周女士開了一家女裝店，生意一直很冷淡，快要撐不下去了，由於持續虧損，每天在痛苦焦慮中度過。

透過朋友找到了我，請我吃飯的時候幫她理清了運營思路。

首先，讓周女士找到十多家品牌女包店及品牌女鞋店，跟對方合作，作為會員福利或在店當天購物滿500元，即贈送“周女士女裝店100元現金券或價值98元絲巾（100%桑蠶絲）兌換券一張（二選一）。”

合作的女包店及女鞋店不需要支付任何費用，還可以提升對顧客的吸引力，欣然願意合作。當然不是百分百，不想合作的就放棄他，趕緊找下一家。

持有絲巾兌換券或100元現金券的顧客，98%來到了周女士的店，周女士的客流量，立即爆增了 700%以上！

周女士店內的女裝，售價區間在300元至800元之間。這次活動以招募會員為主題：會員充值500元（或消費500元），再送500元，每年還有400元會員禮物。

更加精彩的還有：再送兩張100元的代金券，用來送給她的兩個朋友，這個方法非常厲害，輕鬆實現了客戶的轉介紹。

對於有少數沒有充值的顧客，也沒有購買任何物品，周女士也把對方的資料登記入庫，用於接下來的跟進服務，直至對方購買。

智慧點撥：這是典型的資料庫借力，你的潛在客戶為了完成她的夢想，一定在什麼地方聚集消費，你需要做的就是把這些地方找 到，透過給予的思想讓塘主同意和你合作，從而輕鬆的把客戶帶到你的店裡來。再用一個無法抗拒的充值主張鎖定客戶。

這個營銷思維適用於各行各業，你需要做的就是根據自身的情況 來設計出一個引流鎖客流程。

現在，周女士女裝店的顧客絡繹不絕。她輕鬆實現了，從即將倒閉到月入50萬的轉變。作為實體店的老闆，你從中參悟到什麼？