牛 （微信公眾號：馮侖風馬牛）
每個企業家背後都有一個斑斕多彩的創業故事。1999 年，擺過地攤、修過摩托車、當過焊工的李丐騰創辦了飛科電器，公司除了他只有 1 名員工。如今，飛科已成為中國最大的剃鬚刀生產企業。與此同時，曾經一無所有的李丐騰轉眼成了身家 180 億元的老闆。
關於過往，李丐騰總結說：
改變就像過河採藥，充滿機遇和風險。儘管河裡鱷魚眾多，只有到了對岸才有更多采藥的機會。你說過還是不過？
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李丐騰出生在浙江溫州的一個小山村。父母是地道的農民，家裡的日子並不好過。他永遠忘不了母親在他高考前夕說的一句話，
改變就像過河採藥，充滿機遇和風險。儘管河裡鱷魚眾多，只有到了對岸才有更多采藥的機會。你說過還是不過？
窩在小山村裡，一輩子也沒有希望。於是高中畢業後，李丐騰做了個重要決定——出去闖江湖。
「丐騰，即使你考上大學，爸媽也沒錢給你讀，這就是命，改變不了。」
和很多懷揣著夢想的年輕人一樣，李丐騰也渴望出人頭地。他希望有天能買最好的車，買溫州最好的房子，娶溫州最漂亮的姑娘做老婆。
沒頭緒的李丐騰不停地誤打誤撞。改變他命運的是一家剃鬚刀企業。1995 年，他去了一家剃鬚刀廠，從事電路板焊接工作。當時，焊接一塊電路板賺 0。15 元，計件工資，為了多賺點錢，他一天只睡五六個小時。做了兩三個月之後，單子做完了，公司突然就解散了。於是，李丐騰又找了一家剃鬚刀廠，在那兒，老闆發現了他的才能，於是將其提拔為主管，並經常帶他一起出去見世面。
1998 年的一天，李丐騰在溫州一家百貨公司專櫃前「偶遇」了一款飛利浦雙轉頭剃鬚刀，兩千多元的標價讓他目瞪口呆。回家的路上，李丐騰邊走邊思考：為什麼飛利浦剃鬚刀能賣得比一臺電視機還貴，而國產剃鬚刀只能在十幾塊錢的價格區間廝殺？商機就在眼前，但自己沒資源、沒人脈，連廠房都沒有，到底能不能搏一把？
當時，李丐騰十分焦慮，他有一份很好的工作，還存了十幾萬塊錢，在同齡人中算是混得不錯的。李丐騰回憶說，
「丐騰，即使你考上大學，爸媽也沒錢給你讀，這就是命，改變不了。」
在徵詢了一圈意見後，他決定將全部的資本壓上去做一把豪賭。李丐騰表示，
隨後的幾年內，他打過油、賣過牛、在皮鞋廠當倉庫員、修理摩托車，白天打工晚上擺地攤賣眼鏡。
決定創辦飛科以後，李丐騰開始了一次詳細的市場調查。雖然當時溫州的剃鬚刀產量已經佔全國一半左右，但是國產剃鬚刀質量差、檔次低，被戲稱為「拔毛機」，中高階市場幾乎是被國外大品牌所壟斷。李丐騰下定決心：
隨後的幾年內，他打過油、賣過牛、在皮鞋廠當倉庫員、修理摩托車，白天打工晚上擺地攤賣眼鏡。
找到切入點後，李丐騰開始找廠家開發模具，一副精細的模具需要許多高階機床裝置為之服務，這花去了他大部分的積蓄。模具刻成後，還要採購零配件，李丐騰已是傾其所有。
「那時候，我當然可以安安穩穩地繼續打工，買套房子，結婚生子，可是我覺得我的人生不應該只是這樣。生活不能僅僅是吃好穿好，還得有目標，得有為目標奮鬥的過程，這才是我理解的生活。」
不過，在這個時候，李丐騰連自有的廠房也沒有。公司剛創辦時，除了他只有 1 名員工。
飛科剃鬚刀
「那時候，我當然可以安安穩穩地繼續打工，買套房子，結婚生子，可是我覺得我的人生不應該只是這樣。生活不能僅僅是吃好穿好，還得有目標，得有為目標奮鬥的過程，這才是我理解的生活。」
成功從來不會從天而降，創業之初，李丐騰也經歷了多次失敗。
1999 年產品剛研發出來後，李丐騰帶著「飛科」剃鬚刀來到全國最大的小商品集散地浙江義烏。當時，他給飛科的定價是 37 元每個，而市場銷售的國產電動剃鬚刀的價格一般只有 7 元。李丐騰跑遍了義烏所有大大小小的經銷商，無一例外地遭到了拒絕。有的經銷商直截了當地告訴他：
「窮人家的孩子就是這點好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最壞也不過是與原來一樣。」
經銷商一張張冰冷的臉讓這個雄心勃勃的年輕人來了一次透心涼。李丐騰把自己關在小旅館裡，感慨萬千，翻來覆去地想了兩天。當他再次出現在那些經銷商面前時，顯得信心十足，「我的價格高是因為我用的是國產最好的配件，做的是中國最好的剃鬚刀，價格當然要比別人高。賣不出不用付錢。」
最終，幾個經銷商著實被他的話驚住了，於是就抱著試試看的心態向李丐騰要了一批剃鬚刀，結果賣得很好。當時，國產雙轉頭剃鬚刀就李丐騰一家，而且價格不足飛利浦的四分之一，對比之下，自然會有很多人選擇飛科。口碑出來後，許多經銷商找上門來，聰明的李丐騰又以飢餓銷售法制造了市場火爆的場面，並以此迅速打開了飛科在經銷商中的知名度。就這樣，越來越多的經銷商親自來向他訂貨，一時間顧客絡繹不絕。
成功闖出一片天地後， 2002 年，為了進一步提升企業品牌形象，拓展中國中高階剃鬚刀市場，抗衡國際品牌，李丐騰決定淡出義烏批發市場。
「窮人家的孩子就是這點好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最壞也不過是與原來一樣。」
