傳統思維很難應對當今市場環境

當下來不及轉型的傳統企業其實面臨很多問題，總結起來就是3個方面：

1、陌生流量轉化難

現在很多大眾行業，基本屬於市場飽和的狀態，競爭異常激烈，而且僅有的一些流量全部被各大網際網路巨頭圈住了。很多企業、商家想要將陌生流量轉化為自己的流量難度、成本非常高，因為他們還在依靠傳統的推廣手段，例如地推、電話廣告、花錢投入口網站等等，轉化率非常低。

2、老舊流量留下難

在這個生產資料、市場資訊相對透明的環境中，各種商品琳琅滿目，消費者不再僅僅留戀於一家或者幾家老門店。消費者的注意力，隨時隨地都可能被一種新鮮的產品所吸引，所以很多門店對於老舊流量的留存非常困難。

3、消費資訊被搶佔

不可否認，在過去那種轟炸式的廣告模式確實有其獨特的效果，但是如今消費者的注意力基本本被一些大的社交平臺所吸引，例如抖音、淘寶、快手等等，還有一大部分被微信、社群所吸引。

為什麼會出現這樣的困局？

那為什麼會出現以上講到的這些困局呢？在我看來，不外乎以下3點：

1、缺乏私域流量思維

現在很多商家其實都知道用美團、餓了麼，然後上淘寶、拼多多開店，但這些都只是“公域流量”，也就是說流量拿過來，這次的產品賣完，就不管它了。只注重一次性收穫，沒有沉澱流量。

等到下次在需要用的時候，要麼看平臺的臉色，要麼就再花錢增大曝光，這會嚴重降低自身的市場競爭力。

2、僅僅以交易為目的

很多商家其實抱著一種“割韭菜”的思維，所有的手段都直指交易，不管交易過程中的使用者體驗，以及交易之後的使用者反饋。

要知道只以交易為目的的廣告，卻往往顧不上給意向消費者“答疑解惑”，這在無形中會流失很多潛在的使用者。

3、廣告僅為廣而告之

一般的大企業會花很多錢打廣告，擴大影響力，是因為其本身有一定的知名度，他們打廣告更多的是為了建立使用者信任、樹立品牌形象，所以可以採取“廣而告之”的方式。

5大社群思維—以人為本轉型線上突破

傳統思維裡的這幾個誤區讓很多企業陷入了營銷的困境，不妨瞭解一下社群的5大思維，也許你會發現不一樣的局面。

1、從“產品思維”到“人本思維”

傳統的企業在銷售產品或者服務的時候，可能會拼命的說我們的產品或者服務有多好，價格有多低，價效比非常高等等，這樣的“產品思維”會非常累，且效率低。

“人本思維”是以人為中心，強調的是人與人之間的連結，找到一群人，建立情感信任、價值觀上的認同，最後成交是順其自然的事情。

可以通俗地理解為：我們現在是要先圈人，從打土豪、分田地，到建社群、圈流量、圈使用者。

2、從“流量思維”到“留量思維”

從“流量思維”到“留量思維”，指的就是要挖掘使用者的終身價值，而不是成交一次、兩次就結束了。

就像社群運營中，一名普通的微信好友，你可以發展成為使用者，使用者可以成為粉絲，粉絲再發展成鐵桿，鐵桿發展成合夥人，合夥人在發展為聯合創始人、股東，不僅僅賣產品，也是賣模式、賣專案。

3、從“一次交易”到“裂變復購”

從社群的角度來看，首次交易只是你與使用者發生關係的開始，所以要摒棄那種賣一個是一個的思維，轉換為，賣一個拉一個的思維，即使賣兩個人只賺了原來一個人的錢，但此時你的復購率和裂變率會起來。

4、從“賣產品”連結到“賣社群”連結

很多商家初次與使用者接觸就直接上產品、推銷商品，以這種新形式與使用者建立連結，是非常低效的，因為使用者會本能的牴觸。

但是如果你不直接賣產品，而是透過“賣社群”來連結，效率會更高，就像賣面膜的，告訴你有一個“護膚生活技巧”的社群，你肯定會想加入。搞餐飲的，告訴你有一個本地的“以食會友群”，你是不是會更加心動呢？

5、從“單向影響”到“立體影響”

相對傳統營銷來說，社群營銷對使用者的影響是多維度、立體式、長時間的。從一個粉絲沉澱到個人號開始，包括私信、朋友圈、社群公告等等資訊，都會對使用者造成潛意識的影響，日復一日，年復一年。

只要你在這個過程中，及時的提供一些價值，和積極向上的價值觀，大多數使用者都會慢慢接受並信任你。

不要等到變化出現的時候，才追悔莫及，更不要等到危機出現的時候，在家坐等轉機，懂得未雨綢繆，主動出擊的企業，生命力才會更加頑強。

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