求人辦事也要名正言順，要有個理由，有個說法，給個交代，或找個藉口，作個解釋。在求人的理由上做文章，實際上就是為自己的求人辦事尋找個好藉口。

人是理性的動物，不論什麼事情，總希望能給別人一個說法。即使是個無賴之人，也不願讓人說自己無理取鬧，他們總會有自己的“歪理”。皇帝殺臣子、除異己，也得給文武大臣有個解釋，真是“欲加之罪，何患無辭”。在求人辦事中，我們也總要為自己找個藉口。藉口隨處都需要，只是編造技術有好有壞。

藉口，其實就是“沒理找理”，所以找藉口時要繃起臉來，一副理直氣壯的樣子，方能得逞。

有一個很有趣的故事：有一個印度人因偷竊被當場捉到。不料，小偷一點兒也沒有畏縮，反而理直氣壯地說：“如果我拿了東西又逃走，那才算是偷，但我現在只是拿到東西而已，大不了把東西還給你罷了。”說完他就大搖大擺地走了。

對錯且不論，但這小偷確實是尋找藉口的高手，在我們看來，這個小偷本應該是理屈詞窮，誰也不會想到他還有什麼可以狡辯的了。但他卻還能理直氣壯，並說出一定的邏輯，這確實不簡單。

當然，這裡並不是鼓勵大家採取拒絕承認錯誤的態度或學習顛倒黑白的行為。這裡強調的是，有些人面對初次見面的人，就以理虧的口吻說話，這種無謂的謙卑，反而會使自己站不住腳，並無益處。找人辦事，總是要找一定理由的，但具體應該怎樣找理由就應該多下一番功夫了。

以廣告人為例，他們可以說個個都是找藉口的高手，當速溶咖啡在美國首度推出時，曾有這樣一段故事。

公司方面本來預測這種咖啡的“簡單”方便會大受家庭主婦的歡迎。沒想到事與願違，其銷售量並未猛增。姑且不論味道問題，大概是因為“偷工減料”的印象太強的關係。因為在美國，到那時為止，咖啡一直都是必須在家裡從磨豆子開始做起的飲料，只要注入熱水就能衝出一大杯咖啡來，怎麼看都太過簡單了。

所以，廠商便從“簡單”方便的正面直接宣傳，改為強調“可以有效利用節省下來的時間”

的廣告戰略——請把節省下來的時間，用在丈夫、孩子的身上。“

這種改變形象的做法，消除了身為使用者的主婦們所謂“對省事的東西趨之若鶩”的內疚。

因為“我使用速成食品，一點兒也不是為了自己的享樂，而是因為可以把節省下來的時間用到家人身上之故”。此後，速溶咖啡銷售量年年急速上升，自是不在話下。

人都是這樣，辦事情講究名正言順，你給他一個名，他是很樂於做些自我欺騙、掩耳盜鈴的事的，尤其是事情對自己有利的時候。實際上，嗜酒者從不主動要求喝酒，卻以“只有你想喝，我陪你喝”，或者“我奉陪到底”，捨命陪君子“這類藉口來達到心願，表面上既不積極也不反對。

這方面，我們中國人尤其擅長，即在辦某件事時總要找個理由作為依託，這樣才算圓滿。

而且在這種理由的掩蓋下，即使他知道是自己的責任，也會一味推卸。利用人們的這種心理，先替對方準備好藉口，對方就不會再推辭。比如，送禮給人時，先要說：”您對我太照顧了，我不知如何感激，這是我一點小意思，請您接受。“由於有了藉口，所以對方減少了內疚意識，定會欣然接受禮物。

總之，在求人辦事時，先在理由上做足文章，為辦事找個臺階。