時間進入2021年下半年，電子煙行業依然保持超高增速發展，同時競爭格局逐漸清晰。自行業巨頭悅刻上市後，一些新品牌競相湧現，以比亞迪電子為例不少也在2021年入局電子煙行業，賽道競爭的加劇，往往使得穩坐行業頭部的MOTI魔笛成為當下行業關注的焦點。

事實上，同作為行業頭部品牌，悅刻、MOTI魔笛之間常常被行業拿出來對比，兩大廠之間的對比不單單是品牌層面的對比，更是“營銷驅動”和“產品驅動”兩種模式的差異。早在電子煙電商時代，全網流量幾乎由悅刻、MOTI魔笛平分天下。隨著悅刻率先突圍，MOTI魔笛憑藉其過硬的產品力在監管政策加強的線下時代優勢依舊凸顯，並保持強勁上升趨勢。2021年，MOTI魔笛已經明顯和其他電子煙品牌拉開了身位，榮獲2021“WISE消費新勢榜單”電子霧化品牌唯一上榜品牌，2021萬榜“電子煙行業TOP10企業榜”排名第二，2021年第二季度“中國電子霧化器正規品牌榜”排名第二，線下終端發展至6000+家，全國零售網點破30000+家。多個維度顯現，MOTI魔笛是行業內唯一與悅刻最接近的品牌。

作為有10餘年行業經驗的MOTI魔笛，在行業競爭加劇的大背景下，此時魔笛正在下一盤什麼棋？

深刻洞察使用者需求，滿足所有期待

眾所周知，MOTI魔笛是以產品為驅動的一家公司，MOTI魔笛的CEOMG被江湖稱最懂產品的電子霧化品牌CEO，其本人已有10餘年的產品經驗，曾創立或聯合創立電子煙細分領域全球前二、三的品牌，完整經歷了電子煙行業發展的所有階段。在MG的主理下，MOTI魔笛一直以強勁的產品研發優勢領跑行業，真正做到了從產品技術維度保持產品高速迭代升級，持續打造的多款產品深得使用者的喜愛。

事實，對使用者需求的深刻理解，是MOTI魔笛產品研發的主要動力來源。

早在2017年，創始團隊就在國內市場就推出了第一款換彈式霧化杆MT，開啟電子煙元年。

2018年底，MOTI魔笛品牌正式成立，強勢推出國內第一款換彈霧化器MOTI一代，以優質的口感和高品質的霧化體驗而收穫無數鐵桿使用者，在當年曾創下京東618TOP2的不菲戰績。

與行業內95%以上“一個產品打天下”的品牌風格不同，MOTI魔笛不僅注重產品技術的迭代升級，更注重使用者需求的細分，在產品上做到全面佈局，目前已經擁有：換彈式霧化器、開放式霧化器和一次性霧化器全矩陣產品線，也是行業內唯一一家擁有最全產品矩陣的品牌，真正做到尊重使用者，重視使用者。

繼一代MOTI推出後，MOTI魔笛很快在2019年推出國內首款智慧換彈霧化器MOTI·S，首次透過與霧化杆連結的APP成功收集到200萬條有效的使用者抽吸資料，並在後期運用到產品研發，創新實現換彈式霧化器“MCU變頻功率”輸出，推出國內首款變頻換彈式霧化器MOTI·SLITE，極大地提升了霧化彈口感，滿足了對口感有更高要求的使用者群體。

基於變頻晶片技術，2020年9月MOTI魔笛再次推出“超大杯”MOTI·C，不僅將霧化體驗升級，更滿足了使用者對價效比的追求。後期基於又MOTI·C推出“鈦出色”星辰系列，是國內首款採用“純鈦”打造的霧化杆，並首次採用高溫鈦結晶和陽極氧化雙重工藝淬鍊，超高顏值受到很多使用者喜歡。

期間，MOTI魔笛還推出了一次性霧化器MOTI·PIIN及開放式可注油的大煙霧MOTI·X，分別滿足一次性的產品需求和大煙霧玩家的需求。

不斷革新行業技術，持續為使用者打造精品，更是在2021年創新實現“口肺吸雙重模式”及“口味專屬加熱方案”的MOTI·MEGAPRO，首次將換彈式霧化器的便攜性和開放式霧化器的澎湃煙霧量完美融合，驚豔行業，自發布以來一直持保持熱度。

全矩陣產品發力，打通產品與商業邏輯

對於MOTI魔笛的經銷商客戶來講，他們看重的不僅是MOTI魔笛過硬的產品品質，更多的也是MOTI魔笛在全行業最全的產品矩陣。

MOTI魔笛認為，電子煙行業的B端客戶大多是小零售店主，盈利模式在於產品種類多，產品齊全，能滿足不同需求不同層次的使用者，才是盈利的保障。同時，電子煙是高復購率的產品，只要有足夠豐富的產品開啟市場，就會帶來B端客戶穩定的業績增長，這也是MOTI魔笛不遺餘力佈局全矩陣產品的原動力之一。

據MOTI魔笛大量經銷商反饋，在2021年上半年行業低迷期，全行業關店轉店率高達35%以上，MOTI魔笛各門店依然能保持20%的業績增長率，關店數量佔比不足5%。強大的產品競爭力和豐富的產品佈局，正逐漸凸顯線下渠道的經營優勢，在行業的大風大浪面前MOTI魔笛經銷商經營店主也始終能保持強大的經營信心。以產品為核心，以使用者需求為出發點，和經銷商各門店店主共贏，是MOTI魔笛能始終保持強自驅力的動力來源，這也是MOTI魔笛一直以來能保證行業頭部絕對位置的佈局思路。相信堅持長期主義，用心做產品的品牌，未來會得到更好的發展。