中國文化博大精深。即使同一個句子放在不同的位置,標點符號也會有不同的含義。同樣,要寫好文案,也要學會用“中國思維”來寫。
如果你寫的是常規的、死板的常規文章,客戶自然會覺得你很low。那麼如何寫出好文案呢?我們必須學會玩“文字遊戲”。
如果你能掌握以下三個“技巧”,你的文案就比其他同款產品的文案成功了。
技巧一:運用描述性語言
試試看,感受一下下面兩種說法:
1、這是一款千人千色的唇膏。
2、這是一款千人千色的唇膏,當你把它塗上你的唇部時,你的嘴唇看起來水水潤潤的,顏色也是粉粉嫩嫩的,特別想讓人咬一口。
其實這兩句文案想要表達的意思都是一個意思,都表示這是一款千人千色的唇膏,但根據類似的市場調研資料,後一句文案會讓人更有購買的慾望。
僅僅因為對文案的描述不同,這更容易引起衝動消費,對你的感官衝擊也更大。
廣告常常創造一種美感享受、視角的影響和心靈的碰撞。
所以,你可以在你的文案中使用更有想象力的詞。
如果顧客看到你的廣告,他們會信任並愛上你的產品。你不就成功了嗎?
技巧二:使用大數字
試著比較一下,下面這兩個描述:
1、中獎機率0。50%。
2、每一萬個人中,就有50個人中獎。
同一款產品,如果文案表示式不同,可能同一個產品就會有不同的效果。
以上兩句話表達的是中獎率。
如果我們只看文字,我相信大多數人會選擇第二個。
數值越大,人們大腦的第一反應就是,這個中獎率越高,其實方不知,兩個中獎率是一樣的,
這意味著大多數人在購物時都很衝動,他們的大腦沒有時間去思考深層次的事情。他們直觀的第一反應是:數字越高,中獎率就越高,給我帶來的好處也就越多。
從心理上講,人們的注意力會集中在大量的事物上,這就是所謂的“分母效應”,即人們會更多地忽略分母數值,而更多地被分子數值所吸引,從而忽略了真正的數值。
所以,如果你想讓你的產品看起來很棒,而且你的促銷也很有利,那就突出大數值的細節,人們自然也會覺得可靠。
技巧三:運用對比
在生活中,我們總是習慣於對比。你可以看到別人的孩子得了多少分,你又得了多少分。我們更習慣欣賞對比優秀的那個孩子,因為他在許多孩子中是成功的。
回到文案上,你可以比較一下下面兩句話:
1、營養好吸收,健康添活力。
2、不是所有的牛奶都叫特侖蘇。
顯而易見,大多數人都知道第二種牛奶叫特侖蘇,下次購買也會買這個,因為它在眾多牛奶中,文案是成功的。
難道它們的牛奶真是“神仙奶”?其實,產品都差不多,勝出來的就是其他細節了。
而第一個牛奶廣告,顯然沒有第二個好。
與其他廣告相比,第二個廣告更新穎、更吸引人。這種對比,讓客戶覺得我買的這個產品很獨特。
有對比的廣告,本身更加具有新穎力、吸引力,讓客戶認為我的產品獨一無二。
所以,在生活中,如果你想給你的產品寫好文案,可以使用更多的橫向、縱向對比,讓客戶對你的產品有印象,他們下次需要的時候就會想到你。