有條熱搜引起了我的注意:
一直以來,我看待這類「餐廳漲價」問題,其實都很佛系:
覺得貴,不吃就可以了,幫你省下了100%的錢它不香嗎?
直到我看了一眼別人的海底撈消費選單:
五常米飯,
9元一碗:
現炸酥肉,52元整份:
毛肚,33元
半份,
66元
整份;
肥牛,36元
半份,
72元
整份;
蝦滑,32元
半份,64元整份。
再看素菜。
整份海帶居然要28?
整份土豆要22?
整個賬單看得我一臉黑人問號。
光知道海底撈漲價,可這也太貴了吧?
當然了,一眾網友對此也並不買賬:
要知道隔壁麥當勞
剛打半折賣炸雞
,引得萬人空巷去瘋搶。
事實上,海底撈觸碰消費者底線而被千夫所指,
已經不是第一次了。
也許從海底撈上市開始,它已經不是我們所熟悉的那個「海底撈」了。
屠龍的勇士:以服務制霸全國
在我國,餐飲業的「服務問題」,一直是不少朋友吐槽的焦點。
你很容易就能找到網友吐槽的言論:
第一項得票最高
那如果有一家店的「服務態度非常好」,是國內餐飲業的一股清流,是不是給人一種眼前一亮的感覺?
海底撈的董事長張勇是這麼想的,也是這麼做的。
26年前,張勇夫婦與死黨一起,在火鍋大省四川創辦了海底撈,當時海底撈麵臨激烈競爭,
生意並不理想。
一天,一個當地幹部下鄉回來,到店裡吃火鍋。
敏感的張勇發現了幹部的鞋很髒,便讓一個夥計
給他擦了擦鞋
,這個舉動讓客人十分感動,成為了海底撈的忠實客戶。
從此,海底撈有了給客人免費擦鞋的服務。
靈光一閃的張勇,決定把服務這條路做大。
海底撈樓上的大姐吃火鍋時,誇海底撈的一種辣醬好吃,
第二天張勇便拿了一瓶送貨到家;
有客人帶著孩子來吃火鍋,
張勇親自幫客人拎包帶孩子...
這樣的服務在
簡陽市口口相傳
,也讓海底撈逐漸做出了名氣,招攬了不少回頭客。
憑藉著一手
「令人窒息的服務」
,海底撈走出了四川,先後在陝西、河南、北京等地開設分店。
海底撈當時的服務有多好?
小米的雷軍有話說。
2010年,準備做手機的雷軍,
來到了海底撈門店體驗服務
,他看到全程笑眯眯的員工,忍不住問了問:
據說雷軍很受觸動,堅定了做好客服,做好口碑的宗旨。
所以你看現在忠誠度極高的米粉,還有小米之家,你就能明白雷軍當時受到了多大的震撼。
時至今日,海底撈的服務水平依然在提高,
「最頂級的服務」依然是海底撈叫板的資本。
免費美甲:
等待時有不限量的零食與玩具:
無線充電:
一個人來吃海底撈給你杵個娃娃陪你:
生日的話會有服務員給你送來蛋糕及祝福:
把海底撈的服務單獨拎出來講,都夠再寫一期文章了。
總而言之,海底撈在那個「不多餐廳注重服務態度」的年代,憑藉著一手貼心的服務,打造了口碑,闖出了一片天。
可以說,在海底撈爆紅之後,
越來越多餐廳懂得了【服務態度】的重要性,
紛紛開始改善服務態度質量。
在這一點上,海底撈可謂是功不可沒。
但只有服務態度好,對海底撈來講,遠遠不夠,畢竟它的價格實在「不算便宜」;
2018年上半年,海底撈大陸餐廳的人均客單價為
116.5元,
一線城市
為98元
,在中端火鍋餐廳中屬於較高水平。
儘管能吸引到有經濟能力的顧客來埋單,
但像部分精打細算的學生黨,海底撈也想做他們的生意
,那怎麼辦呢?
