鄭老闆在當地開了一家養雞場，主要是以銷售土雞蛋為主，他的雞場就是在一片開闊的野外放養的，面積也算可以有幾十畝地，這些雞每天就吃些雜物，小蟲子，野草，植物的種子等等，大家都知道雞到下蛋的時候一個雞一禮拜基本能保證在5個左右，但是土雞蛋肯定要比吃飼料的營養高很多，而且口感肯定要比吃飼料的好太多，自然價格也要比吃飼料的雞蛋貴點，，目前的現狀是，他這些雞蛋一部分銷售給商販子和當地村民還剩下一部分不知道如何銷售，雞蛋時間長了很定也是不新鮮的，那也不能讓這些沒賣出去的雞蛋壞掉吧。

鄭老闆發現，現在人們的生活水平在提高，也注重自己的飲食問題，而且現在的小朋友更是大人們的心頭肉，所以大人們寧願受點罪，也希望小朋友生活過的好，哪裡小朋友多呢？ 沒錯，肯定是幼兒園呀，他就去縣城裡各個幼兒園去和領導商量，定期免費送土雞蛋給幼兒園，讓幼兒園的食堂把土雞蛋煮給幼兒園的小朋友吃，因為他們這些都是真正的放養土雞蛋，所以，味道比市面上的好吃，所以這些小孩也愛吃，有個條件就是，希望自己的土雞蛋海報能在幼兒園比較醒目的地方展示出來。。作為幼兒園領導，商家免費送土雞蛋給小朋友吃，這也算是變相的贊助教育事業，而且當家長知道幼兒園每天還給孩子土雞蛋吃，家長會不會對幼兒園表示認可呢，而且還確實為我們孩子考慮。這個特點對學校來說也沒什麼壞處，而且每學期招生的時候還能當成一個獨特的點子來吸引更多的小朋友來我這裡上學。所以學校也是很容易接受的！

學校也不少呀，也不能天天送啊，這樣成本太高了，所以他們就乾脆一次運好幾天的雞蛋，這樣也為自己剩下點成本。

當學生家長知道孩子們吃的是土雞蛋，會不會表示欣慰呢。當每天接送孩子上下學，就會看到他們土雞蛋的海報，反正孩子這麼小也需要給孩子補營養，而且現在好多家庭都吃這種散養的土雞蛋，他們會不會直接從鄭老闆這裡聯絡要貨呢，這個是必然的。這樣一個簡單的動作，給幼兒園送土雞蛋，一個幼兒園就能覆蓋一百多位家長，十幾家，直接覆蓋一兩千家長，所以他的土雞和土雞蛋還愁賣嗎？因為都是這些家長給訂購了。在一般的小縣城，城裡人最喜歡土雞了，有時候專門找一些熟人幫忙從農村帶土雞給他們，而且從鄭老闆這裡買肯定會比從商販那裡買便宜呀！前提是你必須要預定，他們會統一時間給幼兒園送雞蛋的同時給預定的客戶送。鄭老闆把這些意向客戶全部拉到一個微信群裡，更方便管理這些客戶。。

而且這個微信群裡時不時還發一些有關他們雞場的實時動態，讓這些客戶更放心。當客戶累計到一定量的時候，鄭老闆在雞場邊上還弄了農家樂，每逢週末全家可以去他們那裡吃烤燒雞，逛逛無汙染的菜園子等等，當客戶吃好玩好之後順便採摘些無汙染的蔬菜回家等等，這也是一部分收入呀！

鄭老闆沒出半年時間月收入上百萬，我們再說回來，從剛開始沒有銷售完的雞蛋，現在送給幼兒園做引子，為了是吸引更多的客戶，而且名氣也起來了，也是為教育事業做貢獻啊，直接是名利雙收！要知道長期沒銷售完的雞蛋會壞掉的，所以才想到這麼一個點子，換做別人他會做賠錢的買賣嗎？總結一句話；你的眼界有多寬闊，你的錢包就有多厚，千萬別為了當前的蠅頭小利矇蔽了雙眼！

好了，今天的分享就到這裡了，營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結果。頂尖商業模式設計的兩個層面，一個是展現在頂層的讓消費者可以看見的，來吸引消費者，降低消費者心理防線的層面；另一個是底層消費者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個好的商業模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產品差價、產品溢價、供應商的錢、頂級合作伙伴的錢、過路費等等，我們會在後面持續更新的文章中詳細分享。