這週一共看完了兩本書，都是比較實用的書，給大家說說。

1、《無故事 不營銷：如何講好一個商業故事》

如何用更低的成本，讓產品和服務從眾多同類中脫穎而出？如何快速吸引使用者，與之建立聯絡並形成信任關係？如何贏得員工對公司價值觀和願景的一致認同？

以上問題的答案都是“一個好故事”，但如何才能把故事講好？講故事的能力是每個組織和個人在未來商業世界中取得成功所必需的關鍵技能。

書中非常實用的故事框架與技巧，能快速幫助你成為一個講故事的高手。

好故事的四要素：

01、 相關性

故事要與人們有一定的聯絡，太陌生的故事，我們在大腦裡天生是討厭的，而完全熟悉的故事，沒有任何陌生的成分，那也是不行的。所以那些好萊塢大片，總是能讓人們看到自己的影子。

02、 新奇性

大腦天生對新奇事物是極其興奮的，所以冒險總是電影大片不可缺少的因素。要在觀眾感覺到相關性的基礎上，提高新奇性，這樣才能夠吸引大家的注意力，平淡無奇、平鋪直敘是致命的。

03 、衝突性

好的戲劇總是充滿了矛盾，最精彩的故事都具備情緒的拖拽和推理加強，讓人無法相信也欲罷不能，典型的就是羅密歐與朱麗葉的故事，是在巨大的衝突中推進的。

04、 流暢性

研究表明，對於特定的主題，最受歡迎的作家，會以低於同齡人的平均寫作水平和閱讀水平完成故事講述。能夠降低閱讀難度的作家，會比在科學水平上更高的作家更成功。再說得直白一點，那就是，所有的故事要通俗易懂，直白流暢，短影片在今天能夠大行其道，就是不需要過多的思考，而所有的休閒和娛樂都是在享受這種感覺，而不是讓人努力地思考，否則就會成為令人討厭的課堂。

做企業廣告不如講企業故事

在今天的商業上，許多公司已經從純粹的做廣告開始變為講述偉大品牌的故事，並具體落腳到某一個員工、某一個班組。

最好的廣告就是那些具有強烈故事弧線的廣告，就是講故事的。講好的故事，無論是有趣的、虛構的還是真實的，都能大大提高故事性。作者舉例說，有一個電子商城，當你點選靛藍色緊身牛仔褲的時候，不僅看到的是價格和圖片，而且能夠看到在肯塔基州一對可愛的夫婦在車庫裡做牛仔褲的故事，你可以瞭解他們的狗、他們相遇的故事和他們對牛仔褲的熱愛和關心，這個故事大大提高了商品轉化率。

那麼這一點在許多電商企業上已經開始應用了，紛紛拋棄了那種古板的、沒有任何生命活力的圖片美工和商業文案，像農產品電商已經傾向於講述那山那水那人那樹和那些果實的故事，讓你吃到一枚非常有感覺的水果或者是其他農產品，以及其他特色的東西，這是與以往商業推廣完全不一樣的感覺。直播的廣泛應用，更是與講故事的需求是一致的，那些網紅直播的邏輯就是他們的故事已經吸引相當數量粉絲的關注，而對其推薦的商品也會基於愛屋及烏而購買。

講好營銷故事需要耐心和規律把握

今天講故事的人已經很多了，所以，講故事開始比拼誰更專業，更加深入。作者把YouTube這樣的短影片平臺歸於社交網路，因為他們播放的短影片，最終是以故事來贏得信任。因此，作者建議，你要講的故事取決於你目前與受眾之間的關係，當你第一次見到某人時最好是圍繞共同的話題開展討論，然後再逐漸深入，這是需要耐心的，也是需要時間的。不到一定程度，一個企業是不可以和顧客直接討論產品和服務的問題，但很可惜的是，很多企業是做不到的。

必要的時候，用資料來檢驗一下講故事的成效，也是不錯的方法，然而作者提出的利用電子郵件或者是小測試，恐怕在中國的適應性還有待檢驗。但今天網際網路大資料的應用，可以讓講故事變得更加精準和高效，好萊塢的一些大片和曾經在網上流傳甚廣的《紙牌屋》等電視劇，完全是大資料指導的結果，以資料來最佳化講故事的方式。而紳士一樣的瑞士銀行，為了吸引千禧一代女性，和時尚雜誌與新媒體打成一片所探索的新型營銷方式，也是講故事的有效應用。

所以，要想學會講好故事，特別是商業故事，可以看看這本書，很多內容會給你啟發。

2、《知到做到：如何將KNOW+HOW轉化為你想要的結果》

很多人都說：“知道了那麼多道理，依然過不好這一生。”原因是什麼？如何從知道轉變為做到，這本書給出了答案：

一、學以致用的方法

1。記筆記

2。重讀筆記，總結那些讓自己開悟的東西。

3。把自己學到的知識傳達給別人。

二、難以學以致用的原因

1。資訊超載（獲取新知識比應用已有的知識有趣）

2。消極過濾（對積極、哪怕是對自己有利的資訊半信半疑，或拒之門外）

3。缺少跟進。

三、關鍵在於：重複、重複、重複

1。 重複是人們所知和所行之間那缺失的一環。

2。 間隔性重複：不止在一種場合接觸某一資訊，你會隔段時間就重複接觸到這條資訊，直到它最終沉澱下來。

3。間隔性重複也稱為“行為條件學習”或“內部強化”，是持久變化之母：因為僅僅一句話很難讓人產生持久變化。它必須不斷地被重複，不是不間斷地反覆，而是經過一段時間的反思之後的再重複。（廣告商常用該技巧，他們把這種重複稱為印象）

4。一個懂得重複的力量的人會擁有決定性的優勢。

四、集中專注於幾件事，保持開放的心態，並制定清晰的跟進計劃

1。 對抗資訊超載：專注，少而精。寧願徹底讀透幾本好書，也不願進行大量泛泛的閱讀。

2。 對抗消極過濾：克服自我懷疑的消極思想，帶著開放積極、可能的心態去聆聽。（一個對你充滿信心的人可以改變你的人生；我們完全可以選擇自己去聆聽什麼）專注與積極需要不斷重複：呈現6次似乎正是間隔性重複秘訣。

3。 對抗所有障礙中最難克服的缺少跟進：制訂跟進計劃，否則很快就會恢復舊習慣。要馬上開始練習，越快實際應用一種新學會的技巧，你就越容易掌握它。

五、反向偏執狂

就是那些認為世界在合夥照顧自己的人。當一個人總是習慣進行積極思考時，他就容易成為一名反向偏執狂，但這需要一個過程。有時候人們在完成這個過程時需要幫助。

學習不只是一段在腦子裡完成的過程，只有當你真正將自己學會的東西變成實際行動時，你才是在真正地學習。

短小精煉的一本書，很好很實用，可以結合《刻意練習》、《好好學習》等書籍一起看。

2021年已閱讀完

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本（目標150本），加油！