職場上經常會遇見逼單的情況，那作為銷售該如何對客戶進行柔性逼單呢？

我們透過兩個案例來分析：

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問題一：

我有一個客戶我們在車展上面認識的，客戶意向也比較強烈，沒有兩天他就過來我們展廳看車了，當時我沒有接，沒有過兩天就又來了，這次是我接的，客戶說要把手上的二手車賣掉才能買新車，然後又給我說明天交定金，然後我就等啊等車等了四天也沒有來，今天又說來交定金，今天又來不了，我還是每天給他打電話嗎？這個客戶看出來意向比較強烈！如果以後碰到類似的客戶我該怎麼做呢？銷售主張還模糊嗎？

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藍小雨回覆：

客情啊，電話和簡訊交叉來，內容以天氣預報做提醒啊，或者說咖啡已準備，請來品嚐……一個電話或一個簡訊，雖然不要挑明問題，說表達你的急迫心裡，但你這樣做的東東，就是柔性逼單，算是臨門一腳了！

問題二：

P2P行業客戶有意向下單，如何快速見客戶促成交易？

老大，我今天去拜訪一個客戶，客戶主動給我看她在其他家的合同發現她下個月6號有到期的產品40萬，在我們P2P行業也算大單了，客戶跟我表示不想在之前那家繼續簽合同了，還表示會分散投資，現在我的問題是客戶含糊不清，而且我之前基本是一個月見客戶一次，這20天時間我怎麼見客戶哼好，見幾次比較合適，我平時的客情關係還可以，今天去就是客戶之前說腸胃不好，給帶了盒蜂蜜過去！

雨總回覆：

你每次拜訪客戶都心知肚明，他在觀察你，所以咱們要是要繼續做好模糊銷售主張，在這個敏感事情，你勤快拜訪並不是什麼好事，那就是清晰自己的銷售主張了，還是按照你的拜訪節奏，之前是一個月見客戶一次面，這回20天見兩次面就行了……

你要保持一顆平常心，單子才可能落下來，你功利心重了，不是神馬好事。繼續麥凱66聊，找到客戶需求為大，然後才好慢慢攻心，慢慢利益驅動。