在上兩篇文章，我們已經講完了華為人才管理三要素的前兩個要素：
如何做好人才的精準選配以及如何做好人才的快速成長，今天這篇文章我們就來講下最後一個要素，怎樣做好人才的有效激勵？
01
員工能力成長了，不代表他就一定會鉚足勁幹活兒，能力和動力不是一回事；而且，員工一成長就很有可能被挖走。這時候，我們就要說到人才管理的第三個核心動作，就是有效激勵。有效激勵能夠把人的潛能激發出來，並提高員工對企業的忠誠度。
02
說起激勵，我們首先想到的肯定是分錢。網上傳聞任正非曾經說過一句話：“只要錢給夠，不是人才也能變成人才”，正所謂“重賞之下必有勇夫”。真的是這樣嗎？很多企業看到華為捨得給員工發錢，也學著華為大碗分金，結果不但沒落好，還往往因為利益分配不均而導致員工怨聲載道、團隊離心離德，所謂“打劫容易分贓難”。那到底是為什麼，華為分錢就能激發員工的奮鬥精神，而別人學它分錢卻往往只能帶來利益糾紛呢？
因為學華為的人，把激勵的邏輯搞反了。華為員工是因為分錢多才艱苦奮鬥嗎？不是的。華為員工是因為先認同了華為的使命、願景和價值觀，被內在感召激勵著去奮鬥，而高薪激勵只是輔助，是為了不讓奮鬥者吃虧、讓奮鬥者沒有後顧之憂。這樣，大家的注意力始終是在“戰役”本身，而不會去過分關注誰多拿一點、誰少拿一點。相反，如果是採用“僱傭軍”模式，給錢才上戰場，那麼大家的注意力肯定是在錢上，很容易為分贓不均而起糾紛。在面對強敵時，這支隊伍的戰鬥力也就可想而知了。
所以，
對員工最重要的激勵，一定是使命、願景和價值觀的感召式激勵，
只有這“上三路”的激勵做到位了，這時候物質激勵的效果才能顯現出來，否則很可能適得其反。特別是當一個企業在初創時期，沒有品牌、也給不出高薪，這時候你吸引人才、激勵人才的方式就只能是使命和願景。
03
華為在1987年剛成立時，就是一家貿易公司，代理銷售一些消防裝置和電子元器件。一次偶然的機會，華為做起了電話交換機的生意，發現這個產品利潤高、市場大，於是想自己搞生產。但任正非找人研究了大半年，沒什麼起色。當時的專案負責人、現任華為輪值董事長郭平告訴任正非，他有一個同學叫鄭寶用，超級聰明，如果他來主持研發，肯定能搞定。但是，當時鄭寶用剛剛考入清華讀博士，這時候想讓他放棄學業，到一家名不見經傳的民營小公司上班，他如何肯答應？
任正非聽完以後說，沒關係，我們試一下。後來任正非到北京出差，專門去找鄭寶用。一上來，任正非就給鄭寶用講述了中國通訊裝置市場“七國八制”的慘痛局面。也就是，中國市場被七個發達國家的產品所瓜分，這些產品相互之間還不互聯互通，給使用者造成了很大不便。然後任正非說：“我來找你，就是想和你一起幹一件大事，讓中國人能夠用上自己的產品，把世界列強趕出去。”鄭寶用回憶說，他當時聽完後熱血沸騰，被深深打動。任正非又接著說：“你加盟華為後，我直接任命你為總工，負責整個企業的產品研發。你的基本薪酬也可以享受公司最高水平。”
任正非這套“連環激勵拳法”一打出來，硬是把不可能變成了可能，鄭寶用當場就答應加盟華為，後來用不到兩年時間就推出華為自主研發的第一款產品。這個故事告訴我們，對於真正的人才進行激勵，一定是使命和願景先行，再以物質激勵做保障，步驟不能走反了。
04
在做物質激勵的時候，還有兩點需要注意。首先就是你的考核標準要和企業文化和價值觀一致。比如，很多企業都強呼叫戶至上，但在績效考核時卻只注重短期利潤，沒有把客戶體驗、客戶安全等重要指標納入考核，結果就導致了百度魏則西、滴滴順風車等惡性事件。再比如，有的企業倡導團隊協作精神，但在績效考核時卻只重視個人業績。這就造成了物質激勵和使命激勵之間的相互矛盾，二者不但不能形成合力，而且相互消解，當然就起不到激勵效果。
除了要注意考核標準與企業價值觀的一致，物質激勵要注意的第二點，就是要管理員工的期望值。同樣一筆獎金，如果是高於員工的預期，激勵效果就好；而如何低於員工預期，激勵效果就不好，甚至會帶來負激勵。所以說，重要的不是獎金的絕對值，而是獎金與員工期望值之間的差距。那要如何管理期望值，讓員工的預期迴歸理性呢？說來也簡單，就是把員工的目標任務定高一點。華為高達90%的員工是完不成自己的目標的，但除了表現最差的5%，其餘大部分員工都能拿到獎金，而且還不少。這樣大夥兒就會有負疚感：沒完成任務還能拿這麼多，慚愧啊！明年得擼起袖子好好幹了。而如果你把目標定得太低，大家都覺得自己很能幹，期望自然也就水漲船高了。
05
最後的話
華為有效激勵的動作要領，是使命和願景先行，再以物質激勵做保障，步驟不能走反了。在物質激勵時要特別注意兩點，一是考核標準要和企業價值觀一致，二是管理員工的期望值。
總體來說，華為就是因為這三個要素，成功實現了指數級別的增長。每一個企業都是有自己的內在價值、企業文化，有個人英雄主義，有奉行團隊協作，有提倡跟隨主流文化，各式各樣的企業組成了豐富的商業社會。但其中最本質的還是人才的流動，如何把控，這也是每個企業需要不斷學習完善的。