財聯社（深圳，記者 陳默）訊
，日前，迪士尼原創IP“玲娜貝兒”首次補貨上架，補貨首日價格熱炒至萬元。12月，山海潮玩、千島·潮玩族等潮玩品牌獲資本下注，該領域年內最大規模融資高達4億元，網際網路巨頭亦相繼入場，潮玩賽道呈現井噴態勢。對此，蘇寧金融研究院高階研究員付一夫在接受財聯社記者採訪時表示，玩家扎推佈局潮玩賽道，一方面是頭部企業泡泡瑪特展現的吸金力引發資本市場對潮玩的關注，另一方面則意在迎合Z世代的消費需求。
擄獲年輕人“芳心” 潮玩消費大熱
日前，迪士尼原創IP、高流量潮玩商品“玲娜貝兒”自亮相以來的首次補貨（常規款、節日限定款、掛件等新產品）即引發熱購。官方線上預約通道開放不到1小時，相關產品被橫掃一空，服務平臺陷入崩潰狀態。線下發售亦有未預約上而喪失排隊購買資格的粉絲等候數小時只為一睹實物，二手交易平臺上產品身價高漲10倍以上。
“在不同的潮玩形象中找尋到了自我。”某資深潮玩博主向財聯社記者表示，每一個潮牌都有自己的特點，在顏色、造型等外觀設計、內在含義賦予上接近或者符合大眾的一些審美和興趣點。準確來說，盲盒、限量、抽籤等飢餓營銷方式能在很大程度上激發人們的購買慾。
記者在某售賣潮玩的小程式上看到，盲盒、潮流玩意、可動BJD模玩、周邊等產品售價，少則百元以內，多則上萬元。其中，密室大逃脫與羞羞世界的聯名限定盲盒銷量突破2。2萬。質感、配色、款式大小等是消費者主要的關注點。
據弗若斯特沙利文資料，中國潮流玩具零售的市場規模由2015年的63億元增長至2019年的207億元，年複合增長率為34。6%，預計到2024年會達到763億元。
“Z世代是未來較長時間段內消費市場的主力人群，他們對未知事物好奇、接受新鮮事物快、能賺敢花、願意為興趣買單，深受泛二次元文化影響，對潮流消費品情有獨鍾，與潮玩所需的消費特質相契合。“付一夫表示。
連結到消費端，“配對”、“湊齊”、“隨機抽中”、“低價搶到”、“開出隱藏款”等盲盒界的高頻詞彙牽動潮玩族的“需求”情緒，百億級潮玩市場的財富密碼漸被解開。
資料為證，據創夢天地（01119。HK）財報顯示，其攜手騰訊開設的首家QQ family旗艦店，從7月10日試營業開始到8月9日的一個月內，產生的未經審計營業收入達到217萬元，其中潮玩的銷售佔比約50%。
“潮玩第一股”泡泡瑪特（09992。HK）三季報顯示，Q3整體收益（未經稽核）同比增長75%-80%，零售店、機器人商店、泡泡瑪特抽盒機、電商平臺（其中京東旗艦店實現270%-275%的正增長）、批發及其它渠道等營銷渠道收益同比錄得20%至275%不等的正增長。
資本爭相湧入 玩家掀起“開店潮”
市場需求旺盛，資本競相追逐。在12月，成立於今年5月的“山海潮玩”品牌獲500萬人民幣天使輪融資；千島·潮玩族宣佈完成近億美元B輪融資，由紅杉中國、高榕資本領投。年內亦有模言文化、52Toys、Suplay、AMAZING PANDA潘噠、ToyCity、十二光年等潮玩品牌獲得資本加持，其中52Toys以4億人民幣創下今年業內最大一筆融資。據相關媒體梳理，2021年潮玩產業投資數量達31起。
潮玩賽道競爭選手中湧現網際網路巨頭的身影。B站發起潮玩眾籌，阿里文娛上線潮玩品牌“錦鯉拿趣”，網易推售哈利波特、漫威、陰陽師等IP潮玩產品，小紅書開啟“雲上潮玩展”。
當前，潮玩賽道集中度不高，為搶佔更大的市場份額，多個品牌“跑步”開店。已獲得騰訊QQ family （該品牌已有6個卡通形象）IP授權的創夢天地， 計劃在合作協議的前3年內，在中國一、二線城市開設合計150間直營QQ family主題線下店。截止11月末，已在深圳開出3家店鋪。11月28日，騰訊1。6億元領投創夢天地，資金用於發展線下潮玩業務，無疑將加快潮玩實體門店鋪設速度。
