馬斯克是真火，特斯拉隨便出個動靜都能上熱搜。

今天火起來的話題是：特斯拉推出個購車“0首付”方案，沒曾想只存在了3天就下線了。

現在上特斯拉官網上看，“0首付”變成了“10%首付”了。

甭管是“0首付”還是“10%首付”，

這種被眾車商玩出包漿的營銷手段，為什麼熱度這麼大？

事情得慢慢說。

11月1日，特斯拉新營銷方案正式實施，大意就是車主購車最低“0首付”就能把車開回家。

訊息一出，業內外紛紛看好，認為此舉將進一步刺激特斯拉的國內銷量。可方案剛實施3天，11月4日特斯拉官網就將這一政策下線了。

這一堪稱史上最短命的“購車金融方案”的下線，迅速引起了公眾的猜測。

特斯拉官方反應還算快。對此事，特斯拉透過媒體是這樣解釋的：並不是取消了“0首付”，而是因為該項活動導致訂單激增，導致客戶等待提車的時間被進一步延長。

為了保證車輛的交付週期與客戶的整體服務體驗

，特斯拉融資租賃產品的最低首付將由“0首付”起調整至“10%起”，已提交申請的客戶不受影響。

從已知的資訊來看，這種說法是站得住腳的。

中國汽車流通協會專家委員會成員顏景輝在迴應媒體採訪時稱，特斯拉對中國市場的預判過於保守。

“

訂單量瞬間激增不僅對產能施壓，也極大考驗特斯拉融資租賃的資金鍊

。”顏景輝表示，作為造車新勢力企業，特斯拉創新產品及營銷模式，可以進行各種大膽嘗試，但運用金融槓桿應更加謹慎。取消“0首付”購車，設定一定首付比例，能夠抑制訂單量並緩解一定資金壓力。

據悉，目前特斯拉的提車週期為6至10周，在特斯拉官網訂購車輛時多處都有提醒。

圖：特斯拉官網

特斯拉內部人士表示，現在提車週期都達到6至10周提車了，如果訂單更多，消費者需要等兩、三個月，體驗會不好。

據悉，目前特斯拉新推出的自營融資租賃購車模式最低的首付比例是10％，另外消費者也可以選擇20％、30％、40％、50％的首付比例，期數則可以選擇1-5年。

以一輛總價為23。59萬元的標準續航版Model 3為例，選擇最低首付比例10％和最長期限5年，消費者需要支付2。359萬元首付，融資金額為21。231萬元，每個月租賃月供為4246元，年化費率為4％，摺合年化利率為7。42％。

在眾商都在搶訂單的時刻，特斯拉真的能為“客戶體驗”捨棄訂單嗎？

先看產銷資料。據悉，特斯拉在中國市場環比一直在增長。以9月份為例，當月新車銷量達到了了56006輛，環比增長27%，同比增長394%，創歷史交付紀錄。其中

交付國內的新車數量達52153輛，國內月銷量同比、環比漲幅均超300%。

在美國市場，特斯拉剛剛接到一個鉅額訂單。國際租車企業赫茲環球（Hertz Global）10月25日宣佈，購入10萬輛特斯拉汽車，這筆訂單佔特斯拉年產能的1/10，交易收入約42億美元。

他家真賣得挺火的。目前除了特斯拉，還真想不出來哪家車間坪效能這麼高。

因此，特斯拉傳說要建第二座超級工廠時，瞬間引起各地網友猛拋繡球爭奪特斯拉落地的聲浪至今未減。

很多人把特斯拉當作鯰魚，目前看這是句中肯的評價。

無論從技術，還是市場，或是馬斯克本人的玩法，特斯拉的存在總是一面鏡子，或參考，或被它參考，總比爾虞我詐的混水強。

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