大家好！我是王思翰，我來自先知戰略營銷諮詢公司。我們口號是“創品牌 找先知”，先知成立16年以來只做創品牌，這一件事情。我今天分享給大家的內容也是：如何以詞語戰略低成本、高效率的創造超級品牌。這是一套科學的創品牌方法論，各位可以按照我講的邏輯，對照驗證一下自己的品牌。
【創品牌】
界定好關鍵成果，才能真正的把企業經營好。透過創造強勢品牌，成為顧客的優先選擇，降低了交易成本，企業就能獲得高利潤，有利潤就能加大資源投入，形成良性迴圈。只有創造強勢品牌才能從根本上解決企業一切的經營問題。
【找先知】
先知戰略營銷在16年的實踐中，幫助了7國500家以上的企業創品牌成功，也有幸服務了中韓兩國首富的品牌。這幾年，先知服務的企業，雖然都面臨更大的挑戰，但是由於創品牌的成功，企業營收上依然保持了強勁的增長。
【詞語戰略】
先知為什麼能幫助那麼多品牌取得成功呢？得益於詞語戰略這套更適合中國市場的創品牌理論，透過大量實踐總結，形成了詞語戰略三部曲。三本著作的重要價值可以概括為：詞語戰略三部曲，讓品牌快速崛起。想做好品牌的創業者，有機會一定要讀一下這三本著作。
【創品牌三步驟】
詞語戰略透過極致的聚焦思想，抓住了創品牌的關鍵要素，把創品牌總結為三大步驟和一大驗證系統，第一步，品牌之生要基因好：以強大詞語系統和強大原型奠定品牌百年好基因；第二步，紅利營銷順勢而為：順其流，揚其帆，抓住趨勢紅利；第三步，品牌之養要運營效率高，品牌形象系統要圍繞強大原型，運營要以戰略核心詞為焦點，配置所有資源，構建品牌核心競爭力。詞語戰略槓桿原理，是創品牌的驗證系統，也是創品牌的全景圖，讓創業者既能抓住創品牌的全域性，也能找到關鍵破局點。
【品牌基因論】
詞語戰略創品牌第一步，是打造強勢品牌基因。先知率先提出品牌基因論，一個重要結論是，如果品牌基因不夠極致，企業再多努力也沒戲！品牌基因傳播成本過高，創品牌就很難成功。
【品牌三大基因】
創品牌的三大關鍵基因：一是鎖定賽道的好名字；二是傳遞差異化價值的戰略核心詞；三是讓戰略視覺化的強大原型。好基因，決定了品牌百年發展，讓品牌在全生命週期中，時時刻刻都佔盡優勢。
【三大基因之好名字】
三大基因之一是鎖定賽道的好名字，好名字是創品牌的捷徑，是企業所有資源最集中的焦點，一定要儘可能降低傳播負擔，避免損失傳播機會。詞語戰略給出的結論是，頂級的名字是品牌基因的基因，名字不夠頂級，就很難創造頂級品牌。
【舉例】
在命名上，很多知名品牌都走過彎路，改了名字後都取得了巨大成功。可口可樂改名前叫蝌蚪啃蠟；紅牛（飲料）改名前叫洛特斯蒂爾；格力（空調）改名前叫海利；首宏（醫貿）-改名前叫中富泰科。如果你的品牌沒有做好，大機率是名字沒有起好，創品牌一定要從起一個好名字開始。
【三大基因之戰略核心詞】
三大基因之二是傳遞差異化價值的戰略核心詞，戰略核心詞是詞語戰略的精髓所在，更是品牌的靈魂，對外的主要價值，是給出了顧客選擇品牌獨一無二的理由，傳遞清晰的顧客價值，獲得認同，幫助品牌創造了顧客。戰略核心詞越簡化，創品牌效率越高。
【舉例】
舉幾個例子比如：美團外賣（快）、牛輔材（高階輔材）、全鯨日化（全潔淨）、安鯊（安全殺菌）、天貓是（電商）、花嬌嬌（滋補顏值高）。如果品牌不能用一個詞或一句話講清楚差異化價值，就很難被顧客接受。
