教你店鋪新款如何快速提高銷量
我們開店都必須要去進行一個操作,那必須是兩週上新。最少是15款式的,款式多的話可以上30-60個,我們新店前期剛開起來沒有這麼多款的話,就少上一點,但這個上款是一個提高權重的基礎。
也有些商家會覺得,上新這麼多賣不出去怎麼辦?沒有流量怎麼辦?
第一、
你的店鋪裡必須要有
店一款或兩款引流款
,那什麼叫做引流款?
就是這一兩個商品的這個價位要比較親民,比較適用於民眾。
第二、
商品要有價效比,那
什麼
又
叫價效比?
比如你的衣服又不是什麼品牌,你賣個80-90,有人要嗎?
第三、
怎樣找到引流款?
你就找稍微低一點價位的產品,與你店鋪類目相符的,但是這種產品你必須要能關聯到你後面賣的產品。
比如你的店鋪裡賣的是T恤,你也可以賣西裝,賣長褲等等,這些都可以搭配在一起穿的那種。
剛開始你可以給你的店鋪做做銷量,做做人群,然後看看哪個產品點選率高,哪個有成交,你最後留哪一個就行了,你剛開始必須要有引流款。
到了後面你的店鋪要是開始有了一點點銷量,但是不足以把店鋪排名往前靠的時候,你可以適當的去做一點補單,但是你也不能瞎補,什麼賬號都要,有點賬號你用過了對你的店鋪根本任何作用,可能會被降權,或者被查。
你可以先收集一些淘客賬號,然後再給這些淘客賬號進行驗號,如果這些賬號沒什麼問題你就可以用。
上圖的安全賬號
這個就是危險賬號,如果這個站好還被打標了跑單,、敲詐、騙子、打假
等這類的標籤,最好不要去用。
第四、關鍵詞的佈局
如果我們是新店鋪,特別是哪些TOP的詞,我們就競爭不了,我們可以參考那些排名靠前與我們產品相同的商品,他們用的關鍵詞,跟好的店鋪做鄰居,總會有人會看到你的。
你也可以用一些小詞去進行一個提權重的,曝光的操作。
還有上新的款式,首先找到精準的消費人群,從年齡,風格,消費層級,體型特徵。我們上款的時候可以針對人群去上,千萬不要上得太混亂,基礎設定能搞上的儘量都把他搞上。(7天無理由退貨,運費險,公益寶貝等等)。針對一個一個點,去設定,從而形成易於淘寶識別的一個店鋪標籤。這是一個從點到面的佈局。
第五、新品如何破零
如果你產品單價太高的話,可能不就太適合。
你可以設定贈品,你買我就送!
(1)贈品最好不要是一次性的東西,最好比你的準備破零的商品還要吸引人 。也就是說,你一定要讓你的目標受眾,甚至會有一部分人就想得到這個贈品。
(2)利用淘寶客破零
當然,你最好能夠掌握一定的淘寶客資源。方法很簡單:高佣金!高到什麼程度,高到你要虧錢的地步。淘客選擇,你可以根據我上面那個方法去給他們驗號。
(3)利用活動帶動新品破零
購買活動產品,加XX元可以得到原價XX錢的新品。這個新品最好安排在活動的前兩天上架。我個人覺得這個方法很適用於小店鋪。
假如你是個新店鋪,你店鋪沒有信譽。首先你會讓人家感覺到你這個店鋪也會讓人家感覺。很小,不敢在你的店鋪裡面購物。所以說,你剛開始每天必須有一兩個單子。然後慢慢積累這個銷量。
總結:你剛開始每天必須有一兩個單子。然後慢慢積累這個銷量。等你積累到了一定的量,你別的款也要一定的銷量,別人也可能會買別的款式。利潤低一點,主要為了長期發展。
今天就先分享到這來,祝大家的店鋪都越來越好。