今年，地產投資崗，真是越來越難做了。
最近，
一位投拓人和我說：“公司欠我10萬，但決定離職了，錢不要了”。
這10萬是他2019-2020年拿地獎的尾款，他提離職後，延發的拿地獎金也全部打水漂了。
在外面辛苦拓展，甚至要貼錢應酬，回來出差費卻常被公司卡。
時間久了，工作的熱情都磨沒了……
五年前，投拓崗是地產圈的明星崗位，獵頭遍地找投拓人。
現如今，投拓人焦慮是出了名的，面臨的壓力也尤其大。
今天，地產君來說說投拓崗的那些事兒。
1
出差應酬多、帶錢工作
一位投拓人說，平時辛苦就算了。
最鬱悶的是，由於
招待費管控嚴格，一不小心就搭錢進去了。
拓展的時候，特別是去談一些勾地，要請人家吃飯喝酒很正常。
可是
公司招待標準低，酒不能超過150元/瓶，吃飯不能超過200元/人
，卡的死死的。
出差住宿標準一再打折
，從最開始300元/人，降到240元/人，再到200元/人。
同時，要求職級低的同性一起出差要合住，兩個人拼房一共400元，最後報銷的時候還被打了六折，只報了240元/兩人。
出差應酬還要考慮預算，超出就自己要貼錢。
更奇葩的是，投拓人經常去看地，開車過去有些房企只給按照0。6元/公里的標準來報銷，還要求三個人一起去才可以。
有些偏遠的地方不開車實在不方便，但開車去的話，可能就要自己補貼油錢了。
有時候為了拉攏其他部門參與投資工作，平時還要做出來一部分獎金給設計、成本分。
工作忙、應酬多，公司待遇跟不上，實在太心酸了。
2
獎金到手難、層層打折
投拓人面臨的不僅僅是拿地的挑戰，
拿地之後獎金能否到手也是一道檻。
通常來說，拿地獎金大多是分批次發放，也有房企是一次性給的，這種情況比較少。
一位地產人說：“表面算出來七八十萬拿地金，經過集團一打折、人力一打折，剩下的再分兩三筆發。 ”
通常第一筆拿地獎普遍在1-3個月內發放，也有規定15天發放的，比例各家房企也略有不同。
有地產人說，他所在房企
從來沒有按時發過，往往這筆獎金等半年至一年。
如果再扣去專案跟投，原本看起著可觀獎金，被壓縮的寥寥無幾了。
此外，拿地獎分配包括董事長、投資負責人、投資團隊，投資負責人拿大頭，而基層員工拿小頭，
一塊兒地，也就分個兩三萬塊錢。
部分房企要求離職人員未分配的就不發放了，這樣一來，投拓人的拿地獎金就打了水漂。
3
考核嚴格、流動性大
投拓部是房企的小部門，一般來說，區域公司配4-8人。
一位投拓人和地產君說：“人少在考核的時候有點吃虧”。
據他說，公司內部考核分為
ABCD四檔，D是要走人的
，C是最差的，同時會影響年終獎。
問題是必須要有C和D檔，他部門就五六個人，還得出一個C檔、一個D檔，壓力山大。
其次，考核的時候過分看中拿地情況，對於其他指標的關注度較低。
例如，由於集團拿地指標較少，因此地拿的不多，反倒是幹了其他工作的，這部分工作不被領導認可。
僅僅以拿地數量作為考核標準，對投拓人來說，並不公平。
有時候，拓展了許多的地，但最終能否拿下投拓人說了不算，很多時候還是要看公司的決心和戰略。
工作強度大就算了，不被認可是真的很無奈。
因此，缺乏企業關懷的房企很難留住投拓人。
某房企上半年投資條線流失上百名同事，其中超50%是表現優異員工。
同時，該房企上半年已有超過10名區域投資負責人流失。
4
拿地坎坷多、甚至拼手氣
拿地過程可謂是困難重重，首先集中土拍的入場卷都不便宜。
有地產人說：“去年辛辛苦苦拍了有十幾次，還其中有四次是自己區域融的保證金”。
集團沒給保證金支援，說來說去還是因為資金緊張，這些困難都能克服，但有些事情是真的掌控不了。
比如，優質地塊到最後拼自持、甚至拼手氣。
再比如，不給拿地是因為所在城市營銷賣的太低了，把價格賣低了，還不是賣的差。
有時候，一通篩選選出中意的地塊，自有資金年化回報率也符合要求。
信心滿滿參加拍地，結果集團預算有限，不得不放棄。
也有的房企拿地的預算給的充足，但想不到敵軍太多，地只有一塊，
搖號屢次不中。
投拓崗拿地坎坷遠不於此，因此投拓人的承受力都很強。
5
拿地減少、待遇縮水
有機會拿地還算不錯了，不少房企已經很少拿地了。
地產君找出了2020年上半年的拿地榜單，發現榜單30強中
63%的房企拿地金額均有所下降。
其中部分房企由於債務風波資金緊張，拿地動作放緩可以理解。
但大多房企在運營基本正常，可拿地的動作也明顯減少了。
比如，榮盛發展上半年拿地金額同比大幅減少約50%。
今年
房企資金緊張，拿地更加謹慎
，也的房企算不明白賬堅決不出手。
拿地少了，投拓人員的需求量也變少。
要知道投拓崗收入中，拿地獎金佔不小，
現在房企不拿地了，投拓人的待遇明顯不如以前。
一位投拓的朋友說，現在房企對人的要求越來越高了，
沒有收併購和勾地經驗的在市場上價值不大。
行業下行期，更加考驗個人能力。
只有認識到市場變化，
培養自己的核心競爭力，才不會被拍在沙灘上。