本人目前從事外貿工作兩年，2004年畢業到現在十年多，個人職業生涯經歷頗多，些許心得分享大家。

跟很多人一樣大學畢業後，也不知道自己喜歡從事什麼樣的工作，僅從看似合理的角度，即靠近自己的專業方向選擇。我是學習機械專業的，所以自然而然地進入了一家當地頗有名氣的大型國有企業從事質量管理工作，簡單點就是檢驗員崗位。

故事的開頭基本相同，懷著好奇心，對新鮮事物充滿學習、努力奮鬥的心情。很快，隨著時間的進行，新鮮感取而代之的是國企的拖沓，混水摸魚、拍馬屁，勾心鬥角。日復一日，年復一年，轉眼三年很快過去了，雖然三年的時間透過自己的努力我成為當時最年輕的辦公室副科長，也成為未來的部門重點培養物件，下一步似乎看到部門副經理的位置在向我招手，看似前途一切光明。但內心有個聲音告訴我，我自己已經厭倦了這種環境，每天沒有當初的動力，我想得很簡單，有更加理想的舞臺來學習，成長。2007年那天，生日，一夜未眠，考慮了一個晚上，第二天我依然寫完簡短的辭職報告，當天走人，當然沒有那位女老師那樣“世界辣麼大，我想去看看”。當時我唯一的想法是，國企的東西不能給我更多東西，我要去外企。為此我後續的手續違約金等各方面損失很大，在此建議萬萬不可衝動，以免造成不必要的損失。

過程其實很複雜，因為要知道我工作的地方是三線城市，當時的企業也是當地工資最高的，很多人都不可理解，碰壁的過程很多。比如，這其它公司工資這方面根本就沒法與之相比。不久以後我順利進入了當地一家最大的外資企業，新鮮的事物，學不完的東西，瞬間回到畢業之初的感覺。

轉眼幾年就過去了，其間一步步從主管、經理到副總、廠長，輾轉過西班牙、德國的當地優秀的公司。直到有一天我想過，好像迷失了目標與方向，因為我這條路已經走到頭了，當地年薪20萬到頭了。迷茫想不到在工作快十年的時候又來侵襲了。如果單純從工作的角度，拿死工資的角度已經走投無路了。所以開始了創業之路，跟之前國企的一個好朋友在2010年著手創業，靠著以前積累的各方關係，成為這家國企的一個小小配件的供應商，說實話當初投資後，過年籌備年貨的錢都沒有了，艱難可想而知。至今企業已經走上正軌，年產值大概千萬左右，但沒有任何技術含量，利潤很低，也沒有太大的前途。因為規模很小，幾臺裝置就夠，我一直按部就班地推進我個人的職業規劃，因為我還有很多想要從事的。

唯一讓我覺得從事業務銷售沒有上限，再說我積累的行業經驗，及我外企的語言交流能力，完全可以。下定決心後，開弓沒有回頭箭，這我心裡很清楚，我不想走上一條不歸路。所以從一開始，我就告訴自己，我喜歡這個行業，可是時間對我來說比別人落後很多。為了彌補差距，我從一開始就利用所有的時間、精力盡快讓自己進入新的角色。

機緣巧合，瞭解到

“世創雲外貿客戶開發系統”

，主要是幫助國內企業，貿易，soho群體開發積累海外客戶及海外訂單，產品新穎，有效幫助我提高了效率，服務完善，主要功夫不負有心人，我透過“世創雲外貿客戶開發系統”半年多的時間順利積累了非常有潛力的客戶，而且是我們行業最大的前幾名客戶，首個訂單成功交付，其它還有7、8個不錯的客戶

。因為我們是做重型機械工程的，訂單量一般都比較大，小的幾十萬，大的幾百萬。所以我對自己的選擇很慶幸，外貿之路很長，才剛剛上路，希望將來能有自己的外貿公司。

說了很多，主要想說明，有想法就要行動，尤其外貿很多人猶豫，害怕開發不到客戶，豈不知任何事情都一樣，只要努力去做都會有所收穫。

相互交流學習可以私信我，大家一起討論！！