於是海底撈大手一揮,宣佈推出
「大學生6.9折優惠」:
6。9折之下,兩極反轉。
大學生一躍成為了海底撈的主力消費群體
,沒事兒就去海底撈涮一頓。
可以說,
海底撈在2019年以前
,在民間的口碑是非常好的。
哪怕貴是貴了點,衝著這服務、這火鍋也值了。
與此同時,海底撈之前積攢的口碑在抖音迅速爆發,各種
“抖音網紅吃法”
層出不窮。
由於這些吃法較為經濟實惠,因此無論是拍抖音的人,還是看了抖音想實戰的人,都特別多。
海底撈也正式宣告「火出圈外」,成為了近幾年的“現象級餐廳”。
你永遠能看到海底撈門前大排長龍,因此海底撈的
「翻桌率」
,比競爭對手要高好幾個數量級:
圖源@艾媒諮詢
隨著生意的紅火,海底撈也開始了它的擴張之路。
圖源@資本偵探
2018年5月17日,海底撈國際控股在港交所遞交上市申請。
張勇最終笑傲「中國火鍋江湖」,成為中國火鍋第一股。
服務態度好又較為實惠,那時候的海底撈就像屠龍成功的勇士一樣,
深受我們這些普通人的愛戴。
然而看過我文章的老讀者都知道啊,有一個規律叫
“上市必出么蛾子”
,同樣,海底撈也不例外。
正是在海底撈上市後發生的兩件事,讓它的口碑開始有了下滑的趨勢。
終化為龍:海底撈逐漸失去民心
海底撈上市後,董事長張勇隨即宣佈:
自己與妻子舒萍雙雙加入新加坡國籍,這也在國內引起了軒然大波。
在福布斯亞洲釋出了《2019新加坡50大富豪榜》中,
張勇、舒萍夫婦更是榮升新加坡首富。
說人話就是,海底撈老闆已經不是中國人,
而是新加坡人了。
更令人氣憤的還在後頭:
這一土生土長在中國四川的企業家,不但攜妻雙雙加入新加坡籍,
更將其全部身家透過離岸家族信託持有。
有朋友就問了:啥是離岸信託啊?
離岸信託的意思就是:
張勇夫婦透過放棄財產所有權,只享有受益權(為信託受益人),以此來隔離了家族資產的債務風險,讓張勇夫婦的財產能夠固若金湯。
另一方面,因為張勇夫婦已加入新加坡籍,而新加坡
對海外收入【免稅】。
因此他們又避免了,中國【新個稅反避稅】實施後,可能面臨的稅務風險。
這一波操作秀得我頭昏眼花,屬實牛批。
一位信託業資深人士對此評論道:
即便放入信託的海底撈股份所有權,不再屬於張勇:
這價值千億的海底撈股票,也已經在英美普通法系的保護之下
(離岸信託),
並最終流回不對【海外收入】徵稅的新加坡。
“財富與時光相安無事,這就是傳承,反正和中國沒啥關係。”該人士諷刺道。
細思極恐:我在百度是搜不出圖片的
張勇透過變更國籍,有力的鞏固了自己的財產。
這種操作雖然是個人行為,但難免會讓人覺得他是在【吃裡扒外】。
而就在今天,他以新加坡人的身份,再次登頂了新加坡首富的寶座:
一個人做的第一件事是有問題的,那麼他之後都會被別人所質疑。
2019年9月27日,海底撈宣佈“取消大學生6.9折優惠”,
這一改變再次引起了軒然大波:
無數學生黨到海底撈官微下抗議,投票結果顯示:
過半數學生在海底撈取消6.9折後,決定不再光顧海底撈。
重壓之下,海底撈決定暫不調整6.9折的優惠活動:
再加上海底撈2019年持續爆出的衛生問題:
以及此次漲價事件的民心盡失:
海底撈,真的就像一名載譽歸來的屠龍勇士,面對鉅額財寶的誘惑,慢慢長出了龍鱗,變成了又一隻巨龍,等待著下一位“勇士”的討伐。
當然了,海底撈會不會像去年那樣,
撤回漲價的決定,並且利用“負面輿論”好好為自己炒作一波
,這也是未知之數。
但我真的很希望海底撈能明白:
你之所以有現在的地位,都是靠著老百姓的支援得來的。
如果海底撈忘記了初心,膨脹了,覺得自己壟斷了,想要倒打老百姓一耙的話:
那我覺得,有的是下一個「海底撈」,來打敗你們。
廚房人類
專注於 研究「人類行為學和美食之間關係」
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