從私營店主到鉑德加盟商，創業路上的大海在電子煙這條紅海賽道上實現了從0到月入5萬的突破。“回到3個月前，我依然會成為電子煙創業者的一員。”大海對筆者如是說。

2019年的電子煙行業可謂是風雲變幻，起起伏伏。從小煙崛起到線上被禁，不少企業一度清倉裁員，一時間風聲鶴唳。線下渠道成為各大布局的重點物件。怎麼做？如何做？成為擺在品牌方和加盟商面前的一個大問題。

大海是一名線下資深創業者。水果門店、連鎖超市，對於線下渠道的開拓可謂是經驗豐富。但伴隨著網際網路對於線下市場的幾度衝擊，和其他經營者一樣，大海的門店也面臨著資金週轉緊張，客流量下降等問題，開拓一個新專案成為大海的第一選擇。

“接觸電子煙這個行業也算個巧合”，大海向筆者表示，“當時有不少顧客來店裡買東西問有沒有電子煙，一來二去的我就開始在網上看電子煙相關的東西；身邊的朋友也有在抽的，我就想有沒有可能自己也盤下一家電子煙門店。”

有了想法的大海開始對於電子煙市場進行調研，他去過蒸汽門店，也和幾家品牌推廣人員聊過專案，鉑德成為了他最終的選擇。“不為別的，新品釋出會時汪總宣佈拿出3000萬防範未成年人使用電子煙我就決定成為鉑德的加盟商”大海表示，“我也是一個孩子的父親，我覺得做生意還是有底線的，不能誰的錢都掙。”

大海的第一家鉑德專賣店開始籌備了。恰逢鉑德發力線下市場，對於大海這種加盟門店的補貼力度很大。鉑德派出市場專員和大海一起挑選店址，籌備物料，裝修店面，很快大海的門店開始營業，大海也正式成為電子煙萬千創業者的一員。

大海的電子煙店開在市中心靠近商業區的臨街店鋪，人流量很大，但看得多，買的少。不過對於電子煙來說，產品才是硬道理。在大海調研的時候，他也買了好幾家的產品，讓懂行的朋友品鑑，他對於自家的產品很有信心。果不其然，大海的店鋪慢慢熱鬧起來，不少回頭客也和大海成為了好朋友，好兄弟。他們說，“大海這人實在，產品又好用，來這裡買放心。”

創業道路也並不是風調雨順，11月電子煙線上禁售令出臺，讓整個電子煙創業圈人心惶惶，大海也一樣。這家門店傾注了大海的心血，近半年的調研、幾個月的經營和投入的成本都成為了壓在大海胸口的大石。鉑德的市場人員為大海解決了這個問題，鉑德承諾若出現因國內政策影響，導致商場不允許售賣電子煙品類，鉑德將回收庫存，和加盟商一道繼續奮鬥。

有了鉑德的承諾，大海重新燃起了信心努力經營。加盟三個月，這家門店營收由0增長到每月5萬，大海向筆者表示，門店的成交量仍在有序增長。現在的大海仍坐在自己的門店，看著來來往往的客人。有時候幾個毛頭小孩進來，大海也會揮手讓他們出去。大海說：“不僅僅是鉑德有相關的政策和市場檢查，更是自己不想忘了加盟鉑德的本心。”