老大，我今天去拜訪一個客戶，客戶主動給我看她在其他家的合同發現她下個月6號有到期的產品40萬，在我們P2P行業也算大單了，客戶跟我表示不想在之前那家繼續簽合同了，還表示會分散投資，現在我的問題是客戶含糊不清，而且我之前基本是一個月見客戶一次...
[檢視更多]銷售如何對客戶進行柔性逼單呢？
加多寶，這個冬天到底有多“冷”！
加多寶的客情一方面是市場深耕的結果，另外一方面是鉅額資金買斷王老吉的效果，這樣的客情只要企業出現危機，品牌出現問題，市場銷量下滑，就變成了易碎的玻璃，隨時都會破碎...
[檢視更多]一般行業銷售不會告訴你的秘密——如何挖掘和維護小客戶
在每一個區域內，大客戶是眾所周知的，是所有的廠家都要追逐的物件，各種營銷理論、銷售技巧都是以大客戶為中心，80/20原則，部分廠家同時也重視了腰部客戶，但由於各種原因，大家都忽視了大部分長尾小客戶，典型的抓大放小看中間，其實小客戶由於關注少...
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