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這一吹捧再加上一反問，呂布藉著酒勁兒說：可惜呀，我是沒有碰上好領導。火候夠了，你想找好領導，我有啊！我給你指條明路。李肅說：良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。你要是不早點兒找個好領導，那真是屈才啊！呂布順勢再問：兄長看朝廷之中誰是這樣的人啊！那李肅還能說別人嗎？肯定是董卓呀！於是，李肅開始吹噓董卓如何英明神武，呂布能信嗎？要是開始肯定不信，但是現在基本還是信的。因為關係已經到了這個程度了，李肅說的，呂布基本都會信。這種吹噓是建立在兩個人關係親密基礎之上的，因為這種引薦的事情，必須得是好朋友才能完成的。

鬼谷子說服學案例研究——三國篇

第八章？李肅說服呂布到底用了多少種方法

董卓的危機

雖然第一次試圖脅持皇帝的努力失敗了，但是，董卓還真不是一個輕言放棄的人，既然搞挾持不成，那就來點更直接的吧，武力逼宮。董卓想的是不錯的，這下子你們應該沒人敢反對了吧！但是，他又想錯了，反對的人還不止一個。尤其是荊州刺史丁原，跳出來使用武力反對，而且丁原還有一個乾兒子——呂布，這是個猛人，神勇無比，一仗下來，把董卓打得丟盔棄甲，滿地找牙。

解決問題得下血本兒

這一下董卓可真有點慌了，這可要凉凉啊！得想辦法解決問題啊？這可怎麼辦呢？就在這時，董卓手下有一員將領李肅站了出來，他給董卓出了一個主意：主公，我想用三寸不爛之舌說服呂布過來投降，您覺得怎麼樣？董卓一聽，這太高興了，還能有這種好事兒，於是，董卓滿口答應下來，“你說吧，需不需要送點什麼東西？”董卓也沒想到，他馬上就要後悔自己說過的這句話了。李肅馬上回答說：“主公英明，這錢倒不是問題，關鍵是得需要您最愛的赤兔馬。”董卓的心在流血啊！啊，我的好馬！但是，為了呂布，還得捨得啊。怎麼能吝惜這匹馬呢？董卓一狠心，給了呂布。

說服的流程

談工作

送寶馬

說完官職的事兒，李肅就立刻送出了赤兔馬。這種出手程度一定會再次讓呂布震驚的。當然，送赤兔馬的時候，李肅肯定不能說是董卓送的，他得說是自己送的。這個時候說董卓還太早，沒有任何鋪墊與提示，所以不能著急。通常來說，武將最喜愛無非是寶馬良駒、兵器鎧甲之類的物品，因為這些東西對武將來說極其重要。赤兔馬，這可是最好的寶馬。呂布看了之後能不怦然心動。

拒絕了回報

對於李肅來說，他是來說服呂布的。所以，他有更大的目標，他個人不可能要回報。但是，對於董卓而言，呂布就是最好的回報。所以，李肅當然得告訴呂布：我是為了兄弟義氣而來，怎麼能從兄弟你這兒要回報呢！李肅送出了最強的禮物，但是卻不能要回報，這說明回報得無比巨大，不是簡單一句話就搞定的。如果此時李肅說了董卓，他就立刻失敗了。因為關係剛剛進入佳境，火候還不夠。

所有的說服其實都是在鋪墊關係，只有關係親密到一定程度以後才可以進行說服。

再進一步

既然哥倆兒的關係都近乎了，天氣也不早了，準備酒席，喝一下。

酒喝到差不多了，李肅故意問了一個問題：賢弟啊，參拜一下你的父親怎麼樣？這在古代是常見的事情。呂布說：兄長，你醉了。我父親已經去世多年，你沒法兒拜見了。李肅這時候的壞水就出來了，大笑著說：不是，不是說的你親爹，我說的是你現在這個乾爹丁原丁刺史。呂布這個時候估計臉上發燒，多少也有點抹不開面子說：唉！我在丁原這兒也是無奈啊，我也沒有什麼好機會。

真正的回報

呂布此時也明確表達了自己的意願，我想跟隨董卓幹，你能不能幫忙介紹一下。此時，呂布已經基本選擇了董卓。李肅當然高興了，這次來的目的就是要搞定你，現在你自己願意，這是最好的結果。所以，需要馬上確定下來。於是，李肅把所有的禮物都拿了出來，可不是一個小數目：黃金一千兩，明珠數十顆，玉帶一條。並且告訴呂布，赤兔馬和所有金珠寶貝都是董卓送給你的。現在，你能明白董卓是多麼重視你了吧。兄弟，你的選擇無比正確！由此，確定了呂布與董卓之間的關係，雖然兩人還沒有見面。

這一下子，呂布真的激動了。既然董卓這麼重視我？可是，我沒有功勞啊，這怎麼回報董卓呢？李肅立刻鼓動呂布：這事兒簡單，翻手就有功勞，就怕你不願意。呂布也明白，那就殺了吧，反正是乾爹，也不差這一個。李肅成功完成了對呂布的說服，並且還順勢消滅了丁原。

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