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“在人類努力的每個領域中，處於領先地位的人，必定永遠生活在公眾注目的眼光下。不論是一個人還是一種商品，一旦他出人頭地，摹仿和嫉妒總會接踵而至……”
1915 年，麥克馬納斯為凱迪拉克寫下了《出人頭地的代價》這篇廣告，至今，凱迪拉克品牌依舊充滿能量。
著眼於打造長期品牌的營銷，從來都是放眼於將來的。
一篇文案內容，一個廣告影片，甚至是使用者的每一個評論，都是品牌的特有資產，而這些品牌資產，並不僅僅是用於促進當前的交易，而是以長期視角，幫助品牌一步步構建起長效經營的陣地。
近日，巨量引擎營銷科學釋出《2021年巨量雲圖營銷通案》。
作為巨量引擎旗下的全生態品牌資產經營平臺，巨量雲圖為市場提供了“品牌資產經營”的系統化解決方案，這也為長期主義品牌帶來了新的東風。
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從「消費關係」到「使用者關係」，把握增長基本盤
營銷環境不確定性提升，市場競爭愈演愈烈，這不僅加劇分散了消費者的注意力，也讓品牌的營銷變得更加分散。
如何為原本分散的每一次營銷賦予“加乘”效應，是每一個致力於長期增長的品牌，所需要深入研究的課題。
營銷是品牌與使用者之間的“建聯”，品牌與使用者之間的關係是關乎營銷效果與效力的基本盤。
單純側重於銷量的營銷活動，帶來的是一種基於消費行為的「消費關係」，而「使用者關係」才更能體現品牌與使用者之間的情感連線、價值連線，是一種長久的維繫。品牌要想在變化的環境中把握增長的脈搏，需要基於「使用者關係」構建起品牌自身的使用者關係資產。
以往，品牌使用者關係資產一直靠經驗來摸索，現代營銷之父菲利普·科特勒在《營銷革命4。0》中透過5A理論，把“關係”這種抽象的概念進行了科學化表達，即：A1（瞭解）、A2（吸引）、A3（問詢）、A4（行動）、A5（擁護）。在此基礎上，巨量引擎以5A理論基礎，透過技術資料能力，對“關係”進行更加具象化拆解，並添加了處於潛在人群段的O（opportunity），形成“O-5A模型”。
在“O-5A模型”中，品牌可以清晰瞭解潛在消費者所處的階段，匹配更有針對性的營銷動作，從而擴大流量開口，提升流轉效率。
O-5A模型給品牌提供了打造使用者關係資產的具體路徑，品牌可以基於不同使用者所處的關係階段，運用科學化工具，實現使用者關係的精細化運營，一步步累積自己的使用者關係資產。
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沉澱「品牌內容」資產，打造長期主義品牌
內容是品牌與使用者溝通的主要介質。但刷屏式熱點層出不窮，只有當內容沉澱為品牌的一部分，才能與品牌相互協同，幫助品牌持續進化。在《2021年巨量雲圖營銷通案》中，巨量引擎提到內容資產的精細化運營已經成為增長的第二曲線。
前段時間被網友推上抖音熱搜的蜂花，從最開始網友與蜂花官方關於“賣的太便宜，設計土、名字也土，還不打廣告做營銷”的互動，再到網友集體為蜂花
設計
新包裝，最後到蜂花國貨好品的認知打造，蜂花透過“建立溝通-形成共鳴-價值昇華”，將網上這些散點式的
評論
內容，進行沉澱、發酵、演化為品牌自身的內容資產。
被使用者自發“炒熱”的品牌不勝列舉，但長期主義品牌需要懂得承接熱度，將流動的使用者內容，沉澱、轉化為品牌持續的價值累積。
除將使用者內容轉化為品牌內容資產外，品牌自身輸出的內容也很關鍵。
