先問自己一個問題？如果說你現在正在做一個事情，且你清楚地知道，如果繼續投入下去、投資下去，一定會在將來虧損得特別大，你還會不會繼續做下去？

大部分人都說這事還用想嗎？肯定不去做，傻子才去做呢。可是在真實的生活當中，有百分之九十九的人都選擇了繼續做下去，這裡面肯定也有你，你可能想這事不可能。但是恰恰這就是真的。

有這樣一個小故事，有一個男孩，他特別喜歡一個女孩，他剛剛跟那個女孩在一起的時候，其實就知道這個女孩不是特別適合她，兩個人根本沒法長久的在一起。那個女孩跟他的三觀、思維方式、想法以及生活的方式，包括家庭完全不合，三個月過後，兩個人的激情已經減退下去了，這個時候呢就開始了無休止的爭吵，每天都得吵一會，而且期間是分分合合，朋友就跟他說分手就得了。他說“真的是不甘心，都已經跟她在一起這麼久了，而且之前對他那麼好，你說怎麼甘心呢？我想想辦法，一定能挽回來”。朋友就沒有再去勸他，在三個月之後，兩個人終於分手了。可是這三個月他過得極其的痛苦，它比之前投入得更大了，而且最終還是沒有把它給挽回來。之後的半年，他一直沒有從這段感情當中走出來，理性地想一想，他居然一年的時間都沉浸在這段感情當中走不出來。

一年之後朋友問他說：“你後悔嗎？”“說實話挺後悔的，當時三個月之後我就應該聽你的分手，可是當時就是不甘心的，之前都已經對她付出了這麼多了，我一直想要再去使一點勁兒就能把它挽回來，可是發現的確不能是這樣”。

聽完這個故事再回頭看一看，一開始問您的那個問題，您明白了嗎？我們生活當中就會做這種傻事，明明知道這個事，再投入、投資下去，將來一定會虧得特別的大，但是你還是忍不住繼續投入下去。這個就是我們今天要講的概念－沉沒成本。

什麼是沉沒成本？在百度上給它的定義是指以往發生的、與當前決策無關的費用，相比於未來，我們會得到虧損還是會獲得收益，我們更願意去在乎我們之前投入的多還是少，甚至我們會把之前投入的多還是少來當做自己是否要繼續把這個事兒做下去的一個判斷標準。

就像我剛才舉的那個例子，朋友明明知道在將來如果繼續投入、繼續跟她在一起下去，結果一定是不好的。但是他想了想，之前都跟她在一塊這麼長時間了，我之前都對她投入這麼多了，我怎麼能夠這個時候就跟她分手呢？實在是太虧了。你看他就把標準定做了，我之前投入的多還是少，而不會在乎之後是否能夠獲得一個好的感情，你看有多少人會掉入這個不理性的大坑啊？

再講另一個例子，比如說非常多的人上了大學之後會發現這個專業並不是我喜歡的，而且這個專業跟我想象的完全不一樣，我也沒有什麼天賦去學這個，也沒什麼動力去學這個。那麼現在給你一個選擇，退學、復讀、再考一年或者說去轉系。如果現在給你這個選擇的話，我相信你都會覺得這個選擇有點太難下決定了。為什麼會有這種想法呢？因為之前你投入了太多了，是高考的艱辛、是補課費的昂貴，讓你覺得沒法去下這個決定。但是我們來推測一下，如果你繼續投入你的時間去做這個事兒，結果會是什麼？大學四年你將渾渾噩噩地度下去，不會有任何一點兒的成就，也不會有任何一點技能的提升。

大學四年畢業之後，將來工作也找不到，人生可能就因為這麼一個選擇變得特別的昏暗，你看之後，得到的一個結果是多麼的慘，你之後所獲得的損失可比你現在退學再去考一年獲得的損失需要多得多。但是又有多少人會選擇我退學呢？你看這個選擇極其的艱難，為什麼？因為非理性往往能夠影響你的理性。

搞清楚了什麼是沉沒成本，那麼我們在生活當中該如何具體地去使用它呢？首先第一個用在決策層面。我們在做很多事情的時候，其實都會有一個前期的投入和未來的收益。當你已經清楚地認識到將來我再去做這個事情一定會虧損得更大，哪怕你前期投入已經讓你傾家蕩產，你都不要繼續去做這麼一個賭博，因為這個豪賭它賭上的可是你將來虧損比現在傾家蕩產還要更嚴重的程度，所以，要做到及時止損。比如說我們今天去看電影，看到這部電影之後發現這部電影太差了、太爛了，這時候正確的選擇應該是轉身離開。可是大部分人會選擇我哪怕在影院裡睡覺，我也絕對不會離開。為什麼？心疼那個電影票錢唄。

電影票的錢就是你的前期投入，也就是沉沒成本。這個時候應該是轉身離開，回家去看看書，都比這個事兒做得更值得，這就是沉沒成本，絕對不是成本。除了決策層面，還有什麼層面可以讓我們去運用這個沉沒成本呢？

我們舉一個例子，比如說商業層面，很多的企業會讓你交定金，比如說今天我要報一個班，你得先交定金，為什麼要交定金呢？如果一個培訓班讓你交定金，另外一個培訓班不讓你交定金，你猜你會報哪個？一定會報交定金的那個，而且定金是絕對不可退的，這兩者之間報班率幾乎是天差地別。為啥呀？即使你覺得我已經後悔了，這個班其實不是那麼好，這個班要報的費用是五千，我哪怕只交了三百的定金，往往你都會傾向於我交了定金的那麼一個培訓班，這個就是沉沒成本。所以你看，其實在商業上我們也可以運用它賺到更多的錢。