菜市場旁邊新開了一家燒鴨店，門口立著個大鐵爐，主打秘製燒鴨，兼賣燒鵝和白切雞。
還沒正式營業，老張就開始留意。
作為資深老饕，老張對燒鴨情有獨鍾，奈何附近的燒鴨都太難吃。肉質柴渣不說，有些鴨皮都烤焦了，裡面卻沒有熟透。
開業當天，按習俗會請人舞獅子揭紅幕，老張掐著點趕到時，卻發現場面有些怪異。
店裡掛滿燒鴨，門口排著長龍，老闆卻在案臺前很悠哉地玩著手機。已經是上午十點半，他反而絲毫不著急。
老張瞅了許久，也沒搞清楚怎麼回事，只能問排在自己前面的濃妝大媽。
“客人都排這麼長的隊伍，老闆卻一動不動，這燒鴨店是怎麼回事？”
濃妝大媽道：“這是燒鴨店搞的活動，每天中午限購50只。十一點準時開搶，先到先得，賣完即止，傍晚六點還有一次。”
這不正是當年風靡網際網路的飢餓營銷嗎？
想當年，老張也入過坑，為了買一臺手機，提前半小時開啟搶購頁面等著。
時間一到，老張點選搶購，卻莫名其妙地卡了一下，然後彈出系統錯誤提示。快速重新整理後，頁面就顯示已售罄，明天可繼續搶購。
前後不到半分鐘，8萬臺手機就賣完了。
老張開始感嘆這手機可真厲害。一天8萬臺，一年豈不是將近3千萬臺，遠超當時全國智慧手機使用者總數的十分之一。
十幾天後，老張就發現自己太天真。
大量平臺上架了那臺手機，庫存都是10萬起步。官網上已經不需要搶購，因為他們又準備推新款，還是準點搶購的模式。
敢情都是托兒啊，假裝黃牛也太不專業了。
飢餓營銷是人家早幾年就玩爛的招式，你一家燒鴨店跟著瞎湊什麼熱鬧？
老張有些莫名其妙，打心底覺得這家燒鴨不靠譜。不過聞著店裡傳來的香味，老張還是忍不住繼續排隊。
十一點整，燒鴨店的老闆直接站起來，左手拎來燒鴨，右手拿起菜刀，朝排在最前面的人問道：“你要多少？”
那個人淡定道：“我要一隻，不用幫砍，整隻幫我包起來就行了，回家我自己開。”
老闆滿意地點點頭，拿只燒鴨過稱算賬，用食品袋裝好，二維碼收到錢後直接交貨。
全程不到一分鐘，堪稱一氣呵成。
老張心想：“這托兒的演技差了點，要不是聞著香，價格又不貴，我才沒工夫陪你們玩。”
緊接著，又是五六個買整隻燒鴨的。
一個老闆娘模樣的婦女走進燒鴨店，繫上圍裙戴好口罩，開始幫忙售賣。隊伍挪動的速度瞬間提升了不少。
老張正默默地數著買整隻燒鴨的人，不想濃妝大媽突然回頭問：“你打算買多少？”
老張忙笑道：“我就買小半截嚐嚐鮮。”
濃妝大媽唸叨起來：“聽很多人說，這家燒鴨店的燒鴨現開現吃是最美味的，我也打算買一整隻，反正又不是很貴。”
老張有些無語，“哦”了一聲應付過去。
看得出來，這濃妝大媽當托兒還是有一定經驗的，懂得玩口碑和設對比。
可這燒鴨店才剛開張，第一個買燒鴨的人都沒走遠，你去哪裡聽很多人說的？
前面20個人都是整隻買，拎著燒鴨走過場，到第21個人，才傳來不一樣的聲音。
那是一個穿汗衫的大叔：“我吃不了那麼多，只要小半截，砍成小塊。”
燒鴨店的老闆喜上眉梢，立馬選了一隻最肥的，認真切好，細心打包送到大叔手上。
如果味道真過得去，這家燒鴨店搞飢餓營銷也無可厚非，畢竟酒香也怕巷子深。
老張耐心數著，自己前面的濃妝大媽也是要了一整隻，加起來一共36人。看得出來，燒鴨店老闆這次可是下了血本。
輪到老張時，後面只有三個不明真相的人在排隊。老張要了小半截燒鴨，也不著急回去，而是到一旁的樹蔭下歇息。
果然，沒過多久，老闆娘見沒有客人了，便偷偷摸摸地溜出去。
不到十分鐘，就看到她用板車推著36只燒鴨回來，連包裝都沒拆。
燒鴨拉回來，重新放進大鐵爐。烤熱後重新掛起來，還冒著熱氣，不一般人還真看不出來這些燒鴨被轉手回爐過。
老張開啟袋子，試了一塊還沒涼掉的燒鴨。結果可想而知，不僅不新鮮，味道還特別嗆，也不知是不是故意多放花椒掩蓋異味。
老張嘆了口氣，將剩下的燒鴨扔到垃圾桶，打定主意，要親眼看著這家燒鴨店倒閉。
下午六點，還是那36個托兒，還是那些燒鴨。隊伍排得很長，不明真相的人也有不少。
燒鴨店老闆陰謀得逞，笑得很開心。
接連幾天，燒鴨店門前都排著長龍。
老張卻看得分明，燒鴨店老闆的臉色越來越難看，因為來來去去都是他自己僱的那些托兒在排隊，真正賣出去的燒鴨沒有幾隻。
到第8天，托兒都沒影了。
按每人每天80元計算，單是請36個托兒便需要2萬多，真正能賺回來的估計也就零頭。這還沒算上進場費、租金、裝置、材料、水電和人工等，反正虧多少隻有老闆自己清楚。
沒人排隊後，燒鴨店更加冷清了。
名聲一臭，再堅持下去只會虧損很多。到了第20天，燒鴨店正式倒閉。老闆拉著大鐵爐離開的背影，讓老張想到一個字，該！
難怪別人都說，喜歡玩花樣的店，口味一定很差。就像那些喜歡賣情懷的創業者，產品估計都爛到沒邊了，否則怎麼會一個優點都拎不出來，只能厚著臉皮大談夢想。
燒鴨店就該有燒鴨店的樣子，這麼有心機，為什麼不多琢磨琢磨怎麼樣改良配方，反而老想著透過所謂的營銷技巧賺錢？
世界上從來就沒有什麼所謂的“最偉大的推銷員”，只有最用心去做的產品。
一切銷售技巧的前提，都是產品本身的質量。舌燦蓮花，滿嘴跑火車，最後把劣質的東西賣出去了，這不叫成功，而是欺詐。
有人說，真有好的產品，還用得著推銷員嗎？這就是典型的成功學思維，把賣出爛產品視為能力的體現。
就好比在菜市場賣菜，我推銷蘿蔔說有營養，他推銷白菜說好吃，這都是很正常的。但是你從垃圾堆裡撿一些爛菜葉，說是自家種的綠色生態蔬菜，那就是行騙。
或許，有良心的推銷員，才是最偉大的。