在文章開頭我們提到凱迪拉克在1915年的廣告內容，至今仍能代表品牌精神。受20世紀50年代中期的波普藝術運動影響，安迪·沃霍爾打破藝術與商業的界限，以凱迪拉克為主題創作了系列商業作品，如描繪1958款Sedan de Ville豪華轎車的《Four Male Costumed Full Figures》，描繪1963款凱迪拉克的《七輛凱迪拉克》等，如今，這些珍貴的作品手稿仍隨著「成為安迪·沃霍爾」的展覽，再次成為潮流先鋒。
回看一路以來的廣告內容，均是對凱迪拉克品牌“突破成規、追求不凡、樂於創造”的一次次成就，此時廣告內容便成為了品牌穿越生長週期的靈魂。
使用者內容與品牌內容這兩種自然發生和主動創造的內容，構成了品牌特有的內容資產，是品牌進化的血肉。“當品牌在內容平臺上構建足夠強大的內容資產，包括足夠多的內容數量和足夠高的內容質量時，增長就會自然發生。”巨量雲圖對品牌內容資產也進行了科學化的評估，基於品牌內容的數量和質量，以後鏈路資料迴歸建模擬合建設了“內容資產分”體系，將品牌的“內容資產”量化。
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從“經驗”到“科學”，構建長效經營陣地
此前，關於“創意總監”的價值引發了行業的探討，在技術的衝擊下，舊有的營銷架構與價值，勢必會發生變化。從品牌營銷的角度來看，當創意內容可度量，當廣告投放變得智慧化，對於營銷行業來說，經驗是否還有參考價值？
從“經驗”到“科學”，營銷只會越來越精準。摸著石頭過河的經驗，會被智慧化的工具所取代，而基於行業沉澱的經驗，在科學思維的加持下，將變得更遊刃有餘。
對此，巨量雲圖透過為營銷人提供科學化的思維與工具助力，幫助每一位營銷人更好的應用經驗。
目前巨量雲圖已經整合資料，工具，運算能力，應用等營銷數字化的高階能力，覆蓋品牌診斷、洞察分析、策略輸出與策略落地、度量評估四大營銷流程，品牌可以零品牌資產一鍵使用巨量雲圖，也將原有品牌資產和巨量雲圖進行融合，實現高階的個性化功能，這為品牌的營銷數字化提供了彎道超車的捷徑。比如：
業務診斷包括使用者關係資產診斷、品牌內容資產診斷和行業格局診斷。在使用者關係資產診斷部分，巨量雲圖透過分析使用者關係資產量級與結構，明確未來生意增長空間，確定主要營銷發力點；在品牌內容資產部分，以“內容資產分”為標尺做總資產的整體評估，針對品牌內容資產做細化拆解和指導落地，尋找促進生意增長的品牌助推力；在行業格局診斷部分，發揮巨量雲圖優勢，進行競爭格局與行業滲透分析，最終確定品牌營銷突破口。這為品牌營銷奠定了科學基礎。
在策略洞察階段，
可以針對人群、內容、觸點、商品四個模組做深度下鑽分析，完成深度洞察，落地“有據可依”的營銷策略。
在策略落地階段，
巨量雲圖與巨量引擎廣告投放平臺、巨量星圖、巨量千川三大平臺協同，覆蓋廣告投放、內容營銷、電商經營全場景，可以實現品效同步提升。
在科學評估階段，
巨量雲圖打造了「品牌力」運營三大指標，透過品牌規模、品牌效率、品牌形象三個維度，全面評估品牌影響。同時，兼顧對營銷效果“科學性”的度量建設，巨量雲圖以「增效思維」運用BLS（品牌增效度量）和CLS（轉化增效度量）兩大模型還原營銷真實價值，科學指導策略最佳化。
好的品牌穿透週期，好的營銷著眼於全域性。
品牌要想實現長期增長，需要把握好品牌資產、長效經營兩條主線，並結合巨量雲圖這類智慧化、科學化工具助力，幫助品牌尋找到科學增長的新引擎。