很多跨界的老闆看到餐廳裡天天人頭攢動生意紅火,不禁心頭一熱,想著自己也開一個餐廳,掙個盆滿缽滿。
於是,心裡只想著透過加盟實現暴富,卻連加盟的錢都不想交,直接開個山寨餐廳。等到真正開業後,才發現沒法維持下去。
為何別人的餐廳能經營得那麼成功,到了自己卻舉步維艱呢?
1. 顧客群已由政府消費轉為百姓消費
因為是老百姓花錢買單,所以顧客更加註重價效比。不僅產品要過硬,價格更要親民。
高階餐飲百姓消費不起,生意做不起來。反之生意好的店鋪,都是極具價效比的,產品都是老百姓所青睞的。
掙老百姓的錢要憑真本事,因為老百姓的錢來之不易。餐飲掙大錢掙快錢的時代已經過去,再按照之前的思維模式只會適得其反。
2. 房東掌握房源,房租價格高且隨時會漲
之前的房源有國有性質的,價格公道可以為你省去一大筆費用,還能籤個長期合同,免除後顧之憂。
但現在普遍是私有制的房源,房東已經覺醒一是價格奇高,二不讓你簽訂長期合同。為的是隨時給你漲房租。這樣一來,也加大了你創業的風險。
3. 人口紅利期已過,員工不但要錢更要前途
2000年以前的員工只要給工資就幹活。
現在中國的人口紅利時代已經過去了。廉價的勞動力再也沒有了。如今的年輕人接受了更好的教育,維權意識越來越強。不但要給錢,還要給前途!
作為老闆,不僅要照顧好外部顧客,又要照顧每一個內部顧客。若員工不滿意,就別指望生意能好到哪裡去!
4. 顧客要求增多,餐廳試錯成本增高
如今顧客就餐經歷越來越豐富,要求越來越多,餐廳的試錯成本也越來越高。
如果本身起點低,無爆品無差異化的餐廳就很難吸引顧客征服顧客。
其次,顧客的消費權益保護意識越來越強。那些在經營上偷工減料或濫竽充數的行徑已經走不通了,在餐廳運營上容不得出現任何失誤,否則將面臨關店的可能!
5. 比起個體餐飲店,餐飲供應商更想與連鎖店合作
如果是品牌連鎖店,供應商不僅會給你最低的採購價格,還會給你優質的貨源。因為你的採購量大,信譽度高。他們願意與你這樣的大客戶合作。
與大品牌的客戶合作,不但有利於提升自己的行業知名度和影響力,同時在產品研發階段也能得到品牌餐飲的支援。因此,供應商會想盡辦法為品牌餐飲提供最佳的貨源。
而這,正是單體餐飲店不可比擬的!
6. 特定環境造就成功的餐廳
再好的餐廳,都是針對那個區域特定的群體,特定的場景,特定的競爭環境,所形成自己的商業模式。
因此,我們在複製餐飲專案時,一定要考慮各項因素,就算是產品與市場對位,也要考慮團隊與產品是否對位,營銷措施與市場是否對位。
之前餐飲做的好,是天讓你成為!現在不同了,餐飲要想幹的好,要靠地利靠人和!
要讓員工,房東和供應商等合作伙伴都有錢賺,你的生意才會越來越好!
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