很多人把引流想複雜了，整了太多套路，沒抓住本質。

找到了目標流量池（比如B站、知乎、58同城等等），現在就是想辦法讓這些池子裡的使用者對你感興趣，做出與你建立連線的行動（關注你/私信你/加你微信等）。

怎麼讓使用者做出行動呢？

你得給人家一些東西。

天下沒有免費的午餐，人人都有自私的一面，使用者不是活菩薩，他們更關心跟自己切身利益相關的東西。

使用者在那裡玩的好好的，你要想叫他們加你，豈能說加就加？

使用者做出任何和你建立連線的行為，都付出了代價：金錢、時間、注意力、體力、風險、機會成本等等。

人家付出了代價，你也得付出一些東西，讓使用者覺得這樣的付出是有價值的。

你給使用者一些東西，使用者給你一些東西，這就是：交易。

所以，不管是引流、轉化、產品、運營、銷售，都是“交易”棋局裡的棋子。

視野和格局有時候決定了戰局。

我們做引流推廣的時候，要站在交易的高度審視各種引流方法技巧。

什麼是交易？

使用者給你錢，你給使用者產品或服務？

不僅僅如此，上面這種只是交易的一種形態而已。

更大格局更廣義的“交易”是指：

使用者做出的任何有意識的行為，都可以看作是使用者付出預期代價購買預期收益。

使用者在B站看影片，瀏覽到了你發的影片，他們做出關注或者加你微信的行為是要付出代價的（時間、注意力、心力等等），他們做出這種行為是為了想獲取預期收益，使用者想用這種代價和你換東西，這種東西就是你給他的，但最終價值大不大，效果好不好，不是你說了算，而是使用者說了算，畢竟價值大不大這種東西屬於一種主觀感受。

使用者主觀感受，這點特別重要。

同樣一篇文章、一個影片，不同的使用者感受到的用處不一樣。

使用者的慾望、經歷、資源、喜好、處境、認知不一樣，你提供的產品效用大不大，沒有標準答案，所以，引流推廣的時候要淡定，不要期望滿足所有使用者的需求，人是分層的，使用者也是人。

價值大不大，是使用者的主觀評價。雖然無法控制這個評價的好壞，但可以想辦法去影響這個評價，比如讓使用者覺得你賣的產品靠譜，信得過，划算等等。

引流的目的是變現，弄來一堆流量，對變現沒幫助，就是垃圾流量，直接過濾掉。

把精力花在如何更好地與精準使用者進行“交易”，完成“價值交換”。

要想促進“交易”，可以從2個角度往前推進。

1、使用者角度

為什麼我們要講利他？

因為使用者不是傻子，人們做交易都不想讓自己吃虧，你的初心如果不是為了使用者獲益，那就很難持續地讓他們和你發生“交易”關係。

使用者看到你發的內容，之所有對你感興趣，加你微信甚至購買你的產品，大部分情況是因為他覺得獲得的價值不錯，划得來。

記住這個公式：

使用者價值=新體驗-舊體驗-替換成本。

想讓使用者和你“交易”，只有讓使用者覺得賣你的產品帶來的效用大於他們為此付出的成本。成本包括直接成本（錢、時間等）和交易成本（搜尋分析資訊、學習成本、維護成本等）。

所以，要想吸引使用者，要麼放大產品的價值（例如幫使用者省了多少錢、節約了多少時間等等），要麼降低使用者的付出成本。

2、你的角度

使用者希望自己的收益-成本>0。你肯定也希望這樣，收益-成本>0。只不過有短期、中期、長期的策略而已。

有些企業好幾年虧錢，特別是電商企業，但他們始終在讓使用者的收益>成本，只要熬過關鍵期，盈利是水到渠成的。比如淘寶、京東、亞馬遜（虧了20年才賺錢）。

不管哪種角度，想要引流成功，特別是成功轉化為付費使用者，一定要讓使用者覺得效用大，收益>成本。

市面上的產品很多，為什麼從你這裡買？因為使用者認為你給他帶來的價值（主觀評估）更大。

給使用者更多價值、幫他們降低成本，持續不斷地死磕這2件事。引流根本不是難事，轉化成交也不是難事。

怎麼給更多價值？好好打造產品、提高服務水平，讓使用者覺得很有價值。

怎麼降低成本？幫使用者省錢、省時間、省精力、省心力。

希望大家在做引流推廣、做產品的時候都要記住你和使用者之間的這種”交易模型”。

從交易出發，再回到交易

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