當時，這一想法在公司內部遭到了一片反對，「別人都沒有做，我們自己去，會不會成為倒下的先行者？」結果是戲劇性的。用李丐騰的話來說：太可怕了。可怕的不是產品沒人要，而是賣瘋了，這場勝利帶給飛科的，不僅僅是銷售額的飛速提升，更迅速提升了飛科的品牌形象，讓飛科兩字成了中國剃鬚刀的象徵。
李丐騰說：
用國內最好的材料、最新的設計、生產出最好的產品、賣最高的價錢，走同行不想也不敢走的路。
企業之間的較量也是如此，剛剛起步的飛科，只有「以快打慢」，抓住機遇佔領市場，並在強勢的進取中，實現產品、技術、人才、資訊等各種要素的整合和改進。
在進軍國內商超的同時，李丐騰乘「勢」追擊，作出了一個驚人的決定——投放 500 萬元到央視黃金時段打廣告。這個決定在當時幾乎遭到了全公司人的反對。因為 500 萬元可不是小數目，這筆費用幾乎是當時飛科一年的營業額。
用國內最好的材料、最新的設計、生產出最好的產品、賣最高的價錢，走同行不想也不敢走的路。
李丐騰堅持了這個需要胸懷，更需要膽量的決定。
因為持續在央視播出廣告，飛科的品牌地位迅速上升，順利實現了生產型企業到品牌供應商的第一次轉型。2003 年，「飛科」被中國五金製品協會評為「中國剃鬚刀十大知名品牌」。
就在李丐騰的生意蒸蒸日上的時候，一場危機來臨。2004 年 5 月，十幾個人來勢洶洶，揚言要封掉飛科。原來，「飛利浦」中國公司的代表，向溫州智慧財產權局狀告飛科，並請其來幫著拍照、打假、封廠。面對這樣的情形，李丐騰鎮定應對，「這是我的公司，你不能拍照和攝像，你侵犯我的商業機密，我可以告你。」
「飛利浦」一紙訴狀把「飛科」告上了法庭，理由就是飛科所生產的雙頭剃鬚刀侵犯了「飛利浦」的專利。此時，連「飛科」的經銷商們都認為這場官司李丐騰輸定了。
但是，李丐騰解釋：其實我這個跟「飛利浦」的完全不一樣，他是兩個頭我也是兩個頭，就像汽車有四個輪子一樣，汽車不可能做得像牛一樣，或像發電機一樣，那是不能開的。所以不能說我侵權。
爭來爭去，雙方最後只好讓國家智慧財產權局的專家鑑定。2005 年 11 月，北京高院做出終審判決，宣告「飛利浦」起訴「飛科」侵犯專利無效。
1999 年，在經過了多次失敗後，飛科終於生產出國內第一隻雙頭電動剃鬚刀，並一次性通過了質量安全體系的檢測。
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2006 年，飛科已經位居「中國剃鬚刀知名品牌」之首。為此，李丐騰決定豐富公司的產品線，由單一的剃鬚刀產品向個人護理小家電發展，陸續推出了電吹風、燙髮器、理髮器、電熨斗等小家電產品。
1999 年，在經過了多次失敗後，飛科終於生產出國內第一隻雙頭電動剃鬚刀，並一次性通過了質量安全體系的檢測。
這樣飛科集團總部的機構設計將非常精簡幹練，用最少的資源創造更多的價值。李丐騰表示：做人也好，做企業也好，把一件事做好就很不容易了，人貴有自知之明。我們把企業品牌、專有技術、營銷渠道等高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅長的、實力不夠或沒有優勢的其它部分分化出去，藉助外力進行整合彌補。這種方式，不僅使得產業鏈資源得以最佳化整合，讓整個產業受益，而且也能給飛科更多的騰挪空間。
2016 年，飛科電器成功上市。在李丐騰看來，飛科不是他一個人的企業，而是所有人共同努力的結果，他說，
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李丐騰
和許多堅韌、敢幹的企業家一樣，李丐騰一路走來可謂充滿辛酸，但始終沒有放棄。李丐騰表示：
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所以說，只有心中裝著夢想，堅持走下去，專注的堅持，心無旁騖的堅持，我相信會更加精彩。
資料來源：
1。李丐騰：創業是一場尊嚴之戰，時代青年
2。從41元白手起家，創下300億市值商業帝國，溫商李丐騰是怎麼做到的？，溫州日報
3。浙商5分鐘（週末故事）| 飛科李丐騰：創業就是在行走在剃刀邊緣，浙商雜誌
4。18年時間，他將一家只有1名員工的公司，打造成了中國最大的剃鬚刀企業，年銷30億，快刀三俠
5。飛科電器李丐騰：人生最幸福的時刻不是擁有而是拼搏，上海溫州商會
6。飛科如何成為電動小商品的第一品牌，現代營銷（經營版）
7。李丐騰，飛得更高，溫州瞭望
8。飛科之父李丐騰，我要飛得更高，大經貿
圖片來自網路
溫州產品我做了好多年、名氣比你大的廠家，價格比你便宜得多，你這麼貴的東西誰敢賣。
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飛科率行業之先，將產品打入國內各大商場、超市，設立「飛科剃鬚刀」專櫃與售後服務網點。
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