世界上唯一可以不勞而獲的就是貧窮，唯一可以無中生有的是夢想。夢想是什麼呢？有些人的夢想是空想，有些人的夢想是付諸實踐的行動。
劉家銘，銘家手工皮具創始人，就是這樣一位將夢想付諸實踐的踐行者。
今天跟隨小編去聆聽劉家銘先生的故事，品味他的別樣人生。
小編：當初是怎樣一個契機，讓你決定開始創業呢？
劉：
這個也是受家庭影響，我爺爺一直從事服裝設計，我從小就喜歡做手工，跟著家人學習製作衣服，也學過木工手藝，動手能力比較強。這種習慣也一直伴隨我成長，並且越來越喜歡自己動手做東西。
2008年大學畢業後，我進入中石化企業工作。業餘時間，我經常動手製作皮具，漸漸的，身邊的同事都知道我的這個愛好，開始讓我幫助做一些皮質小飾品。從鑰匙扣、皮帶到手機包、名片夾、錢包以及購物包等，製作皮具的樣式越來越多，我的製作技藝也不斷成熟。
2010年我決定辭職，全心全意做皮具，既然是自己的真正愛好，為什麼不投入最大的精力和時間呢。所以我就辭職，2012年創辦了千葉皮革工坊，這是銘家的前身。
小編：能簡單描述一下你最初的創業經歷嗎？
劉：
2010年辭職後進入創業準備期，我找了幾個合作伙伴，在凱旋城租了60平米的工作室。當時全國做這種皮具定製的比較少，我們主要做高階私人訂製，沒有做常規市場。由於多年的人脈積累，在微博、空間、群裡發訊息，上傳產品，福州、廈門經常會有一些客戶定製產品，當時的單一般都是3000—20000元的。我記得有一個廈門的客人也是皮具愛好者，他為了一個皮包專門開車來邵武，又等了兩三天。
後來時間長了，我也認識了北京、上海、廣西、遼寧等地的“皮友”，大家經常在網路上互相交流和探討。在與這些資深“皮友”的交流中，我的眼光也在不斷提升，對自己製作皮具的要求也不斷提高，時常會為了製作一件作品而廢寢忘食。
世界頂級的皮具如愛馬仕、LV等製作工藝精良，我一直都想看看自己做的皮具與這些頂級皮具的差距在哪裡。之前也一直想出法國見識一下世界頂級皮具的製作細節，得知2010年10月上海有愛馬仕的現場展示，我與幾位“皮友”相約一起去了，參觀了愛馬仕的一個活動現場，見到了部分皮具製作工藝以及專業的製作工具。
回來後，我就買了部分專業工具，還找到一些工具製作商，定製了自己需要的工具，繼續研究皮具製作。
小編：
整個創業過程中
遇到的最大困難是什麼？是如何解決的？
劉：
萬事開頭難，我最困難的時候就是創業初期。雖然我們在當地小有名氣，經常會接到訂單，但是由於沒有做常規市場，所以就沒有穩定的客源和市場，經濟壓力比較大。另一方面是人才壓力，在邵武也不容易招到合適的人才，所以創業初期是比較困難的。
對於這個問題，沒別的辦法只有自己幹，創造出業績並形成基本的模式再找能勝任的人做，在發展中尋求提升團隊能力的辦法。
小編：
在整個創業過程中公司定位和創業理念有改變過嗎？
劉：
目前還算不上整個過程，感覺只是剛開始，但是發現越做越有意思。
公司的定位和理念有一定提升，但本質上沒有改變。
第一家公司：皮具公司，最早開始我們想做更有感覺，更好的皮具，剛入行懂的不多所以做工作室，有一個能夠創作的空間，然後可以在製作中學習，做了幾年後我們就想著做皮具公司，那時候開始想在淘寶上做，可惜沒有把握住機會錯過一些機會。（那時候就是想做好皮具。）
第二家公司：工具公司，我們在多年的製作中發現有些工藝細節需要有更好的工具去輔助，同時也發現國內那個時期工具絕大多數都要從國外進口，於是我們開始嘗試著自己做一些工具自己用，算是為了把皮具做好所以想要開發工具。在工具的開發過程，我們也認識了更多志同道合的朋友（皮友）。（這個階段我們不只是想把自己的皮具做好，慢慢感受到我們的工具設計可以讓更多愛好者的作品有所提升，這個是非常有意義的。當然有皮友遇到問題我們也會為大家尋找答案，在這個過程中一起成長。）
小編：
現在銘家的規模是怎樣的呢？有達到預期目標嗎？
劉：
目前銘家擁有皮具設計製作團隊、工具設計師團隊和正在不斷調整的內容團隊。
皮具實體線下品牌（銘家）和線上工具品牌（獨品），和正在規劃完善中的（匠遇）。
距離目標還是有不少的距離，經過這麼多年的沉澱我們也開始有能力對目標進行更準確的梳理，有更好的辦法去實現目標。
小編：
分享一下您自己的創業心得？
劉：
整個創業過程，我的心理變化是最大的，這是一個成長的過程。
在開始創業以前我只是把製作皮具當做個人興趣，有時間的話就做，不會想太多，也沒有太大壓力。（這其實是創作過程中一個很好的狀態，我也是後來才有這樣的感悟）。
可是開始創業就不一樣了，每天開啟財務報表可以說是一張倒計時錶，所以我們會每天都要思考怎麼把產品做好，怎麼維護客戶群，怎樣培養員工，還要思考公司下一步的發展情況。這個心態的變化使人變得成熟，承擔的責任和壓力更大，考慮得更加全面，制度建設和企業文化如何形成，這些都是要思考的事情。
前九年我們走了很多彎路，絕大多數時間在拼命生存（一直在發展1。0-2。0之間徘徊）。第十年會開始不一樣，至少我們會開始突破2。0。
小編：以你自己的經驗來看，你認為要具備怎樣的條件才能開始創業？
劉：
1、機遇：擁有自我分析和把握機遇的能力。
2、評估風險的能力：你願意承擔風險，並且自己有能力承擔風險的時候就可以開始嘗試了。
小編：
從最開始的創業走到現在，支援您走下去最大的動力是什麼？
劉：
這個動力來源於很多方面：
一是我個人的愛好，興趣是最好的老師；
二是我性格比較執著，一件事情既然做了就要做好；
三是這件事做起來越來越有意思，讓我更想堅持下去。
小編：從入行到現在，您覺得這個行業最大的變化是什麼？
劉：
愛好者越來越專業，我們也要讓愛好者變得更專業。
小編：對於銘家這個品牌的未來發展，你有什麼規劃和展望呢？
劉：
對於未來的規劃，我們會在2021年年末再公佈，大家一起期待吧！
傾聽他人的創業故事，品味他人的別樣人生。
如果你也有激勵人心的創業故事，歡迎來稿。
投稿郵箱：
編輯|花花
圖片| 部分圖片來源於網路，版權歸原作者所有，如有侵權請郵件聯絡 【Mjjzkj001@163。com】，我們將及時處理。
·End·