【戰略核心詞對內價值】
在企業內部，戰略核心詞是資源配置的焦點，指明瞭運營的方向，讓組織全員力出一孔，提升內部運營效率，構建不可被替代的核心競爭力。同時，戰略核心詞引領了企業的所有創新，迭代和升級，為社會提供有效供給。
【三大基因之強大原型】
三大基因之三，是讓戰略視覺化的強大原型，創品牌一定要藉助消費者頭腦中的已有的強大原型。人人都熟悉、都喜愛的強大原型，能讓一個新品牌，在短時間內成為消費者的老朋友，讓他們採取購買行動，讓產品熱銷。
【原型型別和案例】
原型型別有：國家原型、地域、文化、動物、形狀、色彩原型等，比如先知策劃的案例，卡赫用了德國的國家原型。花嬌嬌用了人人都熟悉的美人魚原型，美人魚代表了美麗，把吃花膠補充膠原蛋白，讓顧客變美麗的類別核心價值演繹到了極致。強大原型能夠放大品牌能量，品牌能量足夠大，顧客自然會轉化。
【創品牌第二步：紅利營銷借勢而為】
詞語戰略創品牌第二步，紅利營銷順勢而為，紅利營銷本質上，是在競爭中抓住已有空白機會，或者去創造側翼戰的空白機會，再輔以模式創新，讓新品牌後發先至。
【紅利營銷六個維度】
紅利營銷的六個維度：類別細分、行業生命週期、市場規模、需求升級、競爭者和市場份額、驅動因素。舉個例子，我們建議客戶選擇了花膠賽道，起名為花嬌嬌，因為花膠類別程序和生命週期處在高速成長期，花膠即食化的升級路徑清晰，中式滋補市場規模巨大，競爭對手又都不強。花嬌嬌品牌抓住了這幾個大紅利，快速成為了行業領軍品牌。
【第三步：養要運營效率高】
詞語戰略創品牌的第三步，圍繞戰略核心詞和戰略節奏進行運營，保證品牌在每一個階段都做對的事情。最終，透過產品和服務為顧客創造獨特價值，讓企業實現總成本領先，競爭對手難以模仿，佔據優勢地位。比如農夫山泉圍繞戰略核心詞“天然水”展開運營和配置資源，把找水源地作為重大舉措，並把這一舉措透過廣告媒介進行持續傳播，獲得了巨大成功。
【品牌公關】
如果你的企業創品牌預算不足，一定要透過公關造節，獲得免費傳播，贏得關鍵支援。圍繞戰略核心詞和強大原型的公關，是中小企業低預算創品牌的關鍵引爆點。比如天貓的雙十一和京東的618都是透過公關造節獲取大量的免費傳播資源。
【戰略節奏】
詞語戰略創品牌的戰略節奏，分為五個階段，初創驗證期、培育複製期、成長進攻期、成熟變革期和第二曲線期。戰略節奏保證品牌在每個階段，都在正確的路徑上。把握創品牌的戰略節奏，是創業者必修課。節奏慢了，會失去大的戰略機會；節奏快了，資源提前耗盡，容易前功盡棄。杞動力不是我們的客戶，拿他舉個例子，杞動力在初創驗證期，產品未經驗證，沒有渠道承接的情況下，就大手筆投入廣告，導致資源耗盡而失敗。因為沒有把握好戰略節奏，造成了巨大的損失。
【槓桿原理】
最後分享給大家的知識點，是詞語戰略槓桿原理。產品是連線企業與市場的槓桿，槓桿左側是企業運營，右側是市場，支點位置決定了槓桿的效率。阿基米德說，給我個支點，我將翹起地球。我們的經驗說，無限靠近顧客和市場的品牌基因，是能翹起巨大市場的支點，這個支點就是創品牌的關鍵破局點。
今天我的分享就到這裡，祝在座的各位都能借助詞語戰略，創品牌成功，謝謝大家！
