謀略的核心在於征服人心，只要你善於征服人心，那麼就沒有你打不敗的對手。要想征服人心，那麼你必須要善於攻打人心，而攻打人心必須要有一定的套路與手段，只要你掌握了攻心的方法和套路，那麼就沒有徵服不了的人。

權謀殘卷第七篇攻心篇，告訴你一些具體的攻心方法，這本書由大明權臣張居正所寫，而張居正一生是非常精彩的，靠著權謀擠掉了一切對手，左右大明朝廷幾十年，中興了大明王朝，這其中的智慧，是值得學習和參考的。

開篇第一句話就說明了攻心術的重要性，張居正說城池可以被武力摧毀，而人心是難以被暴力征服的，對手的主帥可以被擒獲，但不能打消他的抵抗意志，要想徹底的贏得勝利，這困難在於是不是能征服人心。

張居說：“攻其心，折其志，不戰而屈之，謀之上也。”攻擊他的內心弱點，折損摧毀他的抵抗意志，完成這倆點，不用戰鬥就可以打敗他，屈服了，這是打敗對手的上等謀略，也孫子所說不戰而屈人之兵。

要完成這個上等的謀略，需要一些具體的方法和套路，沒有方法和套路，你再好的謀略，也沒有辦法具體實施，沒有辦法實施，那麼這種謀略是毫無意義的。

在這篇文章裡，張居正也提供了一些具體的方法。張居正說：”攻心者，曉之以理，動之以情，示之以義，服之以威。”這句話意思是，攻取人心的辦法就是給對方講道理，再用感情來打動他，然後再用道義來引導他，最後用威信來震懾他，使他服從。

在我個人看來這句話前後應該顛倒一下，要想征服人心，你首先得有威懾他的力量，讓他心裡有壓力，有恐懼，你才有可能征服他，如果你不能威懾他，你給他講道理，講感情，講道義，他是不會聽從的，在沒有足夠的力量面前，是沒有輕易屈服的。

張居正說：”君子好德，小人好利。辨之羞之，恥之，驅之於德。”這句話意思比較簡單，說有能耐的人有品德的人，他更注重他的德行，對於有能耐沒有品德的人，他們注重利益，你只要懂的“君子好德，小人好利”這個道理，讓君子和小人明白什麼是羞愧，什麼事恥辱，然後用道德來驅使引導他們。

我個人認為這句話後半部分是有問題，君子好德，應該用德行來控制他和征服他，因為君子注重自己的德行，讓他們知道自己德行有虧，才能用道德來征服他和驅使他，小人是好利的，假如沒有利益來驅使他，用道德去引導他，是毫無意義的，我覺的這句話的意思更應該是君子好德，用德來驅使，小人好利，用利益來征服。

張居正又說：”移花接木，假鳳虛凰，謀略之道，唯在一心。亂其志，折其鐸，不戰自勝。”

這句話的意思是，你使用移花接木、假鳳虛凰這些策略，成功的要點在於征服人心。征服人心的法方是擾亂他的志向，折損他的鋒芒，這樣不用打仗就能夠贏了。

亂其志，折其鋒，如何實施這句話，張居正在這句話沒有給出答案，但是鬼谷子倒是給出了答案，鬼谷子說：“摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，壅而塞之，亂而或之。”這是鬼谷子給出的方法，假如沒有方法，你就無法實現亂其志折其鋒的目標，達到不戰自勝的目的。

治不以暴而以道，勝不以勇而以仁。故彼以暴，我以道；彼以勇，我以仁；然後勝負之數分矣。

這句話的意思是，治理不能用暴力而要道義，取勝不能能光靠勇敢而要靠仁愛，所以別人用暴力我用道義，別人用勇敢，我用仁愛，而勝敗馬上就明瞭。

要想理解這句話，要明白“道義”是個什麼東西，其實道和義應該是要分開解讀，道是指客觀規律性的東西，義這個含義，黃石公在《素經》是這麼說的，他說義是人所認為符合某種道德觀念的行為，然後人們根據義的原則獎善懲惡，以建立功業。東漢末年亂世，曹操能平定天下，是因為人們內心渴望安定，厭惡亂世，這是道，也就是客觀規律，然後曹操根據人們內心的誇張，制定一系列的制度，來吸收人才，建功立業。

理解道和義，你就能明白張居正就這話的意思了，中國歷史上有幾次的大分裂時代，然後又歸於一統，你瞭解這些歷史，你就能明白這句話，劉備就是靠著這句話，忽悠了一大堆人，為他賣命，然後建立蜀漢。劉備的原話是這樣說的，劉備說：“曹以急，吾以寬；曹以暴，吾以仁；曹以譎，吾以忠；每與曹相反”。

攻心之術多矣。如武穆用兵，在乎一心。亂之擾之，激之困之，俟之以變，然後圖之。欲得之，先棄之；欲揚之，先抑之。畏之危之，其心必折，計然後可用。

這句話說，攻心術有很多種就跟岳飛用兵的套路一樣多。擾亂對方，激將對方，困擾對方，等待變化，才可以圖謀他。

想要得到，就先要放棄；要想發揚光大，就先要抑制自己。使對方畏懼，處於危險中，他們的內心一定會受到挫敗，這個時候計謀才可以實行。

你要想使用擾亂對方，激將對方，困擾對方，等這些方法，如何具體實施這些方法，比如如何使用激將法，你比如想讓某人幹某事，你主動要求他幹，又怕他不會幹，你得先激起他幹這件的事的慾望，你可能會說，這件事你幹不成，太困難了，以你的能力估計會有問題，他就想著要證明自己，偏偏要幹，這樣他就著了你的道了。你知道這些方法，更重要的是要懂得如何實施這些策略。

虛予而實取之。示之以害，其必為我所用。欲得其心，莫若投其所好。君喜則我喜，君憎則我憎，我與君同心，則君不為我異。

這句話的意思是，你表面上要給予對方足夠的利益，實際上是你能圖謀到對自己更大的利益。向對方說明其中利害關係，用利害關係來拉攏他，來影響他的決策，講明白利害關係，對方就一定會為我所用。

要想征服對方的內心，沒有比投其所好更好的辦法了。他喜歡的我就喜歡，他厭惡的我就厭惡，我與他是一條心的，他就不會把我當外人。

羅織經很經典的一句名言就是以好誘之，無所不取，以懼迫之，無所不納。當你認真理解了這些話的時候，並且把用於自己的行為之中，那麼生活中就沒有你打不敗的對手。

張居正一生縱橫官場，權利頂天，這樣的人物，這樣的智慧，值得學習和參考，文章純屬個人意見，僅供參考。