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導語：大中型企業在制定戰略規劃前，都需要做系統的市場調研。特別是零售型的企業在市場開拓過程中，經營成敗有50%歸結於門店的選址。如何透過找對目標消費群體，圍繞目標群體經常活動的區域，進行科學系統的選址。本期以商圈為基點，進行系統闡述，如何進行有效組織，幫助企業透過資料論證來進行科學的門店拓展。

何為商圈？先做一下科普。

商圈的概念及分類

狹義論的解釋：

商圈也稱購買圈、商勢圈，是指在一定經濟區域內，以商場或商業區為中心， 向周圍擴充套件形成輻射力理，對顧客吸引所形成的一定範圍或區域。

商圈根據在經濟區域中的地位，可以區分為核心商圉、次給商圈和邊緣商圈。

廣義論的解釋：

城市中的功能集中區域，如住宅區、高校區等。一般而言，這些區域均具有經濟功能，從這個意義上也可以看作商圈。

廣義商圈在分類上是根據城市特點和調查目來劃分的。

商圈調研對企業商業運作而言，具備三大意義

商圈中存在大量的商業規律。一般商圈佔區域經濟量的佔比為：核心商圈60-70%；次級商圈佔20%；邊緣商圈佔10%。隨著這三個層級的商圈，客流量和營業額依次遞減，商業物業的價格、商場的裝修情況、經營專案的檔次等都隨之依次遞減

商圈調研是整個市場戰略可行性分析的基礎。沒有高質量的商圈調研，就沒有高質量的聚客點調研。

核心是企業運營計劃（商圈戰略佈局與門店行銷）擬定的依據

調研的流程與步驟

調研內容可分為10個具體專案

商圈範圍：確定調研物件商圈的具體範圍，可以在地圖中劃圓來鎖定

交通狀況：街道數量、方位、擁堵狀況、交通管制等

公交線路：公交線路數量、運營線路、商圈停靠站點方位、各班次的間隔時間等等

人流情況：確定人流量較大的幾個商業體出入口，以每10分鐘人流量進行排序，確定人群較集中區位的數量、位置。

店鋪結構：大中型商業體名稱、數量以及位置

競爭店面：其名稱、方位以及特點的描述

其他建築物：星級酒店、影劇院、廣場等有影響的建築物的位置與分佈

停車場：名稱、面積、方位、停車數量及車型

營業額：各大中型商業體、競品店鋪週末與非週末的日均營業額（透過第三方獲取）

未來規劃：商圈未來五至十年的區域規劃（透過市政部門瞭解諮詢）

以上，是調研物件的細化內容，也是著手調研的目標方向

調研的6大方法與技巧

1、調研區域的界定

主幹道的出入口

最邊緣商業體向外再延展100米

人流量

2、人員路線探訪計劃

先整體再區域性

人員分割槽域進行探訪

3、直觀判斷、實際驗證

4、團隊分工協作

5、邊探訪邊記錄

6、充分利用表格工具

人員考評與激勵

考評：

對人員分工的目標工作標準進行量化，表格完成度，資料的準確性等內容進行評估

檢查：

管理人員對人員工作進行不定時抽查與現場輔導

激勵：

制定激勵政策，對工作完成度較高的進行額外獎勵，對執行力不達標人員進行處罰。

綜上，是針對商圈調研的一些思路與方法，具體詳細方案可參照本專欄中的《企業商圈調研》中學習對照。