現如今，紅木市場已經出現了嚴重的兩極分化。有的門店門庭若市，有的門店半個月不開張面臨倒閉，以後這樣的現象還會愈發明顯。未來的紅木行業一定只有少數做的很好的品牌很滋潤，其餘不好的品牌被洗牌淘汰，紅木經銷商也是如此。出現這樣的現象很正常，那麼什麼樣的紅木經銷商會淘汰呢？

1、貪小便宜

有些紅木經銷商能省則省，想盡辦法佔廠家的便宜。答應送客戶紅木小件，最後卻用非紅木小件替代。像這樣愛貪小便宜的經銷商，遲早會被淘汰出局！

2、心浮氣躁

還有一種紅木經銷商做事心浮氣躁，沉不住氣。如果半個月沒生意就垂頭喪氣，怨天尤人。一旦生意不好，就將問題歸結在廠家的產品上。如此心浮氣躁，急功近利的紅木經銷商，並不適合在紅木行業生存。

3、打價格戰

這類經銷商天天找低價的便宜貨，靠著打折促銷拉生意。總以為可以用價格戰打垮同行，殊不知先死的是自己。他們只看眼前利益，買些偷工減料的產品來忽悠客戶。最後還可能為當地的紅木產業帶來不好的名聲，不僅自己關門，還連累同行的生意。

4、盲目跟風

人家做高檔大紅酸枝傢俱，他也跟風來賣。人家做全品類整合，他也玩品牌大集合。但是往往東施效顰，人家走高階是按市場行情定位來做的。而你只知道一味盲目跟風，沒有定位沒有規劃，怎麼可能做的好。

5、自以為是

紅木行業水深，有的人才剛入行幾年就自吹自擂，自我感覺良好。做事不聽老師傅的建議，總部提供的學習培訓機會白白浪費。有事運氣好連做幾單就目中無人，殊不知比他更厲害業績更好的經銷商都在虛心學習。像這類自以為是的經銷商遲早會吃到自負的苦頭。

6、投機取巧

明明賣的是草花梨傢俱，非要忽悠客戶說是紅木傢俱。總是抱著僥倖的心理，能投機取巧的多賺點就多賺點。看人家不懂行，先忽悠著賺一筆再說。但是俗話說得好：常在河邊走，哪有不溼腳。這樣的紅木經銷商，早晚到翻車的那天。

7、朝三暮四

生意不好時從來不檢討自身的原因，一味指責廠家，頻繁更換品牌。今天賣XX家的博古架，明天賣XX家的沙發。換來換去，客戶都不知道他到底在賣什麼。到頭來只給客戶產生了不穩定感，難以形成客流。

8、得過且過

還有一些經銷商早前賺了些錢，看紅木行業形勢不好，就得過且過。每天守著店裡，不出去走動，丟失了以往的激情，能賣就賣。如此長久下來，生意就更為冷清，越做越沒勁，最後乾脆自我放棄了。