今天總監，同事一起開會，大家都在討論之前未成交單的原因。同事們訴說著各種各樣的理由，居然很奇葩的理由都有，我就開始琢磨這些問題，都是什麼在阻礙我們的單子，總結就是人情不透，利益的物件不精準。

銷售幹了兩年的人，最基礎的銷售筆記居然不會，我也是呵呵了。問拜訪客戶的情況，還是2個月前的記錄，記錄不是微信問了下就是打電話問了下。就這種關係你還想成單，我都懷疑你們是怎麼進銷售的這個大門的？

還有部分的利益驅動的單子，遇到些難纏的客戶就放棄，都沒有去想辦法解決這些問題，都以為客戶多，這一個無所謂，放棄就放棄，銷售不是每一個月都是旺季的，客戶基數少，到了旺季忙得不可開交，淡季就顆粒無收。

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根據以上的情況，提出了以下幾個解決方案：

A 每天的工作日誌在下班半小時前發給銷售經理，以正確的格式來書寫，包括根據客戶的進展一定要描述清楚。

B 每天拜訪的客戶數量一定要達到工作的標準甚至要超出這個最低的標準。

C 拜訪客戶前要做好準備工作，做好市調的準備，列出跟進的計劃。

D 強推銷售部的同學牢記麥凱66，根據自己的情況來修改，方便跟進客戶。

E 遇上客戶出現跟進不理想，可以找3個同事一起來分析討論，針對這些問題來分享，比找出對應的解決方案。

F 週末對本週工作進行討論，工作偏離方向的地方進行修改。

G 工作重心要明確，單爆客戶，不能因為失誤出現的丟單的情況。

根據上面的方案，大家都行動起來了，把這幾個月未成交的單子拿出來一起討論，很快就找到了解決的方案。

公司不是沒有高手，而是高手只是在忙自己的單子，而沒有給大家詳細的講解怎麼去解決這些問題。