無獨有偶，泡泡瑪特前三季度新增67家線下零售門店，新開336家機器人商店。截止Q3，前者數量增至250家，後者增至1687家；名創優品（MNSO。N）旗下潮玩集合店品牌“TOP TOY”三季度新增39家門店，門店總數量攀升至72家； 52TOYS相繼在成都、杭州、北京等地開設品牌特色店。
佈局潮玩板塊，上市公司亦不落勢。奧飛娛樂（002292。SZ）在投資者互動平臺上回複稱，潮玩業務打造“玩點無限”專屬品牌體系，將持續深耕頭部IP的盲盒、手辦等潮玩周邊商品。
高樂股份（002348。SZ）在互動平臺上表示，“公司將緊跟潮玩市場流行趨勢，結合零售市場形勢，加強益智類、教育互動類、智慧類、競技類及潮玩盲盒等產品開發，豐富動漫IP形象授權產品品項，在原有‘玩具+動漫’授權包括迪士尼、Hello Kitty的基礎上，進一步擴大IP形象合作範圍。”
此外，德藝文創（300640。SZ）、元隆雅圖（002878。SZ）、金運鐳射（300220。SZ）、美盛文化（002699。SZ）、創源股份（300703。SZ）、沐邦高科（603398。SH）、順網科技（300113。SZ）、新北洋（002376。SZ）等上市公司均佈局有潮玩業務。
迭代速度快 “潮企”求新求變
今年以來，受部分玩具元器件短缺、海運價格高企、匯率波動等因素影響，玩具出口經營業績不及預期，不少傳統玩具企業、玩具潮牌零售商轉而瞄準國內潮玩賽道發力。
某玩具進出口貿易廠商負責人坦言，“國內潮玩其實是一個比較大的消費市場，畢竟消費基數不低，我們也有一定的預期。”
目前，國內潮玩尚處風口和紅利增長期，消費者衷於追捧，相關商品銷售火爆，但產品過快的更新迭代速度以及主流消費趨向的改變值得注意。
德藝文創內部人士向財聯社記者表示，“潮玩是公司新切入國內市場的一個方向，這個市場變化之快，能明顯感覺到流行元素每隔一段時間又是另一個樣，“Z世代”和“新新時代”人群的消費觀、興趣喜好也是動態變化的。新市場開拓前期有較多的不確定性，會以一種較為謹慎的態度去執行推進。”
據記者瞭解，目前相關潮玩公司的IP多采用“內孵外挖”形式，在自研IP的基礎上，獲取外部知名IP的合作授權（IP區分為獨家和非獨家），據此研發核心商品和系列周邊。一方面，自有IP結合了公司的技術、產業等方面優勢，利於打造差異化競爭優勢；另一方面自研IP耗時長、面臨較高市場教育成本及IP效果不可預期的風險，而成熟IP既能減少設計、開發、營銷等環節的成本，又能進一步擴充IP資源，豐富產品線，滿足不同消費群的不同風格型別需求，帶來新的盈利增長點。
為應對快速變化的市場，多家公司“各出奇招，找點發力”。元隆雅圖憑藉獲得的冬奧特許商品生產資質及功夫熊貓、怪物史瑞克、馬達加斯加等電影系列IP開發相關產品，其中冬奧會冰墩墩盲盒及手辦在淘寶奧運店熱銷。沐邦高科方面表示，“圍繞超人氣動漫‘斗羅大陸’，正抓緊研發盲盒系列產品，並將同步推出更多盲盒新玩法滿足消費者需求。”
數字化產品亦是上市公司在潮玩領域的佈局方向之一。金運鐳射融合AR技術應用，發售包括EMMA甜蜜森林系列盲盒在內的“NFT潮玩”，產品累計超160餘款。德藝文創在互動平臺上表示，將持續關注Z世代的消費喜好，開發針對性的IP，孵化不同型別的衍生品，適時創造數字化藝術品，同時探索VR、AR、MR相關技術在IP、盲盒及周邊的研發應用，為使用者提供虛擬玩偶、虛擬場景互動和沉浸式體驗。
付一夫表示，“相比於簡單粗暴、千篇一律的IP複製，不同的公司，基於自己產品的一些優勢，或者現有的產品技術來實行不同層面的創新，實現產品差異化，在豐富品類的同時也能促進市場向健康、良性方向發展。”