從事採購工作多年，採購的兩大核心工作，供應商管理和採購降本，多年來對此一直深信不疑，且寫過多篇文章，來論述工作的內容和操作方法。

但突然發現，採購商務降本，這個講法，在工作思路上存在很大的漏洞和誤區。

採購商務降本是存在誤區和漏洞的

首先，採購商務降本的出發點有問題

採購降本的物件是目前已經在售或者在生產的產品，成本是目前已經存在的或正在發生的成本。

需要降本，是因為目前的成本不合理，目前的成本過高，存在降低成本的空間和可能性；如果成本不合理，成本過高，是什麼原因導致的？是因為之前的工作沒有做好？

商務降本空間大，說明之前沒有做好

如果降本成功，達成公司要求的目標，是應該獎勵呢？還是應該功過相抵，不獎勵不處罰？

如果降本不成功，未達成公司要求的目標，是否應該處罰呢？甚至加倍處罰呢？

一本書讀懂採購

肖瀟

免費閱讀

其次，採購商務降本的方向不正確

採購降本，常用的手段是商務談判，

我們都知道，成本不是談出來的。

但是由於商務談判最省力，最簡單，坐在辦公室，足不出戶，打打電話，整整檔案，商量商量對策，就可以搞定，因此最受採購人員喜歡。

方向錯了，就是緣木求魚

但是真正的成本最佳化工作，需要深入技術、深入產品、深入工廠、收集資料，討論分析，可能還收效甚微內，與公司要求的目標差距甚大，對於大部分由文科生出身的採購人員來說，這些存在很大的難度，因此最不受採購人員喜歡。

再者，把採購商務降本作為核心工作，是捨本逐末，是嚴重的不作為

把採購降本作為核心工作，是不知道成本管理的真正核心在哪裡！根本不知道“成本是設計出來”的這一根本原理，沒有主動意識，沒有主動出擊，被動等待，抱怨指責，完全一個負能量體，嚴重的不作為。

捨本逐末就是一種不作為和懶政行為

在一個採購組織中，瞭解一下采購團隊中是否有現產品成本控制人員，就知道整個採購管理的水平；天天把採購降本掛在嘴邊，把供應商商務談判作為主要工作內容的，可以理解為低效能的採購管理。

採購經理崗位培訓手冊

羅偉釗 編著

推理偵探

免費閱讀

採購人員，天天忙於“救火”，只會玩策略，與供應商討價還價，天天盯著降本指標，個人專業能力和素質沒有提高，這樣的團隊，存在極大的不穩定性和變動，人員更換頻繁，更加大了工作管理的不確定性，失誤的頻率更高，人員會更加忙於“救火”。

採購工作，不能只侷限於現有的原始的商務談判降本，需要走出去：

走出去，與研發和工藝結合控制成本

和研發人員結合，第一次就把事情做對，把事情做好，

控制住成本，不要等已經既成事實，公司已經造成了損失，採取降低成本，實際這個時候降低的不是成本，是價格，是供應商的利潤。

和工藝人員結合，在研發階段，深入供應商的現場，

尋找成本最佳化空間，在量產前，就把成本降下來。

深入一線，才能把成本控制住

羊毛出在羊身上，透過商務談判降低成本，供應商一定會透過其他渠道給你找回來，惡性迴圈，週而復始，最後兩敗俱傷。