很多人都說企業只有銷售是利潤，其餘都是成本，這話似乎有一定的道理，但如果銷售不給力，即便招再多的銷售也是無用，所以想要銷售能創造利潤，就需要打造一支有戰鬥力的銷售隊伍，打造這樣的銷售團隊，這七點不可不知。

一、要弄清楚企業要招什麼樣的人，什麼樣的人才能幹好銷售？

1、招25-45以下的人員

2、對掙錢有足夠的慾望，不想掙錢就不要做銷售，因為沒有掙錢慾望的人，是沒辦法幹好銷售．

3、應變能力強，能將所學的知識，活學活用

4、表達能力良好，銷售人員說白了就是一個與人打交道的工作，如果表達能力欠佳，則別指望他能幹好銷售這個職位。

符合這四個條件的就可以把銷售員招進來

二、企業要懂得如何去培養銷售人員

為何說企業一定要有完善的銷售培訓體系？因為新人進來，如果沒有完善的銷售體系，很難留住人才，從銷售能力到技巧從企業的產品、企業文化、價值觀，以及在工作中要建立師徒的機制，新的銷售人員進入到銷售隊伍之後，一定要有一個老員工作為他的師傅帶著他一起去熟悉業務，一起去開發客戶，帶領他在跟客戶的過程中，有人能夠去做輔助與引導，這樣的銷售成長的速度就更快。

三、銷售經理要能給到團隊方法

銷售崗位是一個執行力很強的崗位，但是卻是一個創造力相對來說比較有限的角色，所以我們要有一套非常有效的銷售方法與銷售體系給到銷售團隊，如果沒有這些，只是單純的希望銷售員自己去摸索，那麼這個團隊成員最後可能就是相繼離開

四、做好目標與過程管理

銷售每個月都要有一個銷售目標，總目標定完之後，要拆分到每一個人，然後個人要將這個月目標拆分到每一週要完成多少，然後每一週到每一天的過程指標又是多少？每天要做哪些動作才能完成這個目標，才算完成今天的工作任務，定出來的目標一定是可考核的，定完目標後，要懂得拆分目標，並且要開早晚會，早晨定當日目標，晚會總結今天的收穫與不足，好的繼續保持，不足之處稍加提升。

五、要有好的激勵制度

銷售的激勵制度如果做好了，銷售人員搏命幹，而且制度無需複雜，簡單化即可，底薪在整體收入結構裡面，佔比只需佔到30%就好，提成做成階梯績效提成，銷售額3萬與10萬的提成點一定是不一樣的，要有獎勵制度，獎勵要重獎勵，因為重獎之下必有勇夫，重獎就是激勵銷售人員，基於這個獎金，整體算下來，我們的整體獎金與收入要高於同城15-30%，為了這個豐厚的獎金，搏命幹，這樣做的好處就是員工拿到了想要的好處，公司也拿到了

想要的結果，一舉多得，並且在這種激勵制度下，員工不會輕易離開公司，銷售團隊會越來越大。

六、樹立銷售標杆與銷冠

比如在同城銷售員的平均收入是8000，而公司銷售員的平均收入是在10000-12000，這時候產生的效益便是，銷售人員，會認為跟著公司幹是對的，別的銷售員也在拼命幹，但是隻能掙8000，而我們可以掙到12000，公司的效益好、制度好，找到執行力較強踏實為公司賣力的員工，把好的資源給到這種型別的員工打造成公司的標幹。

七、做好團建

銷售對於體力、腦力、心力都有很高的要求，每天要拜訪大量客戶，打許多的電話，要費心、費神，面對不同的客戶要採用不同的方法，消耗很大，所以作為企業高層一定要為銷售員做好團建，生活的團建與思想的團建。

想要打造一支有戰鬥力的銷售團隊，做好這七點，很重要．做好了，銷售員個個拼命幹，公司效益好，你學會了嗎？