馬雲爸爸這句話，給了我一些力量。

又到了寫年終總結的時候，領導希望看到的不是天馬行空的腦洞大開，而是看到一種誠實、謙虛又富有活力的年終彙報。很多時候，我看到的年終總結就是一個比流水賬，做了什麼，業績是什麼，我的心得是什麼。這些對於領導來說，一點意義也沒有，這種年終總結，並不能對你起到任何加分的作用。反而，如果你的領導對你有些不滿，倒是更加容易成為導火索，年底拿個不滿最低績效打分也說不定。

所以，我想借用馬雲爸爸的一句話，“因為相信，所以看見”作為指導思想，因為我相信我是最好的，所以我一定要做到最好。年終總結也是如此，因為你要做到最好，所以就算一份看上去不那麼重要的年終總結，也要用盡心思，寫到完美。

如何做到誠實呢？我想就是實話實說，把做到得，沒做到的都羅列出來，並賦予權重，將其中核心的內容個選擇三項進行詳細的闡述。做得好的，好在哪裡，經驗是什麼，哪裡體現了你的價值和意義；做得不好的，為什麼不好，暴露了自己哪些短板，這些短板是如何導致專案或者業務出現問題的。除了談自己，還要談你對業務的理解，從你的角度向領導闡述你觀察到的業務現狀，從部門發展的角度，當前有利於業務發展的因素有哪些，為什麼有利；不利於業務發展的因素有哪些，原因出在哪裡，針對這些原因，你的建議是什麼。

這裡要重點說一下，如果你要給領導建議，一定要提前做好調研，搞清楚問題的本質是什麼，造成這些原因的人或事的因素全集是哪些，你給出的方案的中心思想是什麼，是圍繞要解決哪類問題而制定的方案，因為某些機制問題不是一個人能夠覆蓋的，所以領導會結合你的方案給出更全面的判斷和建議，但前提是你給領導的方案是在你所能夠管理和運營的範圍內最全的，或者說覆蓋到足夠大的邊界，讓領導確信你對這些機制或者業務上的短板思考和理解的足夠深入，想的足夠清洗透徹。當然，在你給領導提出改進建議之前，最好和相關團隊做好溝通，聽聽大家的意見和建議，如果不方便直接呼叫，可以透過午休、茶歇、在食堂偶遇吃頓飯聊一聊大家的想法。因為如果你的意見一旦給出，牽頭落實的人也很有可能就是你。

再說說謙虛。謙虛不是虛偽，是要在自己的成績中，拖出組織或相關人員的價值。任何成績都不是，也不可能是一個人完成的，這一點就算你不這麼認為，領導也會這麼認為的。所以，在撰寫個人貢獻的時候，不要刻意的突出自己，而是透過突出團隊協作與跨部門溝通，更能夠顯示出你的領導力和組織能力，更能凸顯你在管理衝突，應對緊急情況的優秀能力。請你記住，領導都是過來人，他們（除了小三上位，賣肉晉升的）都是經歷過各種複雜、高難度的專案成長起來的，你做的這些專案在他們眼裡都是前餐都是冷盤，千萬不要因為做好了一盤冷盤就沾沾自喜，要清醒的認識自己的價值，不要妄自菲薄，更不要自以為是。謙虛就是要讓領導閱讀你的年終總結的時候，發現團隊其他成員的美，在這時他就有一種莫名的成就感，他是一個非常成功團隊的領導，並且還有你這麼一個具有卓越潛力和發展空間的骨幹力量。他不想給你高績效，都難。

最後說說富有活力。不管是創業型企業還是穩定期的企業，對於富有激情的人是非常看重的。因為激情是具有感染力的，是一種正能量，是可以讓所有人遇到困難的時候重新喚起活力的原動力。一個富有活力的人，是不會被失敗和挫折打敗的，是不會因為任何誤解和背叛所擊垮的。他們可以隨時的站起來迎接新的挑戰，迎接新的生活，任何一個組織都需要這樣的人來沉澱優秀的組織文化，並且傳遞個每一個人。在年終總結中，要讓你的文字富有激情，但不要喊口號，要讓領導實實在在的感受到你的情緒。有的時候，因為激情可能導致你的文字缺乏一些邏輯，但是沒有關係，在文字感染力下，領導會善意的理解你這種小差錯。要讓領導看到你是如何面對問題的，是如何找到解決問題的方法的，這裡有一個小的技巧就是利用其它專案的難度水平，對標你負責的專案，讓領導能夠在大腦裡3d的構思出你專案遇到的困難。當領導能夠對標出你所負責專案的難度水平後，不用你來說，他自己就會衡量你的能力和專案難度的差距了。這時候你只要告訴領導，在差距面前你沒有退縮，利用週末的時間，下班後的時間，與其他同事午飯晚飯的時間，都在尋找破題的方案，並且再一次領導的訓話後，你最終找到了方法，併成功的解決了問題，讓專案完成。當然，你所有努力的真實情況，很有可能是在週末、下班後、午飯和晚飯，透過抱怨工作、咒罵同事無能、辱罵領導家人、以及詛咒公司倒閉等情況下進行的。

總之，年終總結跟專案一樣，是一次戰役，提前意識到並且佔有這個戰略高地，對於2018年一定是一個好的開始！