最近不少小夥伴說成交這塊有一些問題，最大的問題就是整個聊天過程中非常的平淡，不懂得如何去調動顧客的情緒，這個點確實非常重要，一定要儘快學習和運用。
能夠調動顧客情緒的人，一定轉化會比不會調動的人好，因為最容易成交的點就是在顧客的情緒最高點和最低點。
那麼如何來調動顧客的情緒呢？
1、
讚美
讚美非常關鍵，這個是賣貨第四步成交裡面有提到過，其實讚美這個動作不侷限在成交這個步驟裡面，破冰裡面也可以用到，任何時候都可以用到，不要一直去模仿賣貨
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步，要學會靈活運用。
今天有一個客戶給我說：“學習你公眾號很久了，交點學費吧，我要買你的黃金視力眼貼”，我直接回答是：懂得投資的人，是最聰明的人！
其實我就用到了讚美，她懂得感恩，懂得為價值買單，所以來照顧我的生意，但是也運用到成交一個人的
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個方法之一：成為對方的顧客。
買
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盒眼貼也就
780
元，有了這個動作，以後找我諮詢問題，我能不認真回答麼？當然也不是說不給錢給我，我就不回答問題了哈，具體看心情，心情好就回答詳細一點，心情不好就以點帶面，不會透徹的給你說（嘿嘿，開玩笑的啦，主要劍秋的時間有限，有幾千代理要服務，肯定會選擇性的把自己的時間分配出去）
這個截圖是月初一個顧客的聊天記錄，她也是經常看我的文章，然後說我的文章比她團隊老大交的還實用，而且還去執行了，執行後還有結果。於是我抓住了機會讚美：太厲害了，就喜歡你這樣有執行力的人。
透過這樣的讚美是不是能讓對方很美呢？其實人人都需要得到讚美，包含我自己，當我文章寫出來後，你能來給我說我的文章寫得很好，能給你帶來價值，我的內心也是非常開心的，你先讚美我後，再來請教問題，我肯定會更加詳細的來幫你解決，這個就是讚美的價值！
2
、誇張
在
7
月
2
號的時候，還有一個粉絲來找我，也被我成交了，開始諮詢眼貼，後面說了一句：“我每天就看你的文章”，我直接回答到：“哇哦，老粉絲”
其實“哇哦”這
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個字，就用了誇張的手法，透過這
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個字能傳遞出，我很驚訝她是我的粉絲這個事實，不過我確實也很驚訝，聊天聊了很久了，突然讓我知道是經常閱讀文章的人，我自然驚訝了。
再用一個案例來說明誇張如何去使用：
有一個人顧客來諮詢我要購買眼貼，她媽媽的迎風淚有
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年了一直沒有好，當時我就說到：天吶，都
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年了，這得多麼的痛苦呀！
透過誇張的手法，讓對方更加重視，拉近雙方的舉例，帶動對方的情緒。
3、
假設成交
有一個顧客來請教我方法，想請教我如何把她另外一個產品的庫存消耗掉，她對眼貼也非常有興趣，於是我說：不要清理庫存也能把這些貨變成錢，我問她想不想知道？
她當然回答想知道了，於是我就說：你馬上打款做我的代理，我就告訴你如何去做，而且還能快速的給你裂變精準粉絲，還能裂變你的團隊。
其實也是用到假設成交，就是她付款後，能得到什麼樣方法我處理她的庫存，結果她馬上就打款了，我也把方法分享給她了，她也非常滿意，就期待她的結果啦。
假設成交有
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個點：假設購買後會有什麼樣的結果？假設不購買後會有什麼樣的結果？
這個時候就可以給她塑造一個場景感，把她帶入到這個場景裡面去，就用眼貼來舉例：
其實我非常明白老花眼的困擾，因為我媽媽也是，以前要縫補的時候，老是叫我給她穿針，但是我不在家的時候，只能她自己穿針，這樣就要很久才能穿好，這樣的痛，你能感受到嗎？
我相信你是非常願意看到你媽媽在穿針的時候，非常輕鬆就穿好對吧？那麼就趕快把眼貼買回家給她用，每天
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次，堅持一個月，就能改善她的老花眼，那個時候她可自豪了，還會對親朋好友說：嘿嘿，我女兒買給我的眼貼效果很好呢，現在穿針一下子就能穿好了，我想這個時候你也是美滋滋的對哇？
就是用過眼貼後，改善了她媽媽的問題後，還能出現什麼樣的場景，把這樣的場景給描述出來，同理，如果不用的話，那麼這樣的痛的場景還繼續存在。
用假設成交來調動顧客的情緒，當自己媽媽的老花眼能好起來，當然心裡是美滋滋的，如果還是繼續老花眼，這個印記始終會在顧客的心裡，已經種下了一個錨！
今天用實際案例來告訴你，如何運用這
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