隨著資訊流廣告的狂轟濫炸，使用者在資訊獲取時的“戒備心”與“耐心”日益下降，如何才能在獲得使用者的注意力的同時傳播品牌訴求，這是每個品牌都在面臨的問題。面對著這樣的市場環境與需求，品牌們決定開始使用故事來“包裝品牌訴求”，於是內容營銷成為了營銷界新一輪的“爆款”。年初時刷屏的《啥是佩奇》，更是將內容營銷推上了風口。

而隨著品牌們越來越會講故事，將品牌訴求包裝得越來越溫情，以至於如今每每提到內容營銷，在許多使用者便和“講故事”劃上了等號。但內容營銷真的就只是講故事嗎？今天七爺就來和大家聊一聊到底什麼是“內容營銷”。

內容營銷≠講故事

在瞭解內容營銷之前，我們要先弄清楚到底什麼是內容營銷。內容營銷是不需要做廣告或做推銷就能使使用者獲得資訊、瞭解資訊、並促進資訊交流的營銷方式，而品牌故事TVC便是如今主流的內容營銷方式之一。當然，藉助影片故事傳播品牌只是“內容”的一種，像新聞、音訊、音樂、動畫、圖片、線上教學或電視廣播、APP、遊戲等，都可以成為內容營銷的表現形式。

回到之前的問題：內容營銷是不是就是講故事？我們已經知道了，內容營銷其實以內容為載體透過內容傳播進而使使用者獲取品牌資訊的一種方式，換句話說也就是，品牌將自己的資訊融入到內容之中，藉助內容受眾的自來水傳播“順帶”傳播品牌的訴求資訊。

就比如我們前面提到的《啥是佩奇》，作為2019年年初的“現象級”內容營銷案例，其傳播的核心是什麼？是情感，是故事中爺爺對孫子的情感。正是這種動人的情感才促成了使用者的自發傳播，同時也順帶著讓《小豬佩奇過大年》火了一把。

就拿“網紅小酒”江小白來說，江小白的營銷方式其實也是內容營銷，但其核心的傳播素材並不是那些長篇大論的故事，反而是那些短小精悍的文案，那些打動了使用者的文案，才讓使用者心甘情願被營銷。

所以，內容營銷真正的核心點在於“有共鳴的內容”、“有價值的內容”、“能激發使用者分享的內容”。“講故事”其實只是內容營銷中常用的一種表現形式，講故事是內容營銷，但內容營銷卻不僅僅只有講故事。

內容營銷的優勢

在明白了什麼是內容營銷之後，我們再來分析一下為什麼品牌都喜歡做內容營銷？內容營銷有哪些優勢？

1、實體化產品價值

。內容營銷可以透過內容塑造出一個故事、一種情感、一個人物，然後將使用者帶入其中，短暫地“共情”，以內容為基礎讓使用者對資訊產生共鳴感和認同感，從而深化品牌價值。比如在《舌尖3》中爆火的“章丘鐵鍋”便是藉助劇情故事，讓人們對其產生“匠心”的認知，讓“十二道工序，十八遍火候，1000度高溫冶煉，36000次捶打…”等資訊視覺化，從而深化品牌價值，進一步影響使用者的消費決策。

2、增長使用者流量

。內容還有增加使用者停留時長以及增加使用者訪問流量的作用，就比如我們前幾天聊的小紅書，在利用內容賦能社交電商之後，不僅大大增加的使用者的訪問量，同時那些內容也優化了使用者的消費體驗，讓使用者不只是在面對商品，還有和自己一樣的消費者。當然在其他，諸如淘寶、大眾點評、閒魚、58同城等也都在APP上增加了內容版塊，來最佳化使用者體驗，帶動流量增長。

3、促進使用者消費

。近兩年，越來越多的品牌在做聯合跨界，人民日報 x 李寧、安踏 x 可口可樂、優衣庫 x KAWS、網易雲 x 三槍……品牌之間的聯合，不僅僅是使用者流量之間的聯合，更是品牌內容之間的融合，不僅豐富了產品的內容，也讓使用者擁有了更多購買的理由。

4、提升品牌競爭力

。內容還是品牌提升競爭力的有效方法之一，特別是優質的內容，近幾年市場使用者對於內容的需求在逐年增長，而對於品牌的需求卻在弱化。比如說電影市場，如今的觀影使用者不再看重有沒有大牌導演，有沒有大牌明星，有沒有大筆投資……只要你的內容足夠優秀，使用者就會化身自來水，幫你去競爭，幫你做推廣，最近被譽為“國漫之光”的《哪吒》便是一個很好的例子。

為何做好內容營銷？

最後，七爺再來和大家聊一聊如何才能夠做好內容營銷？做內容營銷需要注意哪些東西？

1、內容領域要專注

。品牌在做內容營銷時，一定要專注於某一個內容領域，不斷深耕，即使不能成為該領域的頭部，也要將這個領域的標籤融入到品牌血液之中。就比如人們一說到“內涵段子老司機”就會想到杜蕾斯，一說到“扎心文藝小青年”就會想到江小白，這就是長久深耕一個內容領域的力量，讓使用者在看到這些標籤的時候第一時間想到的就是你。

2、內容質量要優質

。對於品牌內容的輸出，自然是越優質越好，因為也是優質的內容競爭對手就越少。大家應該都聽過一句話“提升一分，幹掉千人”，不僅僅是大型考試，內容製作也是一樣。每天有那麼多品牌做內容，使用者就算每天不吃不喝也做不到雨露均霑，所以想要脫穎而出就必須要有足夠優質的內容。對於品牌而言，做內容營銷可以不用太高頻率，但一定要足夠品質，要讓使用者覺得自己花費的時間是有價值的。

3、要逐步形成IP

。內容營銷並不是一日之功，而是需要品牌日積月累的一個過程。所以在做內容營銷時，要想辦法讓內容營銷的成果成為一種可積累的，甚至是可以形成IP化的資產。不要總想著追求新鮮，東一榔頭西一棒槌，正所謂十鳥在林不如一鳥在手，將品牌內容積累成為IP能夠讓品牌在使用者心中形成鮮明的記憶點，甚至是帶動品牌的銷量以及發展。比如，天貓雙11、淘寶造物節、百事可樂把樂帶回家…都是透過品牌長期的內容積澱，最終形成的獨特IP。

以上，就是關於“內容營銷”的一些思考，歡迎大家留言，發表你的看法。

本文源引於：微信公眾號 原創：七爺廣告營銷界 2019年8月6日，版權歸原作者所有（包括圖片），本文只提供分享和交流不作商業用途，如侵權請及時聯絡我們刪除。