11月的銷售排行榜出爐，我看了下冠亞軍名單，果然不出所料，正是這二位兄弟。

結果雖然在最後才揭曉，但實際上，從月初就已見端倪。

冠軍印象

我曾陪訪過三天，從拜訪路線、客情關係、答疑解難、產品推介、競對了解這幾個維度來看，他每天有明確的拜訪物件和目的，和客戶很熟悉，說明已經打過多次交道了，對於公司的主推產品特點和賣點，在老客戶面前沒有過多重複，但是能根據實際情況，針對性地提出來補貨和替換競品的要求與建議，能站在對方立場上設身處地為其著想，交流起來，出發點明確而真誠，客戶聽了是不會牴觸的。

從專業度上，不見得比這些老闆優秀，但是幫助老闆擴大生意、做成買賣的熱情和態度是能讓人感受到的。

他每天驅車上百公里，中午無休，始終從早到晚，不是在客戶店裡，就是在去客戶店裡的路上，這種勤奮敬業和持續付出，才綻放出了讓人為傲的銷售業績。

亞軍印象

雖然未曾謀面，但是頗能認同其做法。

剛開始我做了一個表，徵集業務人員工作中遇到的問題，只有他在星期天單獨給我進行反饋，提出如下問題：

一，系統查詢不準確，適配有誤差。影響有效下單。

二，產品出入庫開單、產品圖片不一致。

三，最好有專門的客服支援，響應客戶要求，最佳化互動體驗。

在寒冷的星期天，他仍然在跑市場，在客戶的門店裡拜訪，用磨和泡的方式，邊烤火邊催單，不下單不走。堅持用釘子精神，在一個井裡打出水，在一個地方出業績。

戲法人人會變，各有巧妙不同。

冠亞軍的做法，有同有異。異，和自己的以往經驗、成長背景、所處環境有關；同，則是異於常人的勤奮，狂拜訪，緊盯關鍵客戶不放，狂催單。

不經一番寒霜苦，哪得梅花撲鼻香。

魯迅先生說過：我哪裡有什麼天才，只不過是把別人喝咖啡的時間，都用在寫作上了。

同理，哪有什麼天生易稟冠軍相，他們只是用了多於你幾倍的時間和努力罷了！