近年來，國內商用車行業和工程機械製造業迅速成長，國際競爭力大幅提升，一直以來被視為國內宏觀經濟發展的晴雨表，但行業未來存在的不定性因素為企業丟擲了不少難題，作為中國工程機械製造業的龍頭企業徐工集團控股的重型卡車製造企業——徐工汽車，面對國內商用車行業未來複雜的環境和挑戰，又會做出怎樣的方略與決策？

徐工集團副總經理，徐工汽車事業部總經理、黨委書記夏泳泳給出了明晰的答案與方向。

開啟智慧科技革命 大國重器主動求變

徐工集團作為我國工程機械行業的奠基者與開拓者之一，為191個國家和地區提供優質的產品與配套服務，連續33年保持國內行業首位，以不斷輸送的大國重器吹響了中國製造的號角。

徐工汽車在國內同樣穩中有進，不斷推出適配於使用者需求的優質運輸解決方案，面對商用車行業日新月異的變化和終端市場使用者日漸增長的用車需求，不變即是落後，主動求變方能尋得發展良機。

徐工集團副總經理，徐工汽車事業部總經理、黨委書記夏泳泳

夏總談到商用車行業的變化時表示：“我們目睹了國內商用車行業的潮起潮落，隨著國家政策的調整、行業格局的變化、使用者需求的轉變，這些現象告訴我們要主動求變才能在風雲詭譎的行業中持續創造價值。為此我們要在智慧化、科技化的路線上求變。”

憑藉敏銳的嗅覺和對市場的判斷，徐工汽車開始從傳統“中國製造”走向“中國智造”，5G技術、100%自動化、智聯工廠四大生產工藝等多方面高階研產工藝的加持，讓徐工汽車的轉型彰顯出強大的“中國速度”，徐工智卡的品牌在此刻應運而生。

談及新品牌的出現，夏總坦言：“徐工智卡的誕生並不僅僅是徐工汽車在智慧化、科技化上的品牌轉型，更重要的是徐工汽車秉承著生產大國重器的民族責任，這也是大國工匠將傳統技藝與當代科技交匯相融的探索與嘗試。我們有理由、也有責任讓‘中國智造’的名聲從徐州傳遍中國，從中國傳向世界。”

打造全新營銷模式 匠心獨運告別傳統

立足中國大地，講好“智造”故事，徐工智卡品牌的誕生賦予了徐工汽車全新的發展路徑和前衛的產品標籤，但如何才能實現引領商用車行業發展的終極目標？營銷模式的創新方為核心。品牌要升級、產品要突破、但最重要的是營銷的模式要告別傳統，創新升級。

徐工汽車圍繞營銷模式展開了強有力的攻堅戰，大國工匠想要發揮才能也需要有趁手的武器和強大的平臺，S2B2C營銷模式的問世為徐工汽車開闢了通往商用車行業未來的道路。

夏總表示：“S2B2C營銷模式將‘S’供應端與‘B’渠道端透過內容賦能鏈合起來，共同為“C”客戶端提供服務。徹底摒棄商用車行業傳統的營銷成本高、入網門檻高、風險成本高等弊病問題，以輕資產無風險投入為主要核心，重視終端使用者與大資料的作用，成立網聯店，品牌與網聯店共同聯動，增加使用者對品牌、網聯店依賴度。”

相比傳統營銷模式來說，徐工汽車S2B2C模式透過自身資源、在服務、數字營銷、專業技術、工具和線索等多個領域扶持網聯店，共同進步、共同發展，為終端使用者提供全方位、多維度地看車、購車、養車體驗。

營銷模式的升級將讓徐工汽車在未來的國內商用車行業發展中獲得長足的領先，也開創性地為國內商用車行業未來營銷模式的架構、迭代方向、創新發展提供了教學級的示範作用。

於細微處腳踏實地 於宏觀處仰望星空

細節決定成敗，宏觀決定大勢，徐工汽車緊扣前沿技術發展方向，緊密圍繞使用者實際需求，推出全新的徐工智卡品牌以及W550車型方為腳踏實地；透過品牌延續“中國智造”的風尚，為國內商用車行業的智慧化、科技化賦予新的含義方為仰望星空。

“徐工汽車要做智慧科技重卡國民化的第一標籤，而徐工智卡就一定要做智慧化全民、價效比利民、使用者群親民的高階旗艦重卡，我們將依託徐工集團的經濟、研發、生產實力，讓徐工智卡W550成為重新定義國產高階旗艦重卡的新時代產品。”夏總如此說道。

“為國為民，俠之大者”，我們不難從徐工汽車以及夏總的身上看到國內商用車行業的“俠”氣所在，之於國家，徐工汽車不斷深入探索商用車智慧化、科技化的藍海；之於民眾，徐工汽車持續研產適用於當前時代和使用者需求的優質運輸解決方案，這是徐工汽車作為“中國智造”的縮影，也是“中國智造”路上閃亮的名片。

寫在最後

國內商用車行業的發展需要智慧化、科技化、網聯化的加持，更需要像徐工汽車一樣的車企站出來，從理念到戰略，從模式到產品，實打實地為行業、市場和使用者做出表率，以大國工匠之名書寫全新時代下商用車行業的智慧科技篇章！