利潤沒有控制在合理的範圍內，這也是弱電行業差異比較大原因，整個行業的待遇千差萬別，有的專案做下來感覺弱電越做前景越大，越有信心；

有的做下來讓自己很累。這也就造成了有的專案經理在弱電行業中如魚得水，有的卻是一年比一年難。

以100萬的弱電專案舉例說明

第一種情況:

如果是同一地點施工，分以下幾種情況。

1、專案比較複雜的情況下，

如該專案含有網路佈線、監控、停車場、電話、周界（紅外）報警、樓與控制、對講系統等等。

a、如果有競爭對手的情況下：

毛利潤要控制在20%左右，最後純利潤才能保證12%以上。

b、如果沒有競爭對手：

在滿足設計條件的情況下，可以適當降低品牌，但是要保證同質量產品，利潤可以上調到25%-35%之間。

2、專案情況單一，

如只是影片監控等，預算100萬。

（1）如果你價效比好的品牌，利潤就會降低；一般在25%左右。

（2）選擇一般的品牌，你的利潤會增高；可以做到35%以上。

不同的品牌之間的利潤差價有可能會相差10%以上。

第二種情況:

如果100萬的專案，不是在同一個地點施工。

而且施工週期又很長，回款又很慢，那麼預算就要稍高一些，另外預付款的比例也要上調，這樣可以應對不可預計的情況發生。比如返工、資金鍊跟不上等等。據經驗，多地點施工、施工週期長的，一般人工實際成本都會增加30%以上。所以在做投標或報價時，要考慮到不可預計的費用發生，這樣才能保證專案順利進行，且專案能夠盈利。

如果你盲目的只想先中標再說，投了底價，那麼相信最後吃虧的還是你自己，害人害已，也把專案做成了豆腐渣工程，所以低價中標是不可取的。

不是中標了就賺錢了，一個專案要想多賺錢，專案經理最

重要，也就是專案經理的把控各個環節，每個環節控制在預算的範圍之內。

另外一定要把你的預計支出的成本核算清楚，不要有漏項。

比如你要支出中標服務費、監理費、業務費、稅金等等。

做好一個專案，不僅僅是把活做好，更應該考慮的是如何讓

雙方都能滿意

，這就是合作共贏。

下面是一個簡單的專案費用案例（可能會涉及到的費用）。大家可以看下前後對比，做到心中有數。

來

源：弱電行業網

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